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Dell

Mobilité informatique : décollage imminent
brandvoice

Mobilité informatique : décollage imminent

Par DELL EMC - Misco - inmac wstore

Nomades, autonomes, indépendants, les collaborateurs n'entendent plus travailler comme leurs aînés et leurs besoins ont évolué. Pour résoudre le casse-tête du choix de l'équipement [...]

Dell mise sur les start-up
Stratégie commerciale

Dell mise sur les start-up

Par Laure Trehorel

Dell vient de lancer un programme d'accompagnement des start-up en France. Découvrez les motivations de cette nouvelle stratégie du géant de l'informatique.

Dell veut booster ses ventes indirectes d'imprimantes
Conquête client

Dell veut booster ses ventes indirectes d'imprimantes

Par Laure Trehorel

En créant le programme Imaging & Print à destination de ses partenaires, Dell envisage d'accroître son activité imprimantes.

Dell permet à son réseau de configurer les offres
Equipement

Dell permet à son réseau de configurer les offres

Par Laure Trehorel

Ce début d'année marque une évolution pour l'activité channel de Dell. Le constructeur de PC accueille un nouveau dg channel Emea et propose à son réseau un outil de configuration [...]

Dell harmonise les process de vente de ses revendeurs
Equipement

Dell harmonise les process de vente de ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Le fabricant de PC Dell a annoncé à ses revendeurs, lors de sa conférence annuelle à Madrid le 17 octobre dernier, le lancement d'un nouvel outil destiné à homogénéiser leurs [...]

Dell lance un outil d'aide à la vente pour ses partenaires
Equipement

Dell lance un outil d'aide à la vente pour ses partenaires

Par Laure Trehorel

Dell propose d'aider les commerciaux de ses partenaires dans la commercialisation de datacenters et de serveurs, en lançant un nouvel outil baptisé Server Master.

Dell certifie ses partenaires sur le cloud
Process de vente

Dell certifie ses partenaires sur le cloud

Par Laure Trehorel

Afin de positionner ses partenaires en tant qu'experts du cloud computing, Dell PartnerDirect lance un programme de certification spécifique.

Dell fédère une communauté d'experts en ligne
Conquête client

Dell fédère une communauté d'experts en ligne

Par Amélie Moynot

Dell refond son site communautaire dédié aux administrateurs de systèmes informatiques. Objectif : proposer de la valeur ajoutée à ses clients et prospects.

Dell recrute en vidéo
Ressources humaines

Dell recrute en vidéo

Par Amélie Moynot

Pour recruter 50 commerciaux pour son site de Montpellier, Dell a enregistré une vidéo en ligne sur le site de Pôle emploi.

Managers de l'année : découvrez le podium
Stratégie commerciale

Managers de l'année : découvrez le podium

Par Laurent Bailliard

Sur les 10 managers en lice, outre Philippe Richoux qui obtient la première place, deux managers se distinguent et se hissent sur le podium. Marc Pontet (La Poste) et Stéphane [...]

Dell sort sa tablette professionnelle
Equipement

Dell sort sa tablette professionnelle

Par Laure Trehorel

Dell lance Latitude ST, sa tablette professionnelle, commercialisée dès le 1er novembre.

Dell revoit son programme partenaires
Ressources humaines

Dell revoit son programme partenaires

Par Laure Trehorel

Dell revoit la copie de PartnerDirect, son programme de récompense et de certification de partenaires. Des avantages supplémentaires leurs sont proposés, ainsi que de nouvelles [...]

Dell tient sa Certification Conference
Ressources humaines

Dell tient sa Certification Conference

Par Laure Trehorel

Le fabricant informatique rassemble ses partenaires les 27 et 28 juin à Paris afin de renforcer leurs connaissances techniques et leur attribuer ainsi de nouvelles certifications. [...]

Dell participe aux Microsoft Days
Ressources humaines

Dell participe aux Microsoft Days

Par Laure Trehorel

Les équipes de Dell s'apprêtent à participer, du 12 octobre au 15 novembre 2011, aux Microsoft Days, le tour de France partenaires du spécialiste des logiciels.

Animez votre réseau de distribution grâce à l'e-commerce!
Stratégie commerciale

Animez votre réseau de distribution grâce à l'e-commerce!

Par Laure Tréhorel

En vente indirecte, vous devez faire le maximum pour soutenir l'activité de vos revendeurs. Pour cela, de nombreux outils sont à votre disposition, dont l'e-commerce. Quels [...]

«L'indirect représente désormais la moitié de la croissance de Dell»
Stratégie commerciale

«L'indirect représente désormais la moitié de la croissance de Dell»

Par Isabelle DE CHAULIAC

A l'été 2007, Dell s'est lancé massivement dans la vente indirecte. Emmanuel Mouquet, directeur partenaires professionnels Europe du Sud chez Dell, dresse un bilan de cette [...]

Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie
Management

Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie

Par Anne-Françoise RABAUD

Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C'est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant construire [...]

Dell débute l'année en passant à l'indirect
Stratégie commerciale

Dell débute l'année en passant à l'indirect

Par I. de C.

Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente directe à [...]

Y a-t-il un informaticien pour sauver Jean-Pierre?
Conquête client

Y a-t-il un informaticien pour sauver Jean-Pierre?

Par L. Ba.

Dell et Intel ont conjointement lancé une opération marketing très ludique auprès de 1 50 000 clients.

Dell filme ses clients et s'en sert pour former ses commerciaux
Equipement

Dell filme ses clients et s'en sert pour former ses commerciaux

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour sensibiliser ses commerciaux aux attentes de leurs clients, le constructeur informatique utilise des reportages réalisés sur ces derniers, diffusés dans des émissions [...]

Dell, numéro un mondial du matériel informatique
Stratégie commerciale

Dell, numéro un mondial du matériel informatique

Par Frédéric Thibaud

Dell affiche une croissance insolente. Le secret de son succès ? Vendre au client final un produit sur mesure, à un coût modique.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Xavier Jouvet a été promu directeur des ventes logiciels et périphériques de Dell et Patrice Poulet s’est vu confier le poste de directeur commercial de Reportive.

Dell lance le premier téléachat sur le Net !
Ressources humaines

Dell lance le premier téléachat sur le Net !

Par William Ramarques

Le géant de la vente directe d’informatique a réalisé son premier téléachat en ligne. Pendant 45 minutes, les étudiants ont pu assister en direct à une émission leur présentant [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Laurent Biojoux est nommé directeur de la relation client chez Bouygues Telecom et Samy Labed rejoint Dell computer comme directeur des comptes stratégiques.

Dell filme ses clients et s’en sert pour former ses commerciaux
Equipement

Dell filme ses clients et s’en sert pour former ses commerciaux

Par JULIEN LEPONT

Depuis maintenant quatre ans, Dell filme ses clients, pour alimenter des émissions diffusées en ligne à ses clients grands comptes. Désormais, les images vont servir à sensibiliser [...]

Dell se rapproche des deux écoles de la CCI de Paris, Advancia et Négocia
Ressources humaines

Dell se rapproche des deux écoles de la CCI de Paris, Advancia et Négocia

Par JULIEN LEPONT

Advancia, Négocia et Dell ont signé un partenariat au terme duquel le constructeur informatique s'engage à transmettre en priorité ses offres de stages et d'emplois aux deux [...]

Un cursus “designed for Dell” à l'école de management de Reims
Ressources humaines

Un cursus “designed for Dell” à l'école de management de Reims

Par CEDRIC VAUCHEL

Reims Management School et Dell poursuivent leur rapprochement avec la création d'un parcours sur mesure dans le cadre du Mastère spécialisé en management des grands comptes [...]

Symantec motive les télévendeurs de Dell à travers le monde
Ressources humaines

Symantec motive les télévendeurs de Dell à travers le monde

Par JULIE MARQUE

Absent des plateaux de télévente de Dell pendant trois ans, Symantec a repris la parole entre mai et octobre dernier. Pendant six mois, un challenge a confronté les équipes [...]

Dell annonce ses douze premiers partenaires certifiés en France
Ressources humaines

Dell annonce ses douze premiers partenaires certifiés en France

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de PC Dell, fervent défenseur de la vente directe, lancé dans l'indirect à la fin de l'année 2007, vient d'annoncer la certification de ses douze premiers partenaires. [...]

Un Tablet PC à écran tactile multipoint signé Dell
Equipement

Un Tablet PC à écran tactile multipoint signé Dell

Par Nathalie Costa

Dell présente le premier Tablet PC à écran tactile multipoint : le Latitude XT2. Ce dernier permet d'exécuter des commandes de défilement, de rotation ou de zoom par de simples [...]

Dell signe un accord de distribution avec The Phone House en France
Stratégie commerciale

Dell signe un accord de distribution avec The Phone House en France

Par JULIE MARQUE

Depuis le développement de sa stratégie de vente indirecte, Dell multiplie les partenariats avec des acteurs de la distribution. Le dernier en date : l'accord avec The Phone [...]

Dell poursuit sa stratégie de vente indirecte
Ressources humaines

Dell poursuit sa stratégie de vente indirecte

Par Laure Trehorel

Dell vient de signer deux partenariats avec des grossistes pour commercialiser ses offres d'imprimantes et de PC destinés aux professionnels.

Un ultra-portable pour les grands voyageurs
Equipement

Un ultra-portable pour les grands voyageurs

Par Julien van der Feer

Le nouveau Vostro V13 de Dell cible les dirigeants de PME sillonnant les routes de France.

Un programme de conférences pour les partenaires Intel
Equipement

Un programme de conférences pour les partenaires Intel

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des processeurs informatiques Intel lance un programme de conférences, ouvert à ses intégrateurs et revendeurs.

Dell filme ses entreprises clientes
Process de vente

Dell filme ses entreprises clientes

Par Laure Trehorel

Dans le cadre d'une campagne lancée en 2009, Dell a filmé des directeurs d'entreprises clientes, afin qu'ils témoignent de leur parcours et des raisons de leur choix en matière [...]