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30 jours pour démarrer l'année en beauté
Management

30 jours pour démarrer l'année en beauté

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

La fin de l'année approche ! Profitez des dernières semaines de 2011 pour planifier, organiser et engager tout ce qui contribuera à faire de 2012 un bon cru pour vous et [...]

La mobilité au service de la performance
Equipement

La mobilité au service de la performance

Par Amélie Moynot

Afin de rester performants sur le terrain, les commerciaux sont équipés d'outils nomades. Au-delà d'un simple effet de mode, les terminaux leurs permettent d'accéder aux [...]

Protéger vos vendeurs des opinions
Conquête client

Protéger vos vendeurs des opinions

Par Laurent BAILLIARD

Quelle que soit la taille de votre entreprise, vos commerciaux détiennent des informations qui intéressent vos concurrents. Vols, faux appels d'offres,.. Tout est bon pour [...]

Protégez-vous des «espions» sur les salons professionnels
Process de vente

Protégez-vous des «espions» sur les salons professionnels

Par Laurent BAILLIARD

Sur un salon, une entreprise recherche de la visibilité et des clients. Mais aussi de l'information sur son marché et sur ses concurrents... Aussi la vigilance est-elle de [...]

Dictaphone wi-fi
Equipement

Dictaphone wi-fi

Par William Ramarques

Brèves
Equipement

Brèves

Par William Ramarques

« J'ai créé le logiciel dont rêvaient mes vendeurs ! »
Equipement

« J'ai créé le logiciel dont rêvaient mes vendeurs ! »

Par Ludovic Bischoff

Un logiciel dédié aux forces de vente conçu par un passionné de la fonction commerciale… C'est la recette de Sibiti, un outil destiné aux commerciaux terrain créé par une [...]

Mobilité : vos commerciaux sont-ils suréquipés?
Equipement

Mobilité : vos commerciaux sont-ils suréquipés?

Par Laurent Bailliard

Le nomadisme des commerciaux entraîne l'informatisation des forces de vente. Le téléphone mobile a signé le début de cette révolution technologique qui s'incarne aujourd'hui [...]

Dossier 4 :La panoplie du commercial nomade se perfectionne
Equipement

Dossier 4 :La panoplie du commercial nomade se perfectionne

Par Ludovic Bischoff

La miniaturisation des solutions de mobilité se poursuit. Aujourd’hui, la tablette PC, voire l’assistant numérique, remplace le PC portable dans la panoplie du vendeur itinérant. [...]

Quatre outils pour impressionner vos clients
Equipement

Quatre outils pour impressionner vos clients

Par Ludovic Bischoff

Les nouvelles technologies vous offrent des outils de présentation de plus en plus perfectionnés. Sachez les choisir en fonction de vos besoins.

Cinq outils à glisser dans la malette de vos vendeurs
Equipement

Cinq outils à glisser dans la malette de vos vendeurs

Par

Les commerciaux ont besoin d’outils de communication portables et légers. Entre prouesse technique et nécessité du terrain, il faut trouver le juste milieu.

Prospective. Quel équipement pour vos vendeurs en 2005 ?
Equipement

Prospective. Quel équipement pour vos vendeurs en 2005 ?

Par Frédéric Thibaud

D’ici à deux ans, les vendeurs nomades n’auront peut-être plus qu’un terminal, universel, qui utilisera les technologies du haut-débit et du sans-fil.

Focus : outils d’aide à la mobilité. 1/4
Equipement

Focus : outils d’aide à la mobilité. 1/4

Par Focus réalisé par Anne-Françoise Rabaud et Caroline Thiévent

Segmenté entre portables, ultraportables et assistants personnels, le marché des outils informatiques croît et évolue avec les besoins des populations nomades. Faites votre [...]

PC portable ou PC de poche ?
Equipement

PC portable ou PC de poche ?

Par

Des portables hauts de gamme aux petits PC de poche, la gamme des outils informatiques nomades est aujourd’hui très large, rendant le choix du matériel d’autant plus difficile. [...]

Un éventail de matériels à étudier de près
Equipement

Un éventail de matériels à étudier de près

Par C.P.

Les outils de l’informatique nomade sont segmentés selon les besoins. Aux portables s’ajoutent d’autres machines plus légères. Car la plupart des fonctions de prise de commandes [...]

PC portable ou PC de poche ?
Equipement

PC portable ou PC de poche ?

Par

Des portables hauts de gamme aux petits PC de poche, la gamme des outils informatiques nomades est aujourd’hui très large, rendant le choix du matériel d’autant plus difficile. [...]

Les PC de poche à la hausse
Equipement

Les PC de poche à la hausse

Par Catherine Petit

Maniables, légers, puissants, autonomes, les PC de poche et autres assistants personnels répondent de mieux en mieux aux besoins des forces de vente mobiles. Les applications [...]

Quand la vente devient high-tech
Stratégie commerciale

Quand la vente devient high-tech

Par Propos recueillis par Sylvie Brouillet

Jeunes mariés, nouvelles technologies et vente connaissent des conflits liés à la vie commune : la culture de la vente, faite d’autonomie, fondée sur la relation personnelle, [...]

Visioconférence de groupe
Equipement

Visioconférence de groupe

Par Laure Deschamps

Une demi-heure pour aller à l’aéroport, une heure d’attente, deux heures de voyage, deux heures de discussion... et le retour. Pour assurer un rendez-vous en face-à-face [...]

La nouvelle bataille des nomades
Equipement

La nouvelle bataille des nomades

Par Laure Deschamps

Après les portables, ce sont les PC de poche qui commencent à intéresser les forces de vente. Plus légers, moins chers, plus petits, aussi communicants, ils peuvent vite [...]