[Trophées 2014] Voici le manager commercial de l'année !
Par Amélie Moynot
Pour cette édition anniversaire des Trophées (la 25e !), vous vous êtes encore une fois mobilisés en nombre pour élire le meilleur de vos pairs parmi dix [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Amélie Moynot
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Par Laurent Bailliard
En vue de l'élection du manager commercial de l'année, la rédaction a permis aux candidats de se rencontrer. L'occasion de les interroger sur leur plus grande [...]
Par Amélie Moynot
Pour être davantage présent sur tous les canaux de vente, Alexandre Chevalier, directeur commercial Europe de Delsey, capitalise sur les bonnes pratiques acquises [...]
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit s'entourer de collaborateurs en adéquation avec les [...]
Par La rédaction
Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la [...]
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du [...]
Par Laurent Bailliard
Quelle est la situation des managers commerciaux sur le terrain ? Comment sont-ils perçus par leur hiérarchie ? Keyrus Management, avec l'éclairage du Club DCF [...]
Par Laurent Bailliard
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en [...]
Par Laure Trehorel
Est-il risqué de demander à l'un de ses collaborateurs, collègues ou N+1 un retour sur votre travail ou votre comportement ? A priori non, mais il faut bien avoir [...]
Par Laure Tréhorel
Dans un marché de l'automobile morose, la marque Volkswagen semble pourtant tirer son épingle du jeu. Lune des raisons: elle a su développer les ventes de produits [...]
Par Amélie Moynot
Directeur commercial France de Segway, fournisseur de gyropodes, Eric Saporta ne fonctionne qu'à l'adrénaline. Ce vendeur dans l'âme, devenu manager moins pour [...]
Par Amélie Moynot
Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et financier, il trouve aussi en lui un soutien juridique [...]
Par Laure Trehorel
Les managers de terrain font face à une situation paradoxale. Moins autonomes qu'ils ne devraient l'être, ils sont en même temps davantage responsabilisés par les [...]
Par Laurent Bailliard
Les 22e Trophées Action Commerciale consacrent Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France. Il devient le manager commercial de l'année 2011.
Par Laurent Bailliard
A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni les prétendants au titre pour l'édition 2011.
Par La rédaction
Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus stratégiques. Avec eux, il doit construire une relation de [...]
Par Ludovic Bischoff
Par L. BI.
Des managers commerciaux qui partent au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par Cegos qui liste les priorités [...]
Par Olga STANCOVIC
Souvent débordé, vous avez du mal à gérer votre temps et à résister à la pression des nouvelles technologies, qui vous rendent joignable à tout moment. Pas de [...]
Par Laurent BAILLARD
Pour Eric Sarrazin, responsable de l'activité talents et leadership d'Hewitt Associates, lorsque les affaires se durcissent, les managers doivent encore plus [...]
Par Emmanuelle SAMPERS
Piloter des équipes commerciales à distance, c'est tout à fait possible, selon Hélène Lacroix-Sablayrolles, directrice générale du cabinet Lacroix-Sablayrolles [...]
Par L.BI.
Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l élection du manager de l'année. Ce rendez-vous est [...]
Par Ludovic Bischoff
Hervé Forzani, directeur des ventes et du réseau de Toyota, a été élu manager commercial de l'année 2007. Ce professionnel du marché de l'automobile revient sur le [...]
Par A.-F. R.
Fixation des objectifs de vente, évolution de carrière ou encore politique de rémunération, les points de vue des managers et de leurs collaborateurs divergent sur [...]
Par Caroline Thiévent
Créer de la valeur en ciblant le mode de vie des consommateurs
Par Isabelle Condou-Sallard
La personnalisation au cœur des relations avec le réseau
Par La rédaction
Le merchandising, pour mieux revendre au consommateur final
Par La rédaction
L’ascension vers une culture du service client
Par Frédéric Thibaud
Le category management pour anticiper les besoins du marché
Par Anne-Françoise Rabaud
Il restructure l’organisation commerciale pour conquérir les PME/PMI
Par La rédaction
L’édition bichonne ses clients