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Vous êtes vendeur, le saviez-vous ?

Publié le par Morgane Coquais

Les vendeurs sont des menteurs, un bon commercial peut vendre n'importe quoi... Faux, martèle Daniel Pink. Car, selon lui, nous sommes tous des vendeurs.

Les vendeurs sont tous des menteurs, les extravertis font les meilleurs vendeurs ou encore un bon commercial peut vendre n'importe quoi... Faux, martèle Daniel Pink l'auteur de cet ouvrage. Car, selon cet auteur américain, nous sommes tous des vendeurs ! Tous les jours, nous devons, en effet, persuader, convaincre, influencer... et donc vendre une idée!

Pour réveiller le vendeur qui sommeille en vous, cet ouvrage livre, dans les deux premières parties, les règles et critères fondamentaux de la vente. Et, dans une troisième partie, il présente les techniques innovantes telles que le "pitch Twitter", comprenez un argumentaire en moins de 140 signes, le "pitch titre" ou encore le "pitch Pixar"...

Concret et méthodologique, cet ouvrage s'attache à briser les tabous et offre un regard neuf sur la vente.

Mai 2013, 270 pages, 25 euros