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La fonction commerciale tire le marché de l’emploi cadres vers le haut.

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Les recrutements de cadres commerciaux devraient augmenter de 15% en 2005. Parmi les profils recherchés : les technico-commerciaux.

La fonction commerciale continue de tirer le marché de l’emploi cadres qui a dépassé, en 2004, la barre des 3 millions de postes. Ce constat est celui de l’Apec (Association pour l’emploi des cadres) qui publie son étude annuelle Bilan/Perspectives. Ainsi, alors que les recrutements de cadres commerciaux devraient progresser de 15% pour s’établir autour de 42 000 emplois (fourchette haute des prévisions), la hausse devrait plafonner, toutes fonctions confondues à 5%. Plus d’un recrutement sur quatre concernerait donc un cadre commercial. Les opportunités dans la fonction commerciale ? « L’économie a fondamentalement besoin de technico-commerciaux, observe Jacky Châtelin, directeur général de l’Apec. En un an, les offres d’emplois pour cette fonction ont progressé de 80% ! » Or les entreprises ont du mal à pourvoir ces postes complexes qui nécessitent de multiples compétences. Les entreprises continuent, par ailleurs, de plébisciter les cadres disposant d’une première expérience, au détriment des jeunes diplômés.