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McAfee recrute de nouveaux revendeurs via un guide d'information

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McAfee, l'éditeur de logiciels, spécialisé dans la sécurité informatique, vient de publier un guide distribué à un millier d'exemplaires à des revendeurs prospects. Stéphane Duplaix, en charge du réseau de distribution de McAfee en France, nous explique sa stratégie.

McAfee prévoit de recruter 200 partenaires à travers la diffusion de ce guide. Que contient-il ? Stéphane Duplaix en charge du réseau de distribution : Nous travaillons déjà avec 800 revendeurs sur le marché des PME et comptons toucher 200 partenaires d'un type nouveau pour nous. Le profil de ce nouveau collaborateur est un revendeur régional adressant un tissu local de TPE et PME. Ce guide décrit le marché de la sécurité informatique, les problématiques, comment vendre et pourquoi choisir McAfee. Cette façon de communiquer est nouvelle pour nous. Quel sera l'impact de l'envoi de ce guide ? Nous voulons toucher une large population de revendeurs qui ne proposent pas encore de sécurité informatique. Ils pensent, en effet, que ces produits sont compliqués à vendre. Ils pensent également qu'il leur faudra investir lourdement dans la formation d'équipes techniques pour installer les produits et apporter un support technique à leurs clients. Nous voulons abolir ces préjugés. Et les premiers retours sont très positifs. Nous avons mis en place une double approche : pour toute question, les revendeurs ciblés contactent McAfee via un numéro vert spécialement mis à leur disposition. Parallèlement, nous avons créé une structure de télévendeurs qui relancent les destinataires du guide, afin de leur apporter l'aide et les conseils nécessaires. Quelle est votre positionnement sur le marché des PME en France ? Les PME représentent environ 40% de notre chiffre d'affaires Entreprises. L'objectif est de monter à 50%. Notre part de marché France varie ensuite selon les produits vendus. Mais globalement, McAfee est soit numéro 1, soit numéro 2 sur le marché des logiciels de sécurité pour entreprises. La croissance visée par McAfee France en 2007 est de 25%.