[Tribune] Quand management et pédagogie Montessori se répondent
Par Mathilde Dégremont, Square
Les nouveaux modes de management reposent sur une approche similaire à celle développée dans l'Education Nouvelle, et notamment dans la méthode Montessori. Chacune de ces [...]
Assistez à l'Assemblée générale des Dirigeants Commerciaux de France le 28 janvier
Par La rédaction DCF
L'Assemblée générale ordinaire de la fédération DCF se tiendra le 28 janvier de 9h à 12h30. Un moment privilégié pour retracer les temps forts de l'année écoulée et développer [...]
Espaces de travail et nouveaux modes de management : le scénario reste à écrire !
Par Laurent Dequéant, Oresys
Chaque manager est confronté aux difficultés opérationnelles liées au fonctionnement post Covid-19 : être performant en mode hybride, manager à distance, concrétiser l'efficacité [...]
Anticiper la perte de compétences en entreprise : pourquoi et comment
Par Paul Courtaud, CEO de Neobrain
Si la valeur "compétences" est devenue centrale, la réflexion autour de sa perte est devenue tout aussi stratégique. Le temps consacré à celle-ci permet à l'entreprise de [...]
Conférence DCF-Malakoff Humanis "Le bien-etre au travail, un atout pour la performance commerciale"
Par La rédaction DCF
DCF et Malakoff Humanis organisent une conférence en ligne dans le cadre de l'Assemblée générale nationale de la fédération le 28 janvier 2022, de 11h30 à 12h30.
Comment rendre nos relations de travail plus harmonieuses ?
Par Arnaud Bochurberg, master coach Yapuka
Actuellement, les entreprises doivent se réinventer et penser les relations de travail autrement pour gagner en productivité. N'est il pas temps d'assurer cette transition [...]
Comment inclure le social selling dans votre stratégie commerciale et marketing ?
Par Justine Pommier, Cultivons Votre Entreprise
Depuis plusieurs années, les réseaux sociaux ont le vent en poupe ! Plébiscités par les consommateurs, les réseaux sociaux sont devenus un véritable outil marketing et commercial [...]
Par Willy Enjolras, fondateur d'Excellens Formation
Parmi toutes les compétences recherchées chez un manager, savoir déléguer intelligemment arrive en tête. Elle pourrait se résumer de la manière suivante : identifier les [...]
Les clés pour la mise en place de bonnes pratiques commerciales B2B : le nouveau livre blanc publié par Nomination, en partenariat avec DCF
Par La rédaction DCF
La vente en BtoB a grandement évolué entre le premier trimestre 2020 et celui de 2021. Le télétravail a accentué l'usage des nouvelles méthodes de travail et technologies [...]
Comment réconcilier et aligner le service marketing et commercial ?
Par Magali Thépot, Digital Passengers
Tous les dirigeants le savent, créer une bonne dynamique d'équipe est déterminant pour le bon fonctionnement d'une entreprise. Pour harmoniser les relations entre chaque [...]
Les 5 règles de la communication non verbale pour être plus impactant
Par Arnaud Bochurberg, master coach Yapuka
Les entreprises commencent à reconnaitre l'importance de la communication non verbale dans les relations humaines et dans le développement commercial. Utiliser les gestes [...]
La soirée de remise des trophées Action Co récompense chaque année les meilleures initiatives et performances commerciales. Jean Muller, Executive Vice President Sales intelligence [...]
[Tribune] Flexibilité, le maître mot du leadership du 21e siècle
Par Keren Deront, Business Head Europe, Project Management Institute
L'essor de nouveaux modes de travail a mis en lumière la quête de sens des salariés. Ainsi, les leaders doivent s'adapter à cette réalité en mettant en oeuvre une organisation [...]
[Tribune] Le diable ne serait-il pas caché dans la bienveillance ?
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
Nous n'avons jamais autant évoqué et prôné la bienveillance. Le " management bienveillant ", " l'apprentissage bienveillant " ... Pourtant, jamais autant de salariés ont [...]
Félicitations aux lauréats 2021 du prix DCF du livre
Par La rédaction DCF
Depuis 2008, le mouvement s'engage, avec le prix DCF du livre, à valoriser l'intelligence commerciale et à encourager la diffusion des savoirs et des savoir-faire qui renforcent [...]
Par Marianne Olivier, coach, formatrice et fondatrice de Pishiki Mikana
Taire un feed-back négatif que l'on aurait pourtant besoin de dire à quelqu'un, c'est coopérer à la persistance du comportement de ce dernier. Pourtant, souvent, c'est le [...]
DCF remporte avec l'agence Socialy le TOP/COM d'Or du TOP/COM Grand Prix Consumer 2021 dans la catégorie Publicité Affichage
Par La rédaction DCF
Le TOP/COM GRANDS PRIX Consumer récompense chaque année les meilleures opérations de communication de l'année. DCF remporte avec l'agence Socialy, grâce au soutien de JCDecaux, [...]
Comme beaucoup, vous avez arrêté de lire le fil d'actualité de LinkedIn, de Facebook et de Twitter ? Tout le monde en a marre : c'est devenu d'un ennui mortel. Dans un environnement [...]
Par Willy Enjolras, Fondateur d'Excellens Formation
Vous allez sans doute prochainement organiser vos entretiens annuels, mais êtes-vous conscient des enjeux de ces rencontres ? Saurez-vous en faire un véritable outil managérial [...]
4 dispositifs RH pour votre reconversion professionnelle
Par Kévin Maudet, responsable éditorial du cabinet RH ABACUS
La reconversion professionnelle intéresse de plus en plus de salariés en France. Le bilan de compétences, le CPF, le CPF de transition pro, le CEP... Découvrez les principaux [...]
Le SPIG, une méthode pour vendre 17% de plus et ne plus générer d'objections
Par Philippe Massol, prospectionclient.com
Créer de la frustration et générer de l'envie est un moyen efficace de pousser un prospect à acheter, pour son propre bien ! C'est possible en structurant un entretien commercial [...]
Convaincre, c'est créer une sorte de magie qui s'opère entre deux personnes, différente à chaque fois, même s'il y a quand même des ingrédients élémentaires qui constituent [...]
Comment booster l'acquisition client et le taux de rétention des commerciaux ?
Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable
L'acquisition client et le taux de rétention sont des indicateurs clés dans la réussite d'une entreprise. Lorsqu'ils ne vous paraissent pas assez élevés, il existe différents [...]
Projet d'hypercroissance : comment structurer son équipe commerciale ?
Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable
Généralement, un projet d'hypercroissance implique de structurer l'équipe commerciale pour booster l'acquisition client avant de se pencher sur leur fidélisation. Des indicateurs [...]
Le management émotionnel, essentiel pour traverser les crises
Par Isabelle André, cabinet Oasys
En situation de crise, la gestion des émotions devient un atout majeur pour rester connecté à son plein potentiel et sa créativité, garder les idées claires, rassurer les [...]
Le growth marketing vient bousculer les ventes BtoB
Par Alexandre Garnier, directeur général DÉKUPLE
Dans un contexte post Covid où la relation commerciale interentreprises s'est complètement digitalisée, les dispositifs de growth impliquent que les entreprises adaptent [...]
Les erreurs à éviter lors d'un processus de recrutement
Par Julien Gargowitsch, CEO de Nicholson Search & Selection
Alors que le recrutement est devenu un enjeu de première importance dans le contexte de la relance post-covid, les entreprises n'ont plus droit à l'erreur. Zoom sur cinq [...]
6 étapes clés pour redresser une équipe commerciale
Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable
Face à une équipe commerciale en difficulté, il faut savoir se montrer réactif et trouver des solutions. De l'importance à sauver le cash à la nécessité de fédérer les équipes, [...]
Jean Muller, invité de " Closing " le nouveau podcast DCF Grand Paris
Par La rédaction DCF
Jean Muller, Président national DCF, Executive Vice President Sales intelligence JCDecaux, a été interviewé par Stéphane Da Mota dans le cadre du nouveau podcast DCF Grand [...]
