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Sales leaders 2016
100 managers d'influence

Pascal Segui

Directeur BU Skills in Healthcare Alloga

  • Ses réseaux

  • Naissance : 1973
    Effectif managé : 115 personnes dont 78 commerciaux

  • Projet marquant :

    Mise en place d'une synergie sell in/sell out sur cinq laboratoires majeurs

    Mise en place d'une stratégie efficiente entre le centre d'appels et les réseaux de ventes 

PARCOURS

Originaire du sud, Pascal Segui est diplômé de l'IAE d'Aix-en-Provence et titulaire d'un DESS en gestion-marketing-ventes. Il entre tout de suite dans le milieu pharmaceutique, en créant le site Depolabo, e-catalogue pour les pharmaciens d'officine, soit 3000 pharmacies adhérentes. Toujours dans la région de Marseille, il exerce la vente en qualité de délégué pharmaceutique pour Distriphar, où il parvient à faire croître l'activité de 15% sur son secteur. Deux ans plus tard il en devient responsable de la relation client.

Il quitte finalement l'entreprise en 2007, pour intégrer le groupe GMG, en tant que directeur commercial de CMC Télémarketing santé à Paris. En 2010, Pascal Segui retourne à Marseille et devient directeur du réseau Distriphar (Alloga), poste où il manage 30 délégués pharmaceutiques. En 2011, toujours au sein du même groupe, il prend en charge la business unit Skills in Healthcare. En 2016, Pascal Segui planche sur l'uniformisation des outils de prise de commande, ainsi que sur la certification de la plateforme de télémarketing de son service.