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Pour ou contre le recrutement par cooptation?
Ressources humaines

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Par Véronique Méot

Les adeptes de la cooptation estiment que les collaborateurs sont les meilleurs conseils en matière d'embauché. Les autres redoutent leur manque d'objectivité.

Au secours, mon client veut réduire ses coûts!
Process de vente

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Par Véronique Méot

Votre client vient de faire appel à un prestataire pour optimiser ses coûts et faire pression sur ses fournisseurs? Pas de panique! Si vous savez faire évoluer votre stratégie [...]

47%
Ressources humaines

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Par Anne Françoise Rabaud

Cherchez et triez pour mieux décrypter l’information
Conquête client

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Par Caroline Thiévent

N’en déplaise aux aventuriers, la veille relève davantage d’un travail de fourmi que d’un scénario à la James Bond. Mission : collecter et hiérarchiser l’information.

Trois objectifs, trois conventions
Ressources humaines

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Par Nathalie Bonnet

Fusion de forces de vente, lancement de stratégie commerciale dans un contexte déstabilisant, formation : trois moments de vie auxquels les entreprises peuvent être confrontées. [...]

Management : parfaire sa conduite de réunion
Management

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Par P. Deschandol

L’exercice, qui demande des qualités d’acrobate et de chef d’orchestre, nécessite un entraînement et une méthodologie. Autant dire qu’il ne s’improvise pas. Conseils et pièges [...]

Jean-Louis Birien : ARTT : il est tombé dedans il y a 10 ans !
Ressources humaines

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Par Anne-Françoise Rabaud

Rassurer, convaincre, réorganiser, rationaliser… Comme tous les consultants qui interviennent sur le dossier des 35 heures, Jean-Louis Birien jongle avec le droit et la psychologie. [...]

Devenir consultant, un choix ouvert aux directeurs commerciaux
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Par A. Planté

Devenir consultant ? Une expérience enrichissante pour ceux qui rêvent de voir s’ouvrir de nouveaux horizons. Mais le pari exige autonomie, goût du risque... et un fort investissement [...]

Séminaire commercial
Management

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Par N. B.

Haro sur le réflexe de la gestion en "état d'urgence".