List des articles de février 2015

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février 2015
La confiance client, clé du succès
1er Mooc management des forces de vente en français
Philippe Dessertenne, directeur national des ventes de la division Professionnel du Groupe Eugène Perma
Brad Stratton, senior vice-président des ventes Monde de Talend
Paul Howley, directeur commercial et marketing France d'EI Electronics France
E-mailing: les 10 mots à éviter
[tribune] "Moderniser (enfin) les outils de la fonction commerciale"
Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter
Des animations originales de team building avec I-Way
Julien Pellegrin, directeur commercial et marketing de Telehouse
[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"
Mohamed Tria, directeur des opérations commerciales chez Talentia Software
Alès Groupe informatise ses forces de vente
[Tribune] Client et vendeur : un dialogue de sourd
Dominique Mockly, responsable de l'organisation commerciale et marketing d'Areva
Helena Perez-Isturiz, directeur commercial grande diffusion de Beiersdorf France
[Tribune] "Comment surperformer le marché en période de crise ?"
Cyril Kovarsky, directeur des Ventes Globales d'Accor
SMS : ce que peut faire ou pas votre employeur
Divalto acquiert SwingMobility
De la difficulté à bien fidéliser des consommateurs volatiles
Quand les hôtels dynamisent vos réunions commerciales
Négociation: la fin du modèle gagnant-gagnant
Top Employers : les grandes tendances RH pour 2015
[Tribune]"Comment développer la culture commerciale en France ?"
[Dossier] 6 clés pour bien choisir son lieu de séminaire
Le Domaine du Normont fait peau neuve
6 outils pour bien accueillir vos nouveaux commerciaux
Îles Paul Ricard : l'offre séminaire renouvelée
Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés
[Tribune] Négociation commerciale : la guerre des prix à l'épreuve de la loi Hamon
Grosfillex professionnalise son réseau
[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?
Rémunération des commerciaux : tendance à la baisse
Les dirigeants ont le droit de lire les sms de leurs collaborateurs
[Vidéo] L'entreprise libérée en 1 minute !
Daniel Bouladoux intègre G2J
Thomas Abikhalil, directeur commercial d'Ellisphere
La réalité augmentée, un outil d'animation ?
Abdel Bennour, senior directeur développement fournisseurs d'Ingram Micro France
Peter Schmitt, executive vice president ventes et marketing opérationnel d'ESI Group
Eventiko.com, des séminaires à portée de clic!
7 idées reçues sur les chaînes hôtelières intégrées
Nicolas Pagès, directeur en charge du commercial des assurances collectives d'entreprises de Generali France
Julie Leplus, directrice commerciale France de Shazam
Gilles Peiny, directeur commercial France de Coface
Openmind Kfé, un espace collaboratif pour les entreprises
La numérisation transactionnelle en questions
[Tribune] "La culture commerciale, une chance pour la croissance"
[Tribune] "Le coaching du " vendeur 2.0 " : un enjeu commercial majeur"
[Tribune] "L'innovation, destructrice et salvatrice"
[Tribune] "La fonction commerciale, un exemple pour la Cité"
Développer (enfin) la culture commerciale en France
Vente Privée recrute 210 commerciaux
Commerciaux, découvrez vos talents!!
A chaque réunion professionnelle son lieu
[Tribune] "A nous de vendre une (r)révolution culturelle"
[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Les trois causes du déficit d'image de la fonction commerciale
5 bonnes raisons pour développer la culture commerciale en France
Trois préjugés qui touchent la fonction commerciale
5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale
Le plan d'actions et les engagements du mouvement DCF : "Soyons sincro!"
Mettez de l'amour dans votre leadership !
Les commerciaux de La Poste montent sur les planches
Bruno Blahic, directeur des comptes stratégiques de CA Technologies France
[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"
Christophe Desloge, directeur des ventes libre-service Toupret
Emmanuelle Asseraf, directeur commercial de Quantcast
[Livre] Manager, un métier à (re)découvrir
[Tribune] "Faisons des métiers commerciaux une filière d'excellence"
[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"
[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"
[Tribune] Devenir un bon commercial, "est-ce le mot ou la chose qui fait peur?"
Julien Marcilly est nommé économiste en chef de Coface
Les marques misent sur les réseaux sociaux pour les soldes