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Rémunération variable, prochain thème de la table ronde d'Action Co
Management
Rémunération variable, prochain thème de la table ronde d'Action Co Rémunération variable, prochain thème de la table ronde d'Action Co
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Rémunération variable, prochain thème de la table ronde d'Action Co

Par Laurent Bailliard

Orchestrées sous la forme de tables rondes, Action Co lance en 2018 plusieurs rencontres avec des directeurs commerciaux. La prochaine thématique portera [...]

Seules 6 % des marques sont en parfaite conformité avec le RGPD
Conquête client
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Seules 6 % des marques sont en parfaite conformité avec le RGPD

Par Floriane Salgues

Alors que 95 % des marques ne sont toujours pas en conformité totale avec la loi informatique et Libertés de 1978, le chemin à parcourir pour être "RGPD [...]

Quand un commercial est-il le plus efficace ?
Management
Quand un commercial est-il le plus efficace ?
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Quand un commercial est-il le plus efficace ?

Par Aude David

A quelle heure un commercial est-il le plus performant ? Quel jour réussit-il le mieux ses objectifs ? Quelle est la meilleure saison pour lancer un nouveau [...]

Prix du Livre DCF de la fonction commerciale: 5 ouvrages à lire !
Ressources humaines
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Pour cette 10 ème édition, Jean Muller, Président des DCF accueille écrivains et experts de la fonction commerciale.

Prix du Livre DCF de la fonction commerciale: 5 ouvrages à lire !

Par La rédaction

Cinq ouvrages ont été primés à l'occasion de la 10e édition du Prix du Livre DCF de la fonction commerciale.

Ventes et automatisation des tâches : quel avenir pour le commercial ?
Stratégie commerciale
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Par Aude David

Quel sera l'avenir des forces de vente face à l'automatisation des tâches ? La question agite le milieu commercial alors que les outils intelligents se [...]

[Tribune] Le télétravail, libéré ?
Ressources humaines
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[Tribune] Le télétravail, libéré ?

Par Coline Bied-Charreton et Jean-François Rage

L'ordonnance "relative à la prévisibilité et la sécurisation des relations de travail", entrée en vigueur le 24 septembre 2017, facilite considérablement [...]

15,6% des dirigeants sont exposés au burn-out
Ressources humaines
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Par Mickaël Deneux

Entrepreneuriat et santé ne font pas toujours bon ménage. C'est ce qu'a affirmé Olivier Torres, fondateur d'Amarok à la CCI de Paris, vendredi 8 décembre [...]

Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!
Conquête client
Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!
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Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!

Par Bertrand Espitalier

Le vendeur ne doit pas être un social seller, mais bien, avant tout, un commercial exploitant tous les outils à sa disposition : les rencontres physiques, [...]