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Management : les 4 tendances pour obtenir le meilleur de vos équipes
Management

Management : les 4 tendances pour obtenir le meilleur de vos équipes

Par Carine Guicheteau

Quelles sont les tendances RH en 2018 ? Et surtout comment y faire face ? Ce sont à ces questions cruciales que les experts de Top Employer Institute et de Julhiet Sterwen [...]

Développer l'employabilité. Il est temps de sortir du non-dit
Ressources humaines

Développer l'employabilité. Il est temps de sortir du non-dit

Par Élie Choukroun (Ricoh)

Pour le président de Ricoh France, développer l'employabilité pour les commerciaux est plus qu'une nécessité... Au risque que le commercial, une fois formé, parte à la concurrence? [...]

Les sept fondamentaux du management bienveillant
Management

Les sept fondamentaux du management bienveillant

Par Jean-Pierre Lehnischi

"Il n'est de richesse que d'hommes" aimait à dire l'économiste Bodin. Capital, structure matérielle, personnel : voilà le triptyque gagnant de toute entreprise en économie [...]

La liste des "Buzzwords" les plus utilisés sur les profils LinkedIn
Ressources humaines

La liste des "Buzzwords" les plus utilisés sur les profils LinkedIn

Par Aude Guesnon

LinkedIn révèle que les termes "spécialisé", "expert" et "expérimenté" arrivent en tête du top 10 des "Buzzwords" les plus utilisés sur les profils LinkedInen France. Les [...]

Licenciement : le nouveau barème des dommages et intérêts
Ressources humaines

Licenciement : le nouveau barème des dommages et intérêts

Par Laurent Bailliard

Les indemnités prud'homales versées en cas de contentieux consécutifs aux licenciements jugés sans cause réelle et sérieuse et notifiés font désormais l'objet d'une grille [...]

Oui, le feedback négatif peut avoir un impact positif sur la motivation
Management

Oui, le feedback négatif peut avoir un impact positif sur la motivation

Par Aude David

De nombreux managers craignent d'émettre des avis négatifs sur le travail de leurs équipes. Pourtant, bien maniés, ceux-ci peuvent être de forts leviers de motivation et [...]

Comment réellement motiver ses équipes
Management

Comment réellement motiver ses équipes

Par Aude David

Pourquoi vouloir motiver les collaborateurs peut s'avérer inefficace? C'est la question à laquelle tente de répondre Susan Fowler. Chercheuse spécialiste de la motivation, [...]

La boîte à outils du droit social
Ressources humaines

La boîte à outils du droit social

Par La rédaction

Utilisation du téléphone de fonction, suspension de permis, pratique religieuse... La gestion des RH en entreprise soulève des questions très variées. Retrouvez dans ce dossier [...]

Managers, tous menteurs ?
Management

Managers, tous menteurs ?

Par Aude David

L'honnêteté est-elle une qualité indispensable pour manager ? Plus de deux tiers d'entre eux ont en tous cas déjà menti à leurs équipes, selon un sondage réalisé par le site [...]

Comment recruter les générations Y et Z?
Ressources humaines

Comment recruter les générations Y et Z?

Par La rédaction

Attirer les talents des générations Y et Z vous paraît indispensable pour mener à bien la transformation numérique de votre structure. Mais comment trouver les perles rares? [...]

Le digital permet d'améliorer l'engagement des collaborateurs
Management

Le digital permet d'améliorer l'engagement des collaborateurs

Par la rédaction

Selon une étude Markess, qui a donné lieu à une infographie, les DRH estiment que le digital permet d'améliorer l'engagement des collaborateurs. Il favoriserait aussi le [...]

Trucs et astuces pour accélérer vos recrutements
Ressources humaines

Trucs et astuces pour accélérer vos recrutements

Par Aude David

Le temps de recrutement d'un commercial est généralement long, ce qui entraîne une perte de revenus conséquente sur le territoire concerné. Le site Sales Benchmark Index [...]

Quelques clés pour réussir sa prise de poste
Management

Quelques clés pour réussir sa prise de poste

Par Laurent Bailliard

Chargé d'enseignement à HEC, Nicolas Lemoine, qui intervenait lors d'une soirée organisée par l'Agora des directeurs commerciaux donne quelques précieux conseils pour réussir [...]

Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?
Ressources humaines

Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?

Par Laurent Bailliard

Parmi les qualifications cadres les plus recherchées en France, celle de commercial recense le plus grand nombre de projets de recrutement jugés difficiles par les employeurs [...]

5 conseils pour bien préparer vos entretiens annuels d'évaluation
Management

5 conseils pour bien préparer vos entretiens annuels d'évaluation

Par Marion Perroud

Par manque de temps et/ou de communication, l'organisation des entretiens annuels d'évaluation est bien souvent source de stress pour le collaborateur comme son manager. [...]

Zoom sur cinq conciergeries d'entreprise
Management

Zoom sur cinq conciergeries d'entreprise

Par Dalila Bouaziz

Pour les jeunes générations, la qualité de vie au travail importe parfois plus que la rémunération. Pour assurer ce bien-être au travail, devenu outil RH, les grandes entreprises [...]

Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter
Ressources humaines

Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter

Par Laure Trehorel

Pénurie de candidats, manque d'expertise dans les profils... Le recrutement de commerciaux est laborieux !

Top Employers : les grandes tendances RH pour 2015
Management

Top Employers : les grandes tendances RH pour 2015

Par Laurent Bailliard

58 entreprises en France ont été certifiées cette année Top Employers ! De quoi pour l'organisme de certification de dégager 5 grandes tendances en matière RH pour 2015.

Commerciaux, découvrez vos talents!!
Ressources humaines

Commerciaux, découvrez vos talents!!

Par Laurent Bailliard

RegionsJob propose aux commerciaux de découvrir leur tempérament commercial. Et si vous dessiniez votre profil commercial grâce à un test de vente chronométré?

Jean-Luc Barbier, International Sales Executive chez SD Worx
Stratégie commerciale

Jean-Luc Barbier, International Sales Executive chez SD Worx

Par Aurélie Baffert

Précédemment International Vice President chez ADP, Jean-Luc Barbier a également occupé les postes de directeur général en charge de la relation des clients français de tous [...]

Les 12 travaux du manager de demain
Management

Les 12 travaux du manager de demain

Par Laure Trehorel

Développer un vrai leadership et recruter de réels talents, voici deux défis majeurs pour l'entreprise... Découvrez les 10 autres préoccupations du management.

Les 5 vérités sur les incivilités au travail
Management

Les 5 vérités sur les incivilités au travail

Par Maëlle Becuwe

Collègues bruyants, clients méprisants, managers impolis... La vie en entreprise peut être le lieu du meilleur comme du pire dans les relations de travail. Tour d'horizon [...]

GFI améliore la gestion des plannings des vendeurs
Equipement

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Par Amélie Moynot

La SSII GFI Informatique lance un outil dédié à la gestion des temps, absences, plannings. De quoi aider les managers commerciaux à gérer plus efficacement l'activité de [...]

Quelles tendances RH pour 2014 ?
Management

Quelles tendances RH pour 2014 ?

Par Laurent Bailliard

Rémunérations, conditions de travail, formation et développement professionnel... Le Top Employers Institute a audité plus de 650 entreprises sur leurs tendances RH. Le point [...]

Les commerciaux B to B, en mal de reconnaissance ?
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

CCLD Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, met en lumière les attentes et aspirations des commerciaux B to B.

ADP se réorganise
Stratégie commerciale

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Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de gestion RH, paie et gestion du temps, ADP rassemble en un seul pôle l'ensemble de ses services RH afin de renforcer son positionnement sur le [...]

Vos collaborateurs sont critiques ? Bonne nouvelle !
Management

Vos collaborateurs sont critiques ? Bonne nouvelle !

Par Gaëlle Jouanne

Et si, contre toute attente, les critiques faisaient votre bonheur ainsi que celui de votre entreprise ? C'est l'avis argumenté de Laurence Bourgeois, auteure d'Éloge de [...]

CCLD Recrutement, une offre globale pour recruter commerciaux et managers
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

En regroupant son activité de cabinet de recrutement et ses prestations en marketing et communication RH, CCLD Recrutement souhaite accompagner les entreprises dans toutes [...]

Rémunération, un levier de motivation ?
Management

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Par Laurent Bailliard

Si la rémunération reste la principale préoccupation de vos collaborateurs, est-elle pour autant un levier de motivation ? Les cabinets Deloitte et Nomination n'en sont pas [...]

Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité
Management

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Par Laure Trehorel

Greenworking, cabinet de conseil en organisation du travail, rend les résultats d'une étude sur le télétravail. Celle-ci met en avant huit pistes afin de mettre en place [...]

40 entreprises partagent les CV de commerciaux
Ressources humaines

40 entreprises partagent les CV de commerciaux

Par Amélie Moynot

Une quarantaine d'entreprises mutualisent les CV qu'elles reçoivent au sein d'un programme dédié, conçu et orchestré par le cabinet de recrutement Odyssée RH.

Les salaires des dirigeants commerciaux devraient stagner en 2012
Ressources humaines

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Par Laure Tréhorel

Les dirigeants commerciaux risquent bien de faire face à une inertie de leur rémunération. C'est du moins l'avis de Laurent de Bellevue, responsable des divisions marketing [...]

Les cadres restent confiants dans leur entreprise
Management

Les cadres restent confiants dans leur entreprise

Par Laurent Bailliard

Avant la perte du triple A de la France, l'Apec avait sondé les cadres. S'ils jugent la situation économique extrêmement préoccupante, leurs opinions sur les effets concrets [...]

Égalité hommes-femmes : les entreprises soumises à la loi
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

À compter du 1er janvier 2012, les entreprises qui n'auront pas négocié ou établi un plan d'actions en matière de parité hommes-femmes seront soumises à une pénalité financière. [...]

Motiver ses commerciaux sans les stresser
Stratégies Commerciale

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Par Laurent Bailliard

Stresser son équipe se révèle contre-productif, selon Jacqueline Theault, vice-présidente de l'Association française des conférenciers [...]

"Le bonheur est à la portée de tous les managers"
Management

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Par Laurent Bailliard

Gérard-Dominique Carton, fondateur du groupe Carton spécialisé dans la formation et le conseil, souhaite rendre le sourire aux directeurs commerciaux. D'autant que le [...]

"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"
Stratégies Commerciale

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Par Laurent Bailliard

La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de commerce [...]

Les managers doivent aussi coacher leurs vendeurs
Stratégies Commerciale

Les managers doivent aussi coacher leurs vendeurs

Par Laurent Bailliard

François Vergonjeanne, dg de Mediaxion, cabinet spécialisé dans le coaching, explique tout l'intérêt pour un directeur commercial de concilier management et coaching. [...]

"Il faut créer des liens intergénérationnels entre les commerciaux"
Management

"Il faut créer des liens intergénérationnels entre les commerciaux"

Par Laurent Bailliard

Faire collaborer ensemble plusieurs générations au sein d'une même force de vente est essentiel. Elisabeth Lahouze-Humbert, consultante RH pour le cabinet de formation [...]

Fédérez vos commerciaux autour d'un projet
Management

Fédérez vos commerciaux autour d'un projet

Par Laurent Bailliard

Il est important de fédérer vos commerciaux autour d'un projet. Ramez Cayatte, dg de Médiargie, un cabinet spécialisé en conduite du changement, conseille de faire participer [...]

À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?
Management

À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?

Par Laurent Bailliard

Une étude Deloitte se penche sur les souhaits des étudiants concernant “l'entreprise de demain”. Une vision très génération Y !

Le présentéisme au travail coûte plus cher que l'absentéisme
Management

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Par Gaëlle JOUANNE

Un collaborateur fidèle au poste mais désengagé, car surmené, connaît une baisse de productivité préjudiciable à l'entreprise. Voici quelques conseils pour remotiver vos [...]

Pénurie des talents dans le monde, commerciaux en tête
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

ManpowerGroup estime que 34 % des entreprises dans le monde sont confrontées à la pénurie de talents, en particulier de techniciens, commerciaux et vendeurs qualifiés.