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Toute l'info

Business

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?

Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que les directions commerciales n'en voient pas toujours les fruits. Une étude de CSO Insights révèle pourtant que le recours au social selling augmente la productivité, à certaines conditions.

Business

7 nouvelles boutiques physiques de pure-players

Diaporama7 nouvelles boutiques physiques de pure-players

Amazon Books possède 13 magasins, Spartoo, 15, Ldlc, 24, Faguo, 8, Bonne Gueule, 4... Déployer un réseau en dur devient la voix naturelle pour les pure players, qui élargissent ainsi leur clientèle. Les nouveaux entrants prennent le même chemin, avec des parcours clients inédits et très inspirants.

Management

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir ? Comment fidéliser les plus jeunes ? Plusieurs intervenants du salon Sales Intelligence mettent en avant l'autonomie comme solution.

Outils

Les flottes auto sous haute surveillance !

Les flottes auto sous haute surveillance !

Les dirigeants doivent-ils ou pas désigner leurs collaborateurs auteurs d'infractions routières à bord d'un véhicule d'entreprise ? La question ne se pose plus face à l'avalanche d'amendes auxquels ils risquent être confrontés dans les prochains mois.

Outils

Téléphonie : le smartphone prend le volant !

Téléphonie : le smartphone prend le volant !

Totalement interdit, l'usage de son téléphone au volant est pourtant devenu une pratique acceptée... à condition que celui-ci soit connecté avec le système multimédia de son véhicule. Une pratique qui devrait largement se généraliser.

Outils

Flottes auto: la fin du tout diesel?

Flottes auto: la fin du tout diesel?

Alors que la place du diesel dans l'automobile fait débat, les achats de véhicules opérés par les entreprises cette année semblent marquer le pas. Essence, diesel, hybride ou électrique, les investissements des flottes sont suspendus aux choix fiscaux du gouvernement.

Outils

Autopartage : la voiture juste quand on en a besoin!

Autopartage : la voiture juste quand on en a besoin!

Promis à un bel avenir dans les entreprises, l'autopartage tarde à se développer auprès des flottes. Ce ne sont pourtant pas les offres qui manquent venant autant des loueurs que de spécialistes de la gestion de flottes ou des constructeurs automobiles.

Management

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs commerciaux de La Poste Mobile, Assurant et Biotronik ont débattu de ce sujet lors du premier Salon du Management.

Outils

Comment rendre vos vendeurs addicts au CRM

Comment rendre vos vendeurs addicts au CRM

Encore trop de projets CRM finissent aux oubliettes. En cause ? Des utilisateurs peu assidus... Découvrez comment contrer ce phénomène grâce à une plateforme digitale au service de l'adoption. Le point avec Daniela Jimenez, CRM et data manager chez Deloitte.

Business

Dirigeants, facilitez-vous la vie grâce à la technologie !

Dirigeants, facilitez-vous la vie grâce à la technologie !

Depuis le 1er janvier 2017, il existe une nouvelle contravention de non-désignation qui rend l'employeur responsable de désigner l'identité du salarié ayant commis certaines infractions routières avec un véhicule de société. Si cette nouveauté vise à réduire la délinquance routière.