Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
NEWSLETTER | Abonnez-vous pour recevoir nos meilleurs articles
Sur le même sujet
Par Astrid de Montbeillard
C'est en prenant en compte le point de vue de l'autre que le commercial obtient davantage que ce qu'il aurait eu par lui-même. Pour [...]
Par Olga Stancevic
Pour maintenir et développer les ventes d'un réseau indirect, il est nécessaire de garder un lien étroit et de le motiver.
Par Olga Stancevic
Elément de la politique commerciale de la marque, le programme de fidélisation permet, en plus de pousser les ventes, de mieux [...]
Par Nicolas d'André, Head of Slack France
Les commerciaux sont entravés par des tâches annexes : ils consacrent seulement 28% de leur temps à la vente. Mais l'intelligence [...]