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Pour se former, les commerciaux se fient plus à leurs pairs
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Par quel moyen former ses commerciaux ? Si certaines directions commerciales mettent en place des programmes élaborés, une étude de HubSpot révèle que [...]

Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe
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Par Laurent Bailliard

Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore des CV peu qualifiés, Nomination et [...]

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Par Frédéric Buchet (Akor consulting)

Si on ne vend plus aujourd'hui comme avant, certaines habitudes persistent. Malheureusement celles-ci ont un impact négatif important. L'expert en efficacité [...]

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur
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Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de leurs phrases ? Pourtant, votre réaction face aux prospects [...]

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Par La rédaction

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La Sales Intelligence : un moyen de réduire le turnover chez les Sales ?
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