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Sales leaders 2016
100 managers d'influence

Patrick Benitsa

Directeur commercial groupe Electrogeloz

  • Ses réseaux

  • Naissance : 1965
    Effectif managé : 50 commerciaux

  • Projet marquant :

    Mise en place de organisation commerciale complète d'Electrogeloz: CRM, planning de phoning, règles de sous-traitance, stratégie commerciale de diversification...

  • Signe distinctif :

    Juge Fédéral pour la Fédération Française de Karaté

PARCOURS

Patrice Benitsa est sans doute aussi combatif en Karaté qu'en commerce. Ce directeur commercial atypique est en effet, depuis 28 ans, à l'origine de la création d'un club de Karaté, où il enseigne chaque semaine bénévolement, aussi bien aux enfants qu'aux adultes, mais aussi aux membres de la Police Municipale. Également Juge Fédéral pour la Fédération Française de Karaté, il participe à l'attribution des ceintures noires 1er, 2e et 3e Dan...

A côté de sa passion pour cet art martial, qui exige "un profond respect de l'autre et beaucoup d'humilité face à son adversaire", Patrice Benitsa est directeur commercial d'Electrogeloz, spécialisé dans l'impression depuis 2008. Entré au sein de l'entreprise plus de 20 ans plus tôt en tant que commercial junior, avec pour seul bagage un BTS Action Co, Patrice Benitsa a su grimper les échelons. Au bout de deux ans, il devenait chef des ventes, avant de prendre la direction générale de Techniplan, la plus grosse agence du groupe, en 1992.

En 2016 il a totalement refondu l'organigramme commercial du groupe, en créant des chargés d'affaire sédentaires. Ceci afin d'orienter ses commerciaux vers la chasse, dont l'agenda était jusqu'alors trop tourné vers l'administratif et le suivi client à son goût. Un changement important des mentalités, que Patrice Benitsa poursuivra tout au long de cette année.