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"Le plan d'actions commerciales est un outil stratégique au service de l'équipe de vente"

Publié le par Isabelle de Chauliac et Marie Lamontre

Le plan d'actions commerciales doit définir les actions stratégiques des vendeurs. Son élaboration permet à ces derniers d'avoir une vision concrète de leur travail sur le terrain. Philippe Morana (M Group) vous explique le processus de création du PAC.