Pour développer sa stratégie d'acquisition, il ne faut rien laisser au hasard. Pour une culture commerciale efficiente, utilisez le playbook de vente ! Accessible à toute [...]
Par Marion Seranne, Paul Adrien Cortet, cabinet EBL Lexington Avocats
La Cour d'appel d'Angers a illustré, le 29 mai 2020, la nécessité pour les employeurs de coupler la politique sur les cadeaux et invitations à des procédures RH visant à [...]
Camif : un modèle basé sur la consommation responsable et la production durable
Par La rédaction
Dans le livre "Une entreprise responsable et rentable, c'est possible", les deux auteurs, Claire-Agnès Gueutin et Benjamin Zimmer, dévoilent les entretiens de 18 dirigeants [...]
C'est qui le patron ?! ou l'expression d'un profond changement des consommateurs
Par La rédaction
Dans le livre "Une entreprise responsable et rentable, c'est possible", les deux auteurs, Claire-Agnès Gueutin et Benjamin Zimmer dévoilent les entretiens de 18 dirigeants [...]
Crise sanitaire : comment gérer ses relations commerciales établies ?
Par Lin Nin, Noémie Barusseau - cabinet DTMV & Associés
Dans un contexte où les relations avec vos partenaires commerciaux sont fragilisées, il est nécessaire de garder en mémoire les règles relatives à la rupture des relations [...]
Par Sacha Kalusevic, directeur senior Page Personnel
Dans la période actuelle, la principale préoccupation des entreprises est de développer leur activité en vue de limiter au maximum l'impact de la crise sanitaire sur leur [...]
L'agent commercial, partenaire permanent de confiance
Par Jean-Marie Leloup, avocat spécialiste dans le droit de la distribution
La collaboration avec une agence commerciale peut donner un avantage concurrentiel à la firme industrielle qui sait associer l'indépendance juridique et financière des partenaires [...]
"Rentrée" des ventes : une injonction paradoxale ?
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
Dans cette crise, beaucoup de nos clients ont une vie difficile. Il faut les ménager. Mais vendre, c'est faire bouger les lignes, c'est bousculer. Ménager et bousculer à [...]
Post-Covid et risques psychosociaux : quelles conséquences pour l'entreprise ?
Par Claire Abate, fondatrice du Cabinet AC Legal Avocat et membre d'AvoSial
Près de la moitié des salariés auraient été en détresse psychologique à cause du confinement. Et le déconfinement n'a pas forcément permis un retour à la normale. Attention [...]
L'excellence, un terme qui fait rêver aussi bien les collaborateurs que les managers. Mais est-elle vraiment atteignable ? Est-ce que nos rituels managériaux actuels sont [...]
Par Xavier Henry & André Bricogne, avocats, cabinet Henry & Bricogne
Lors de l'achat d'un produit, le vendeur doit légalement garantir son client contre les vices cachés. Si le produit est affecté d'un tel défaut, le client a alors le droit [...]
Sauvez votre chiffre d'affaires 2020 grâce à vos clients existants
Par François Verrecchia, expert en stratégie clients
N'hésitez pas à miser d'abord sur vos clients existants ou passés pour générer du chiffre d'affaires. En effet, ils sont plus accessibles car vous les connaissez et ils vous [...]
Par Sébastien Canard, président & Co-fondateur OpenSourcing
Le recrutement à distance propose de nombreux avantages. D'une part, il permet d'élargir son champ d'action et de gagner beaucoup de temps. Il permet aussi de trouver des [...]
[Avis d'expert] Après la Covid-19, disparition ou évolution de l'open-space ?
Par Gilles-André Bellance, groupe Square
Déjà décrié avant la crise sanitaire, l'open-space est devenu le cauchemar des entreprises, favorisant potentiellement la propagation du virus. Dans ce contexte, serait-il [...]
Les clés du succès pour construire sa stratégie marketing post-Covid 19
Par Gaëlle Féchant-Garnier, Visiplus academy
Cette crise sanitaire sans précédent doit pousser les entreprises à repenser leur stratégie marketing, en accélérant leur transformation numérique. Au coeur des réflexions [...]
[Tribune] La mort du salariat prévu dans un proche avenir
Par Nicolas Goldstein, co-fondateur de Talenteum.com
Le salariat serait-il en train de vivre ses dernières heures ? De nombreux médias et professionnels en sont convaincus. Sous l'effet de la digitalisation, les employeurs [...]
La meilleure leçon à retenir d'une école de commerce, c'est de comprendre ce qu'elle ne pourra pas vous apporter : l'expérience, indispensable pour réussir en entreprise [...]
[Tribune] Les 7 conditions pour être un vendeur heureux et performant
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
La vente est un art difficile. Mais il existe quelques règles qui permettent d'être plus performant, comme avoir l'envie du métier, se remettre en question ou s'entrainer. [...]
Savez-vous gérer votre temps ? 7 astuces pour ne plus être débordé
Par Agnes Menso, coach
Une bonne gestion du temps est source de plus d'efficacité, de performance et de bien-être. Quelles sont les astuces pour maîtriser son emploi du temps et trouver ainsi son [...]
Tout savoir sur le port du masque obligatoire en entreprise
Par Anne Leleu-Eté, avocat associé, Axel Avocats
Depuis l'annonce du 18 septembre, nous attendions le nouveau protocole définissant les contours de l'obligation du port du masque en entreprise. C'est chose faite avec la [...]
Nouveaux KPIs : l'impact, levier de création de valeur et de pérennité
Par Gabrielle Peyrelongue, analyste, Fabernovel
Quelle que soit l'approche de l'impact, un engagement fort concernant les questions environnementales, sociétales et de gouvernance est créateur de valeur, et doit pour cela [...]
Recrutement et engagement responsable, une synergie complexe
Par Laetitia MAMAN, avec la contribution d'Amal BENALI, Groupe Square
La Responsabilité Sociale des Entreprises est désormais un critère important pour les candidats, qui privilégieront une entreprise dont les pratiques en la matière sont intègres [...]
Remote Selling : regarder ensemble dans la même direction
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink
Le Remote Selling offre des opportunités de Valeur, de performance et d'estime de la vente. Encore faut-il transformer son 'geste' commercial. La clé du succès se trouve [...]
Avant le Covid-19, les réunions physiques constituaient les moments clés du commercial. Aujourd'hui que la vente devient Remote, les vendeurs sont déstabilisés sur leurs [...]
La profession d'agent commercial retrouve son identité
Par Jean-Marie Leloup, avocat spécialiste dans le droit de la distribution
La Cour de Justice de l'Union européenne, par arrêt du 4 juin, statuant sur question préjudicielle du tribunal de commerce de Paris, vient de supprimer la discrimination [...]
Toutes les aptitudes ou intérêts qui sortent un peu de l'ordinaire, autrement dit les compétences "exceptionnelles" ou atypiques d'un candidat, ont désormais leur place sur [...]
Les recettes pour atteindre ses objectifs ne changent pas, tout comme les fondamentaux de la vente : plus de prospection, c'est plus de rendez-vous et plus d'opportunités. [...]
Par Marie-Laure Hag, responsable du pôle conseil RH du cabinet GMBA
Selon OpinionWay, 44% des salariés se sont déclarés en détresse psychologique après le confinement. Durant les crises, les risques psychosociaux (RPS) sont exacerbés car [...]
