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Process de vente

Brainstorming box
Brainstorming box

Brainstorming box

Par Yveline Couteux

Ce livre propose une méthode pour animer avec succès vos réunions créatives.

5 citations pour la vente et la négociation (1/3)
5 citations pour la vente et la négociation (1/3)

5 citations pour la vente et la négociation (1/3)

Par Bénédicte Gouttebroze

La langue française regorge de citations de philosophes, de grands patrons, d'artistes… Tous ont en commun d'avoir synthétisé en quelques mots une situation [...]

La PNL, un atout pour les managers
La PNL, un atout pour les managers

La PNL, un atout pour les managers

Par William Ramarques

Pourquoi les entreprises ont-elles tout à gagner en utilisant les techniques de la programmation neuro-linguistique? C'est ce qu'explique Antoni Girod, [...]

Lobbying
Lobbying

Lobbying

Par William Ramarques

Comment utiliser ses arguments de façon stratégique?
Comment utiliser ses arguments de façon stratégique?

Comment utiliser ses arguments de façon stratégique?

Par William Ramarques

L'art de l'argumentation ne concerne-t-il que le commercial, s'entraînant à répéter ses arguments pour les «avoir bien en bouche»? Ou s'agit-il d'outils [...]

Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs
Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs

Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs

Par Amélie Moynot

Trop empathiques, les commerciaux? Trop coriaces, les acheteurs? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené [...]

Canon invite des clients à la Fashion Week
Canon invite des clients à la Fashion Week Canon invite des clients à la Fashion Week

Canon invite des clients à la Fashion Week

Par Amélie Moynot

Le spécialiste des systèmes et des solutions d'impression Canon a invité des clients triés sur le volet à assister à des défilés de haute couture. Une [...]

La PNL, un atout pour les managers
La PNL, un atout pour les managers

La PNL, un atout pour les managers

Par Dunod Éditeur

Pourquoi les entreprises ont-elles tout à gagner en utilisant les techniques de la PNL ? C'est la question à laquelle répond Antoni Girod, auteur de "Découvrir [...]

Réaliser un diagnostic organisationnel
Réaliser un diagnostic organisationnel

Réaliser un diagnostic organisationnel

Par Yveline Couteux

Face à une concurrence débridée et des marges qui se réduisent de jour en jour, seule une optimisation des processus peut garantir la maîtrise des coûts [...]

Voyage d'affaires : Réunir veut racheter Eventeo
Voyage d'affaires : Réunir veut racheter Eventeo

Voyage d'affaires : Réunir veut racheter Eventeo

Par Amélie Moynot

Le groupe Réunir, organisateur du salon Réunir dédié au MICE, veut étoffer son offre en rachetant Eventeo, spécialisé dans les déplacements professionnels. [...]

Et si j'assurais en public !
Et si j'assurais en public !

Et si j'assurais en public !

Par Yveline Couteux

Que vous soyez de ceux qui préparent à fond leur intervention et prévoient tout dans le moindre détail ou de ceux qui préfèrent l'improvisation et ne [...]

Et si vos commerciaux développaient la valeur client?
Et si vos commerciaux développaient la valeur client?

Et si vos commerciaux développaient la valeur client?

Par William Ramarques

Avec une situation économique tendue, il est plus que jamais indispensable que votre force de vente crée et/ou augmente la valeur client. Sujet complexe... [...]

Préparer un entretien commercial en mode projet
Préparer un entretien commercial en mode projet

Préparer un entretien commercial en mode projet

Par Amélie Moynot

En fonction de certaines attentes et des besoins d'un client, il est parfois nécessaire que votre commercial ne soit plus seul face à lui. De simple vendeur, [...]