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Embellie sur les salaires des managers commerciaux

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Après plusieurs années de vaches maigres, les managers de la fonction commerciale retrouvent le sourire: leurs revenus ont augmenté de 3,8% selon une enquête Hewitt/Maesina.

Selon la toute dernière “Étude salaires” de Hewitt pour le compte du cabinet de chasse de têtes Maesina International Search, le salaire brut annuel (fixe et variable) des directeurs commerciaux a augmenté, en 2005, de 3,8%. Celui des directeurs des ventes, directeurs régionaux et directeurs export a crû, lui, de 3%. Un résultat satisfaisant qui intervient après une année 2004 où les salaires de l’encadrement commercial avaient souffert, notamment en raison de versements souvent partiels du variable. Les dirigeants commerciaux avaient dû se contenter d’une progression de leur salaire comprise entre +2,6% et +2,9%. L’étude que viennent de publier Hewitt et Maesina montre que le nombre de ceux qui ont perçu une augmentation supérieure à 8% a plus que doublé en un an, passant de 16% à 35%. Le salaire global médian (50% des personnes interrogées gagnent plus, 50% moins) d’un directeur commercial se situe à 115 000 euros, celui d’un directeur des ventes à 85 000 euros, celui d’un directeur régional à 75 000 euros et celui d’un directeur export à 129 000 euros. Des salaires qui fluctuent sensiblement, selon divers critères (secteur d’activité, expérience, etc.). Ainsi, la rémunération d’un directeur commercial varie entre 85 000 euros pour les moins bien lotis et 160 000 euros pour les plus “chanceux”.