Groupon

Groupon : de la vente push à une stratégie pull
Stratégie commerciale

Groupon : de la vente push à une stratégie pull

Par Laure Trehorel

Après un succès fulgurant, Groupon a connu une période difficile. Qualité de l'offre négligée, perte de confiance des partenaires... Trois années de remise en cause ont passé, [...]

Des commerciaux aux enchères !
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Une nouvelle technique de recrutement aux États-Unis pourrait vous inspirer...

Vente forcée, licenciement à la clé
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Par Laure Trehorel

Un commercial de Groupon basé à San Francisco a tenté de forcer la main à un commerçant local. Mauvaise idée.

Les commerciaux de Groupon témoignent en vidéo
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Et si les commerciaux partageaient leur expérience et leur savoir-faire? C'est le pari initié par Groupon, qui invite sa force de vente à passer derrière la caméra pour livrer [...]

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Stratégie commerciale

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Groupon cherche la proximité avec ses partenaires
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Groupon se lance dans une tournée de ses commerces partenaires ainsi que de ses prospects. Des rendez-vous dans les grandes villes de France pour échanger, démontrer mais [...]