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Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter !

Publié le par Yveline Couteux

Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours ? Comment analyser efficacement un cahier des charges ?

Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours ? Comment analyser efficacement un cahier des charges ? Comment organiser les échanges internes ? Quels sont les degrés de latitude possibles pour répondre, notamment avant la sortie de la consultation où une grande partie des enjeux s'effectue ? De la TPE au grand compte, vous trouverez dans ce livre, illustré de cas concrets, l'ensemble des méthodes commerciales utilisées.

208 pages, 25 €. Juillet 2012.