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La profession

Ce qui change au 1er janvier 2018 pour les entreprises

Ce qui change au 1er janvier 2018 pour les entreprises

Au 1er janvier 2018, de nombreuses évolutions législatives et réglementaires vont impacter les TPE, PME, les salariés et les indépendants. La cuvée 2018 est particulièrement dense en raison notamment du premier budget du quinquennat d'Emmanuel Macron. Voici ce qu'il faut savoir.

Force de vente: une segmentation orientée clients

Force de vente: une segmentation orientée clients

Entre segmentation territoriale, profils de chasseur/éleveur ou encore typologie de prospects/clients, les entreprises adaptent leur force de vente à leurs objectifs. Aperçu des pratiques en cours.

Erick Billiemaz diversifie les circuits de distribution de Playmobil

Erick Billiemaz diversifie les circuits de distribution de Playmobil

[Trophées Action Co 2017] Les Playmobil sont aujourd'hui vendus à la Fnac, chez Truffaut, en stations-services et même à bord d'Air France grâce à la politique commerciale volontariste d'Erick Billiemaz. Une diversification des réseaux de vente qui permet d'afficher des résultats en croissance.

Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa

Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa

[Trophées Action Co 2017] Petit Poucet dans le monde ultra-concurrentiel de l'huile d'olive, la PME Medolio s'arroge déjà 3,8% du marché en GMS, alors qu'elle partait de rien en 2014. Ceci grâce au travail de son directeur commercial, ancien acheteur dans la grande distribution et de son équipe.

Edouard Ibled (Gazprom Energy) démocratise le gaz russe en France

Edouard Ibled (Gazprom Energy) démocratise le gaz russe en France

[Trophées Action Co 2017] Directeur commercial et marketing de Gazprom Energy, Edouard Ibled et son équipe bâtissent de A à Z le réseau de distribution et de courtage de la marque en France, pour une cible B to B et avec une croissance annuelle du nombre de sites clients de 60%.

De directeur commercial à chef d'entreprise

De directeur commercial à chef d'entreprise

Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très bien leur vie. Et un jour, ils ont quitté leur poste pour se lancer dans l'aventure d'une vie : l'entrepreneuriat. Rencontre avec six directeurs commerciaux qui ont monté leur boîte.

Dans la tête des voyageurs d'affaires

DiaporamaDans la tête des voyageurs d'affaires

Quels sont les ressentis et les attentes des voyageurs d'affaires? Le baromètre FCM Travel Solutions - Déplacements Pros nous propose une plongée dans les pensées des collaborateurs en déplacement.

Entreprises : quelles sont les ambitions des cadres?

Entreprises : quelles sont les ambitions des cadres?

Les cadres cherchent un sens à leur travail, un équilibre vie privée et vie professionnelle, mais aussi de l'autonomie et des défis. C'est ce qui ressort de la troisième étude d'Universum sur les aspirations des cadres. On y apprend également quelles entreprises font rêver les commerciaux.

Vente: six étudiants prometteurs !

Vente: six étudiants prometteurs !

Le 56 ème concours national de la commercialisation, qui a rassemblé, 7000 étudiants de la fonction commerciale, vient de dévoiler la liste des gagnants à l'issue d'un grand oral de 10 minutes. Découvrez les résultats de l'édition 2017.

SNPC 2017: Découvrez des PME performantes

SNPC 2017: Découvrez des PME performantes

Récompenser l'excellence commerciale des entreprise; voilà la mission de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale (SNPC) organisé par les DCF. Découvrez le classement 2017 des PME les plus performantes au travers de 4 catégories.

Suivre le parcours des directeurs commerciaux, connaître les nominations dans l’univers des fonctions commerciales, l’actualité juridique, les salons et rendez-vous incontournables pour les forces de vente.