Quand HP réussit sa mutation vers la vente contractuelle
Par Olga Stancevic
Chez HP France, une vente d'imprimante sur trois est assortie de services. Pour cela, il a fallu former et stimuler les commerciaux. Rencontre avec Philippe Chaventré, directeur [...]
4 solutions mobiles pour travailler en déplacement
Par Barbara Prose
Parce qu'il n'est pas toujours aisé de transporter son ordinateur avec soi, des solutions mobiles existent pour générer un environnement desk simplifié en déplacement, à [...]
Après avoir trouvé leur place auprès des particuliers, les tablettes sont désormais des outils incontournables pour les professionnels. Laquelle choisir pour la rentrée ? [...]
Face au changement de comportement de ses clients, lié notamment aux effets du digital, HP annonce le démarrage de son programme de formation Sales Excellence Academy, destiné [...]
[Vidéo] Trophées Action Commerciale 2014 : interview des lauréats
Par Amélie Moynot
Trois managers commerciaux ont été distingués lors des Trophées Action Commerciale 2014, qui se sont tenus le 24 novembre 2014 à l'hôtel Salomon de Rothschild à Paris. Découvrez [...]
[Trophées 2014] Managers de l'année : découvrez le podium
Par Amélie Moynot & Laure Tréhorel
Le verdict est tombé ! Découvrez les trois managers commerciaux qui ont été récompensés par les Trophées or, argent et bronze lors de la soirée de remise des prix ce lundi [...]
Des commerciaux et managers commerciaux d'HP France ont passé deux jours en compagnie de chevaux qu'ils ont tenté de dompter pour apprendre à gérer leurs émotions et à améliorer [...]
[Vidéo] Michael Dell adresse une lettre à ses clients pros pour les rassurer
Par Laure Trehorel
Une période de rachat est toujours un virage délicat à prendre. Afin de calmer les esprits, Michael Dell en personne signe une lettre pour rassurer sa clientèle professionnelle. [...]
Lors de son dernier séminaire commercial, HP a accueilli Guy Novès. L'entraîneur du Stade Toulousain a délivré des conseils de management aux commerciaux internes et à la [...]
Six partenaires d'HP ont reçu des prix lors de la conférence Solutions Business Partner, organisée par le fabricant, dont celui de partenaire de l'année qui revient à Omtool. [...]
Gérald Karsenti, vice-président et directeur général des ventes de HP TSG, a été porté par les lecteurs d'Action Commerciale à la seconde marche du podium de l'élection [...]
HP lance avec le grossiste Actebis, le HP SPS Pack permettant la vente des consommables et de la maintenance des solutions d'impression HP au sein d'un seul et même contrat. [...]
HP organise sa 6ème campagne de promotions consacrée aux PME/PMI
Par JULIE MARQUE
HP cible les PME-PMI à travers une campagne promotionnelle, offrant un remboursement pouvant atteindre 250 euros selon l'imprimante achetée. Le fabricant enregistre chaque [...]
HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales
Par JULIE MARQUE
Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.
HP organise un Tour de France qui réunira revendeurs, clients et partenaires technologiques autour de solutions d'impression professionnelles pour les architectes, studios [...]
La division Imagerie et Impression de HP se dote d'une nouvelle structure pour permettre au groupe de se positionner sur le marché de la gestion des flux documentaires et [...]
HP déploie une opération d'envergure pour les fêtes de fin d'année
Par JULIE MARQUE
À l'approche des fêtes de fin d'année, le fabricant d'imprimantes et de matériel informatique HP met en place une campagne de communication d'envergure pour présenter ses [...]
HP créé une offre produit verticale pour cibler la grande distribution, la pharmacie et les marchés financiers
Par JULIE MARQUE
Le fabricant d'imprimante a identifié des besoins dans différents métiers et développé en conséquence des produits verticaux pour séduire une nouvelle clientèle.
Les commerciaux de HP passent à la vente relationnelle
Par JULIE MARQUE
Hewlett Packard a fait évolué les méthodes de travail de ses commerciaux grands comptes. Objectif : faire d'eux des "consultants" et non plus de simples vendeurs.
HP fait le choix d'éduquer clients et prospects à l'utilisation des impressions couleurs au travers de cours disponibles en ligne. Un nouvel outil de fidélisation pour la [...]
La branche Imagerie et impression de HP a choisi de gonfler sa force de vente et vient de se lancer dans un programme de recrutement mondial de plusieurs centaines de vendeurs [...]
