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Qualiac se lance dans la vente indirecte

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Pour conquérir de nouveaux marchés, l'éditeur se lance dans la vente indirecte et crée son réseau de partenaires.

Six, c'est le nombre d'intégrateurs français ayant conclu, à ce jour, un accord avec Qualiac. Cette série de partenariats résulte de la volonté de l'éditeur de systèmes d'information de développer ses ventes et de toucher davantage le marché des PME en lançant une stratégie de vente indirecte via un réseau de revendeurs. Soucieux de maintenir son niveau de satisfaction clients, Qualiac a opéré un recrutement hyper-sélectif de ses partenaires. Les revendeurs ont été sélectionnés selon des critères géographiques et selon une logique "métier", les partenaires devant présenter un savoir-faire dans des secteurs tels que la finance, la santé, l'immobilier… Une fois leur candidature retenue, les intégrateurs doivent suivre une formation de deux à trois mois sur le progiciel de gestion intégrée commercialisé par l'éditeur. Et ce n'est pas tout. Qualiac a également pour ambition d'accompagner ses partenaires sur leurs premiers projets, un ingénieur Qualiac étant chargé de suivre le dossier en binôme avec l'intégrateur. A terme, l'éditeur souhaite animer un réseau composé d'une dizaine d'intégrateurs revendeurs couvrant l'ensemble du territoire hexagonal.