Jean Muller, invité de " Closing " le nouveau podcast DCF Grand Paris
Par La rédaction DCF
Jean Muller, Président national DCF, Executive Vice President Sales intelligence JCDecaux, a été interviewé par Stéphane Da Mota dans le cadre du nouveau podcast DCF Grand [...]
La signature d'un contrat commercial avec un grand compte marque le début de l'implémentation et de la pénétration dudit client. Un travail de longue haleine avec des étapes [...]
[Tribune] Capter et porter l'énergie de la responsabilité est au coeur du self-management
Par Bernard Marie Chiquet, fondateur de l'institut iGi et créateur du management constitutionnel
S'il est une question clé pour tous ceux qui aspirent à développer le self-management au sein de leur organisation, c'est bien celle de la responsabilité. Mais comment faire [...]
Dans son livre "Se reconvertir, trouver sa voie professionnelle pour les nuls", Laurence Bourgeois passe en revue les questions à se poser quand on veut changer de voie, [...]
Par Pascale Andriot, consultante en ressources humaines, groupe SVP
En quelques mois, les classiques réunions physiques ont été abandonnées au profit des visioconférences. Mais quel est l'impact que ce changement peut avoir sur la santé... [...]
La relance des prospects est une clé de la vente. Encore plus en phase de reprise. Pour y réussir, les vendeurs devraient se centrer sur leur prospect plutôt que sur leur [...]
Difficultés de recrutement dans les PME : 4 pistes pour avancer malgré tout
Par Eric Decalf, operating partner chez I&S Adviser
Les tensions sur le marché du travail imposent aux chefs d'entreprise certains changements. Parmi les sujets : sécuriser le risque sur la valeur de l'entreprise induit par [...]
12 team building et séminaires qui changent de l'ordinaire
Par La rédaction
Fini l'ennui, voici 12 exemples pour améliorer la cohésion d'équipe au travers d'activités. Jeux, sport, ateliers ludiques ou plus orientés sur la réflexion : ces team building [...]
Le "non" est toujours une posture difficile à adopter par les commerciaux. Pourtant, elle est nécessaire pour gagner en crédibilité et éviter de créer de la déception chez [...]
[Tribune] Le Dirco hybride : robot organisateur ou manager plus qu'humain ?
Par Pascale Patat-Dubouis, IÉSEG
L'hybridation du travail va-t-elle transformer le dirco en un mutant, mi-homme mi-machine, happé par les plateformes et outils collaboratifs ? Ou n'est-ce pas une opportunité [...]
Vente : comment battre un client qui vous met la pression ?
Par La rédaction
Dans le livre "La minute qui fait vendre", les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et les bonnes [...]
Vente : comment atteindre ses objectifs plus souvent
Par La rédaction
Dans le livre "La minute qui fait vendre", les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et les bonnes [...]
Dans le livre La minute qui fait vendre, les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et les bonnes [...]
Invitation Masterclass : "l'intelligence commerciale moteur de la croissance post-covid"
Par La rédaction DCF
Jean Muller interviendra vendredi 2 juillet 2021 de 11h à 11h45 au cours d'une Masterclass organisée par ESCP Business School "L'intelligence commerciale,moteur de la croissance [...]
Relation client : la confiance, c'est dans les deux sens
Par Carole Poillerat, ComSense
Etablir la confiance avec son client est un exercice de savoir-être qui regroupe plusieurs ingrédients : transparence, anticipation, empathie, fiabilité, etc. La confiance [...]
Webconférence DCF du mercredi 23 juin à 18h30 par Cyril Capel et Laure Domingos (CCLD)
Par La rédaction DCF
La prochaine webconférence DCF sera consacrée au thème : "Soft Skills, Talents, Performances et fonction commerciale, évaluer et recruter sans se tromper "
Il existe de belles opportunités pour acheter ou vendre votre PME. Venez nombreux à "l'appel du 18 juin 2021", pour vous informer sur le projet d'achat ou de cession de votre [...]
Webconférence DCF du mercredi 23 juin à 18h30 par Cyril Capel et Laure Domingos (CCLD)
Par La rédaction DCF
La prochaine webconférence DCF sera consacrée au thème : "Soft Skills, Talents, Performances et fonction commerciale, évaluer et recruter sans se tromper "
Reconversion : comment assurer une bonne transition de carrière ?
Par Marie-Liesse Morgaut, Directrice Générale de Nexmove
Prendre le temps de se poser et de respecter les étapes clés, capitaliser sur ses appuis, choisir son projet professionnel, engager et développer son réseau sont autant d'atouts [...]
Client Business Review : un bon levier pour se démarquer
Par Carole Poillerat, ComSense
A l'heure où la concurrence est féroce, la Client Business Review préparée rigoureusement est une réelle opportunité de vous démarquer de vos confrères et de tisser des liens [...]
Faire de la visio un atout pour votre force commerciale
Par Ruben Perez, coach en prise de parole
Depuis un an, nous vivons avec Google Meet, Microsoft Teams et Zoom... Finis les repas partagés avec nos clients au restaurant ou les réunions en face à face.Pour autant, [...]
Se recentrer pour mieux se connecter au monde extérieur
Par La rédaction DCF
Nous découvrirons ce qu'est la sophrologie et comment sa pratique permet de revenir à soi et à sa réalité objective, pour développer sa conscience et le principe d'action [...]
Qualité de vie au travail : un atout compétitif pour les entreprises
Par Régis Micheli, Président et fondateur d'Oktogone Group
Et si la qualité de vie au travail (QVT) était la nouvelle arme anti-crise ? Alors qu'il y a quelques années cette dimension des ressources humaines était perçue comme secondaire, [...]
Recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs en temps de crise
Par Isabelle Brandquien, DRH groupe Exco Nexiom
Si les entreprises ont pu s'adapter à la crise de la Covid-19 et aux obligations distancielles imposées, recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs à distance en [...]
Le chef d'entreprise peut être confronté à l'absence prolongé de son salarié, qui ne lui donne aucun signe de vie, ni ne lui adresse aucun justificatif. En réaction à cet [...]
Réussir son premier rendez-vous : qualifier, questionner et écouter
Par Carole Poillerat, ComSense
Les commerciaux qui partent bille en tête dans leur "pitch", sans qualification de leurs prospects, sont encore trop nombreux. Un peu de préparation et ça change tout.
