
Quand HP réussit sa mutation vers la vente contractuelle
Par Olga Stancevic
Chez HP France, une vente d'imprimante sur trois est assortie de services. Pour cela, il a fallu former et stimuler les commerciaux. Rencontre avec Philippe [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Olga Stancevic
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Par Barbara Prose
Parce qu'il n'est pas toujours aisé de transporter son ordinateur avec soi, des solutions mobiles existent pour générer un environnement desk simplifié en [...]
Par Ghiles Goucem
Après avoir trouvé leur place auprès des particuliers, les tablettes sont désormais des outils incontournables pour les professionnels. Laquelle choisir pour la [...]
Par Ghiles Goucem
Face au changement de comportement de ses clients, lié notamment aux effets du digital, HP annonce le démarrage de son programme de formation Sales Excellence [...]
Par Amélie Moynot
Trois managers commerciaux ont été distingués lors des Trophées Action Commerciale 2014, qui se sont tenus le 24 novembre 2014 à l'hôtel Salomon de Rothschild à [...]
Par Amélie Moynot & Laure Tréhorel
Le verdict est tombé ! Découvrez les trois managers commerciaux qui ont été récompensés par les Trophées or, argent et bronze lors de la soirée de remise des prix [...]
Par Amélie Moynot
Des commerciaux et managers commerciaux d'HP France ont passé deux jours en compagnie de chevaux qu'ils ont tenté de dompter pour apprendre à gérer leurs émotions [...]
Par Laure Trehorel
Une période de rachat est toujours un virage délicat à prendre. Afin de calmer les esprits, Michael Dell en personne signe une lettre pour rassurer sa clientèle [...]
Par Jérôme Pouponnot
Avec la tablette ElitePad 900, HP cible les entreprises de toute taille dans les secteurs de l'éducation ou de la santé.
Par Amélie Moynot
Lors de son dernier séminaire commercial, HP a accueilli Guy Novès. L'entraîneur du Stade Toulousain a délivré des conseils de management aux commerciaux internes [...]
Par Laure Trehorel
Afin de faciliter le travail de son réseau de revendeurs, HP vient de leur mettre à disposition iQuote, un outil en ligne d'aide à la gestion.
Par Laure Trehorel
Six partenaires d'HP ont reçu des prix lors de la conférence Solutions Business Partner, organisée par le fabricant, dont celui de partenaire de l'année qui [...]
Par Laure Trehorel
Le grossiste informatique Ingram Micro a organisé son showcase mardi 12 et mercredi 13 octobre, au Bourget, rassemblant ses revendeurs et partenaires.
Par Ludovic BISCHOFF
Jeudi 26 novembre s'est tenue la soirée des Trophées Action Commerciale. Christophe Chambre, dg de Lyreco France, a été élu manager commercial 2009.
Par Isabelle de Chauliac / Laurent Bailliard
Gérald Karsenti, vice-président et directeur général des ventes de HP TSG, a été porté par les lecteurs d'Action Commerciale à la seconde marche du podium de [...]
Par OLIVIER ABDERHALDEN
HP lance son nouvel ultraportable : le Mini 5101. Celui-ci bénéficie d'un écran de 10,1 pouces et affiche un poids de 1,3 kg.
Par Isabelle DE CHAULIAC
HP lance avec le grossiste Actebis, le HP SPS Pack permettant la vente des consommables et de la maintenance des solutions d'impression HP au sein d'un seul et [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
HP cible les PME-PMI à travers une campagne promotionnelle, offrant un remboursement pouvant atteindre 250 euros selon l'imprimante achetée. Le fabricant [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.
Par Laurent Bailliard
Le constructeur informatique HP a laissé à 31 blogs le soin d'organiser leur propre jeu concours pour faire gagner des PC portables.
Par JULIEN MORENO
À l'occasion d'un road show, HP fera le tour de France de ses partenaires “privilèges” et de ses partenaires de proximité.
Par JULIEN MORENO
HP organise un Tour de France qui réunira revendeurs, clients et partenaires technologiques autour de solutions d'impression professionnelles pour les architectes, [...]
Par JULIEN MORENO
HP déploie un programme d'offres sur-mesure à destination des PME/PMI pour répondre à leurs besoins tout en maîtrisant leurs coûts.
Par JULIEN MORENO
La division Imagerie et Impression de HP se dote d'une nouvelle structure pour permettre au groupe de se positionner sur le marché de la gestion des flux [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
À l'approche des fêtes de fin d'année, le fabricant d'imprimantes et de matériel informatique HP met en place une campagne de communication d'envergure pour [...]
Par Laurent Bailliard
Informer sans ressembler à une plaquette commerciale, c'est le but qu'ont atteint ces quatre différentes e-newsletters.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant d'imprimante a identifié des besoins dans différents métiers et développé en conséquence des produits verticaux pour séduire une nouvelle clientèle.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Hewlett Packard a fait évolué les méthodes de travail de ses commerciaux grands comptes. Objectif : faire d'eux des "consultants" et non plus de simples vendeurs.
Par La rédaction
HP fait le choix d'éduquer clients et prospects à l'utilisation des impressions couleurs au travers de cours disponibles en ligne. Un nouvel outil de fidélisation [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
La branche Imagerie et impression de HP a choisi de gonfler sa force de vente et vient de se lancer dans un programme de recrutement mondial de plusieurs centaines [...]