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Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux

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Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.

Développer la prospection terrain et l’activité commerciale de ses agences. Voilà l’objectif de Loxam. Pour parvenir à ses fins, le loueur de matériels de chantier vient de mettre sur pied une nouvelle équipe de managers intermédiaires. Dix-huit responsables commerciaux régionaux, recrutés entre avril et septembre 2007, qui ont pour mission de développer la clientèle intéressée par les produits de second œuvre : les artisans, plombiers, charpentiers, etc. « Historiquement, nos 240 agences recevaient les appels entrants de prospects. Mais bien souvent, les responsables d’agences n’avaient pas le temps de répondre correctement à ces demandes, explique Christian-Louis Lucas, responsable commercial Bâtiment chez Loxam. Nous souhaitons désormais que les actes de prospection soient assurés par ces responsables régionaux.» Une stratégie qui vise à développer l’activité second œuvre du loueur. « Nous souhaitons équilibrer notre activité d’ici deux à trois ans et donner une part plus grande au second œuvre en ciblant mieux les professionnels du bâtiment, alors que notre notoriété a été bâtie sur le gros œuvre », explique Christian-Louis Lucas. Cette mission est désormais dans les mains de ces managers de terrain qui devraient s’adjoindre une force de vente au cours de l’année à venir.