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30 jours pour démarrer l'année en beauté
Management

30 jours pour démarrer l'année en beauté

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

La fin de l'année approche ! Profitez des dernières semaines de 2011 pour planifier, organiser et engager tout ce qui contribuera à faire de 2012 un bon cru pour vous et [...]

La mobilité au service de la performance
Equipement

La mobilité au service de la performance

Par Amélie Moynot

Afin de rester performants sur le terrain, les commerciaux sont équipés d'outils nomades. Au-delà d'un simple effet de mode, les terminaux leurs permettent d'accéder aux [...]

Protéger vos vendeurs des opinions
Conquête client

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Par Laurent BAILLIARD

Quelle que soit la taille de votre entreprise, vos commerciaux détiennent des informations qui intéressent vos concurrents. Vols, faux appels d'offres,.. Tout est bon pour [...]

Protégez-vous des «espions» sur les salons professionnels
Process de vente

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Par Laurent BAILLIARD

Sur un salon, une entreprise recherche de la visibilité et des clients. Mais aussi de l'information sur son marché et sur ses concurrents... Aussi la vigilance est-elle de [...]

Dictaphone wi-fi
Equipement

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Par William Ramarques

Brèves
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« J'ai créé le logiciel dont rêvaient mes vendeurs ! »
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Par Ludovic Bischoff

Un logiciel dédié aux forces de vente conçu par un passionné de la fonction commerciale… C'est la recette de Sibiti, un outil destiné aux commerciaux terrain créé par une [...]

Mobilité : vos commerciaux sont-ils suréquipés?
Equipement

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Par Laurent Bailliard

Le nomadisme des commerciaux entraîne l'informatisation des forces de vente. Le téléphone mobile a signé le début de cette révolution technologique qui s'incarne aujourd'hui [...]

Dossier 4 :La panoplie du commercial nomade se perfectionne
Equipement

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Par Ludovic Bischoff

La miniaturisation des solutions de mobilité se poursuit. Aujourd’hui, la tablette PC, voire l’assistant numérique, remplace le PC portable dans la panoplie du vendeur itinérant. [...]

Quatre outils pour impressionner vos clients
Equipement

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Par Ludovic Bischoff

Les nouvelles technologies vous offrent des outils de présentation de plus en plus perfectionnés. Sachez les choisir en fonction de vos besoins.

Cinq outils à glisser dans la malette de vos vendeurs
Equipement

Cinq outils à glisser dans la malette de vos vendeurs

Par

Les commerciaux ont besoin d’outils de communication portables et légers. Entre prouesse technique et nécessité du terrain, il faut trouver le juste milieu.

Prospective. Quel équipement pour vos vendeurs en 2005 ?
Equipement

Prospective. Quel équipement pour vos vendeurs en 2005 ?

Par Frédéric Thibaud

D’ici à deux ans, les vendeurs nomades n’auront peut-être plus qu’un terminal, universel, qui utilisera les technologies du haut-débit et du sans-fil.

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