3 minutes pour adopter la bonne stratégie commerciale
Par Laurent Bailliard
A priori toutes les entreprises ont une stratégie... Jérôme Barthélemy, professeur de stratégie et management à l'ESSEC Business School nous explique pourquoi une [...]
La deuxième édition du symposium du " Key Account Management ", co-organisé par l'ESSEC et Halifax Consulting a mis en lumière 5 conseils à prendre en compte. [...]
"Customer centric" : construire son service autour du client
Par Laure Trehorel
A l'heure où d'aucuns revendiquent "mettre le client au coeur de l'entreprise", il semblerait que cette approche soit déjà dépassée... L'idée : ne pas chercher à [...]
[Bonnes feuilles] Comment déterminer les comptes clés parmi vos clients ? 1/2
Par Laure Trehorel
Découvrez ce premier extrait de l'ouvrage "Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?", écrit par Hubert Faucher, professeur-enseignant à l'Essec, qui [...]
[Bonnes feuilles] Huit raisons de vous orienter vers le key account management 2/2
Par Laure Trehorel
Voici un second extrait de l'ouvrage "Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?", écrit par Hubert Faucher, professeur-enseignant à l'Essec. 8 arguments [...]
L'Essec recherche un intervenant en marketing digital
Par Stéphanie Marius
Hubert Faucher, professeur à l'Essec, recrute des spécialistes en marketing digital B to B pour dispenser des cours dans le cadre du programme qu'il a mis en place.
A l'aube de la 3e révolution industrielle, le modèle des entreprises traditionnelles ne peut survivre. Quels changements opérer ? Quelle voie emprunter ? Navi [...]
Thomas Abikhalil, directeur commercial d'Ellisphere
Par Aurélie Baffert
Thomas Abikhalil, 55 ans, vient d'être nommé directeur commercial d'Ellisphere. Il était, depuis 2011, consultant auprès de PME en France et à l'international.
Quelles sont les meilleures écoles de management en 2014 ?
Par Laurent Bailliard
Découvrez le nouveau classement des écoles de management dans le monde. Une fois encore, la France tire son épingle du jeu, même si le classement du Financial [...]
La relation client fait débat à l'Essec Business School
Par Charlotte Marchalant
Lieu d'échanges entre académiques et personnalités issues du monde de l'entreprise, l'Essec Business School a accueilli, début juin, une conférence sur [...]
Masaki Halle devient directeur commercial et conseil de l'agence KRDS Paris
Par Aurélie Baffert
En sus de la gestion de l'équipe commerciale, Masaki Halle est désormais en charge de l'activité new business, ainsi que de la gestion d'une équipe de directeurs [...]
Florence Ropion, directrice des ventes de la division OEM Dell pour l'Europe du Sud
Par Bénédicte Gouttebroze
Bénéficiant d'une expérience de plus de 25 ans dans le secteur informatique et la vente de solutions, Florence Ropion est nommée directrice des ventes de la [...]
Grandes écoles : quelles sont les préférées des étudiants en commerce ?
Par Amélie Moynot
HEC, Essec, ESCP Europe : voilà, dans l'ordre, les écoles de commerce que les étudiants continuent de plébisciter selon le classement Sigem 2013 réalisé à partir [...]
Anciennement en charge des ventes monde, de l'optimisation des recettes et du programme de fidélisation Skywards, Thierry Antinori est promu chief commercial [...]
Deloitte invite des étudiants en commerce à un challenge sportif
Par Amélie Moynot
Le cabinet Deloitte a invité 60 étudiants issus de grandes écoles, telles que l'Essec, l'ESCP Europe ou Sciences Po Paris, à un événement sportif interne organisé [...]
L'express/L'Etudiant vient de publier le classement 2009 des écoles de commerce. Pas de surprise sur le groupe de tête : les “5 grandes” occupent les premières places.
L'Essec Management Education forme au marketing de l'innovation
Par Anne-Françoise RABAUD
L'Essec Management Education complète sa gamme de cours sur le marketing et le développement commercial par une formation courte sur le marketing de l'innovation.
L'Essec et l'IIM d'Ahmedabad proposent une formation commune sur le marché du luxe
Par JULIEN MORENO
L'Essec et l'IIM d'Ahmedabad, école de management de la zone Asie-Pacifique s'allient pour proposer un programme de formation afin de détecter les grandes [...]
L'Essec forme les cadres au développement personnel
Par Anne-Françoise RABAUD
Réussir sa prise de poste, comprendre la genèse des conflits, savoir prendre la parole… L'Essec propose seize formations au développement personnel et l'efficacité [...]
À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus frileux, il est bon pour les commerciaux d'identifier qui sont [...]
L’Essec et l’Université de Mannheim ont crée un Executive MBA
Par La rédaction
En septembre prochain, l’Essec et l’Université de Mannheim, en Allemagne, vont inaugurer leur tout nouveau programme exécutif diplômant, l’Executive MBA commun [...]
L’Essec fonde l’Institut de la transmission d’entreprise
Par La rédaction
Imaginée par l’Essec, l’Institut de la transmission d’entreprise propose des cycles de formation aux patrons et aux cadres supérieurs pour les aider à réaliser du [...]
Un poste de top management nécessite des compétences que la formation initiale n’apporte pas toujours. La formation continue leur permet de combler les lacunes.
