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Quand HP réussit sa mutation vers la vente contractuelle
Process de vente

Quand HP réussit sa mutation vers la vente contractuelle

Par Olga Stancevic

Chez HP France, une vente d'imprimante sur trois est assortie de services. Pour cela, il a fallu former et stimuler les commerciaux. Rencontre avec Philippe Chaventré, directeur [...]

4 solutions mobiles pour travailler en déplacement
Equipement

4 solutions mobiles pour travailler en déplacement

Par Barbara Prose

Parce qu'il n'est pas toujours aisé de transporter son ordinateur avec soi, des solutions mobiles existent pour générer un environnement desk simplifié en déplacement, à [...]

Focus sur 6 tablettes professionnelles
Equipement

Focus sur 6 tablettes professionnelles

Par Ghiles Goucem

Après avoir trouvé leur place auprès des particuliers, les tablettes sont désormais des outils incontournables pour les professionnels. Laquelle choisir pour la rentrée ? [...]

Formation : HP lance la Sales Excellence Academy
Ressources humaines

Formation : HP lance la Sales Excellence Academy

Par Ghiles Goucem

Face au changement de comportement de ses clients, lié notamment aux effets du digital, HP annonce le démarrage de son programme de formation Sales Excellence Academy, destiné [...]

[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium
Management

[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium

Par Amélie Moynot & Laure Tréhorel

Le verdict est tombé ! Découvrez les trois managers commerciaux qui ont été récompensés par les Trophées or, argent et bronze lors de la soirée de remise des prix ce lundi [...]

[Vidéo] Trophées Action Commerciale 2014 : interview des lauréats
Ressources humaines

[Vidéo] Trophées Action Commerciale 2014 : interview des lauréats

Par Amélie Moynot

Trois managers commerciaux ont été distingués lors des Trophées Action Commerciale 2014, qui se sont tenus le 24 novembre 2014 à l'hôtel Salomon de Rothschild à Paris. Découvrez [...]

HP forme ses commerciaux avec des chevaux
Ressources humaines

HP forme ses commerciaux avec des chevaux

Par Amélie Moynot

Des commerciaux et managers commerciaux d'HP France ont passé deux jours en compagnie de chevaux qu'ils ont tenté de dompter pour apprendre à gérer leurs émotions et à améliorer [...]

[Vidéo] Michael Dell adresse une lettre à ses clients pros pour les rassurer
Process de vente

[Vidéo] Michael Dell adresse une lettre à ses clients pros pour les rassurer

Par Laure Trehorel

Une période de rachat est toujours un virage délicat à prendre. Afin de calmer les esprits, Michael Dell en personne signe une lettre pour rassurer sa clientèle professionnelle. [...]

Nouvelle tablette estampillée HP pour l'entreprise
Equipement

Nouvelle tablette estampillée HP pour l'entreprise

Par Jérôme Pouponnot

Avec la tablette ElitePad 900, HP cible les entreprises de toute taille dans les secteurs de l'éducation ou de la santé.

HP dynamise son séminaire avec un pro du rugby
Management

HP dynamise son séminaire avec un pro du rugby

Par Amélie Moynot

Lors de son dernier séminaire commercial, HP a accueilli Guy Novès. L'entraîneur du Stade Toulousain a délivré des conseils de management aux commerciaux internes et à la [...]

Trophées Action Commerciale
Stratégies Commerciale

Trophées Action Commerciale

Par Isabelle de Chauliac / Laurent Bailliard

Gérald Karsenti, vice-président et directeur général des ventes de HP TSG, a été porté par les lecteurs d'Action Commerciale à la seconde marche du podium de l'élection [...]

HP récompense son réseau
Management

HP récompense son réseau

Par Laure Trehorel

Six partenaires d'HP ont reçu des prix lors de la conférence Solutions Business Partner, organisée par le fabricant, dont celui de partenaire de l'année qui revient à Omtool. [...]

HP aide ses revendeurs avec un outil en ligne
Equipement

HP aide ses revendeurs avec un outil en ligne

Par Laure Trehorel

Afin de faciliter le travail de son réseau de revendeurs, HP vient de leur mettre à disposition iQuote, un outil en ligne d'aide à la gestion.

4 stratégies pour réussir une e-newsletter B to B
Conquête client

4 stratégies pour réussir une e-newsletter B to B

Par Laurent Bailliard

Informer sans ressembler à une plaquette commerciale, c'est le but qu'ont atteint ces quatre différentes e-newsletters.

HP éduque les PME à l'utilisation de la couleur
Conquête client

HP éduque les PME à l'utilisation de la couleur

Par William Ramarques

HP fait le choix d'éduquer clients et prospects à l'utilisation des impressions couleurs au travers de cours disponibles en ligne. Un nouvel outil de fidélisation pour la [...]

HP recrute des vendeurs spécialisés
Ressources humaines

HP recrute des vendeurs spécialisés

Par JULIE MARQUE

La branche Imagerie et impression de HP a choisi de gonfler sa force de vente et vient de se lancer dans un programme de recrutement mondial de plusieurs centaines de vendeurs [...]

Les commerciaux de HP passent à la vente relationnelle
Ressources humaines

Les commerciaux de HP passent à la vente relationnelle

Par JULIE MARQUE

Hewlett Packard a fait évolué les méthodes de travail de ses commerciaux grands comptes. Objectif : faire d'eux des "consultants" et non plus de simples vendeurs.

HP déploie une opération d'envergure pour les fêtes de fin d'année
Equipement

HP déploie une opération d'envergure pour les fêtes de fin d'année

Par JULIE MARQUE

À l'approche des fêtes de fin d'année, le fabricant d'imprimantes et de matériel informatique HP met en place une campagne de communication d'envergure pour présenter ses [...]

HP se réorganise pour capter de nouveaux clients
Ressources humaines

HP se réorganise pour capter de nouveaux clients

Par JULIEN MORENO

La division Imagerie et Impression de HP se dote d'une nouvelle structure pour permettre au groupe de se positionner sur le marché de la gestion des flux documentaires et [...]

HP sur la route de l'art
Ressources humaines

HP sur la route de l'art

Par JULIEN MORENO

HP organise un Tour de France qui réunira revendeurs, clients et partenaires technologiques autour de solutions d'impression professionnelles pour les architectes, studios [...]

HP fait la cour à ses partenaires
Equipement

HP fait la cour à ses partenaires

Par JULIEN MORENO

À l'occasion d'un road show, HP fera le tour de France de ses partenaires “privilèges” et de ses partenaires de proximité.

Opération marketing : HP se repose sur les blogs
Conquête client

Opération marketing : HP se repose sur les blogs

Par Laurent Bailliard

Le constructeur informatique HP a laissé à 31 blogs le soin d'organiser leur propre jeu concours pour faire gagner des PC portables.

HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales
Equipement

HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.

HP organise sa 6ème campagne de promotions consacrée aux PME/PMI
Stratégie commerciale

HP organise sa 6ème campagne de promotions consacrée aux PME/PMI

Par JULIE MARQUE

HP cible les PME-PMI à travers une campagne promotionnelle, offrant un remboursement pouvant atteindre 250 euros selon l'imprimante achetée. Le fabricant enregistre chaque [...]

HP dope les marges de ses revendeurs
Ressources humaines

HP dope les marges de ses revendeurs

Par JULIE MARQUE

HP lance avec le grossiste Actebis, le HP SPS Pack permettant la vente des consommables et de la maintenance des solutions d'impression HP au sein d'un seul et même contrat. [...]

HP présente son nouvel ultraportable : le Mini 5101
Equipement

HP présente son nouvel ultraportable : le Mini 5101

Par Nathalie Costa

HP lance son nouvel ultraportable : le Mini 5101. Celui-ci bénéficie d'un écran de 10,1 pouces et affiche un poids de 1,3 kg.

Découvrez le nom du manager commercial 2009
Management

Découvrez le nom du manager commercial 2009

Par CEDRIC VAUCHEL

Jeudi 26 novembre s'est tenue la soirée des Trophées Action Commerciale. Christophe Chambre, dg de Lyreco France, a été élu manager commercial 2009.

Ingram Micro a rassemblé ses revendeurs lors de son showcase
Ressources humaines

Ingram Micro a rassemblé ses revendeurs lors de son showcase

Par Laure Trehorel

Le grossiste informatique Ingram Micro a organisé son showcase mardi 12 et mercredi 13 octobre, au Bourget, rassemblant ses revendeurs et partenaires.

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