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Un troisième cycle pour progresser
Ressources humaines

Un troisième cycle pour progresser

Par Anne-Françoise Rabaud

Un MBA, un programme en management à HEC ou à l’Essec, etc. Pourquoi pas ? Encore faut-il savoir quand l’envisager, comment s’y préparer et, surtout, lequel choisir.

Où sont passés les dircos ?
Ressources humaines

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Par Propos recueillis par Anne-Françoise Rabaud

Directeur du business development, sales director, business operations director… Les intitulés de fonctions d’encadrement commercial se multiplient. S’agit-il d’une simple [...]

Les grands comptes prennent du poids
Pilotage commercial

Les grands comptes prennent du poids

Par Sylvie Brouillet

Qu’on les nomme key accounts, major accounts, comptes-clés ou grands comptes, les commerciaux gérant la relation avec les grands clients deviennent des négociateurs et surtout [...]

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