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Vos collaborateurs sont critiques ? Bonne nouvelle !
Management

Vos collaborateurs sont critiques ? Bonne nouvelle !

Par CELIA GAMEIRO

Et si, contre toute attente, les critiques faisaient votre bonheur ainsi que celui de votre entreprise ? C'est l'avis argumenté de Laurence Bourgeois, auteure d'Éloge de [...]

CCLD Recrutement, une offre globale pour recruter commerciaux et managers
Ressources humaines

CCLD Recrutement, une offre globale pour recruter commerciaux et managers

Par Laurent Bailliard

En regroupant son activité de cabinet de recrutement et ses prestations en marketing et communication RH, CCLD Recrutement souhaite accompagner les entreprises dans toutes [...]

Rémunération, un levier de motivation ?
Management

Rémunération, un levier de motivation ?

Par Laurent Bailliard

Si la rémunération reste la principale préoccupation de vos collaborateurs, est-elle pour autant un levier de motivation ? Les cabinets Deloitte et Nomination n'en sont pas [...]

Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité
Management

Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité

Par Laure Trehorel

Greenworking, cabinet de conseil en organisation du travail, rend les résultats d'une étude sur le télétravail. Celle-ci met en avant huit pistes afin de mettre en place [...]

40 entreprises partagent les CV de commerciaux
Ressources humaines

40 entreprises partagent les CV de commerciaux

Par Amélie Moynot

Une quarantaine d'entreprises mutualisent les CV qu'elles reçoivent au sein d'un programme dédié, conçu et orchestré par le cabinet de recrutement Odyssée RH.

Les commerciaux B to B, en mal de reconnaissance ?
Ressources humaines

Les commerciaux B to B, en mal de reconnaissance ?

Par Laurent Bailliard

CCLD Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, met en lumière les attentes et aspirations des commerciaux B to B.

Les salaires des dirigeants commerciaux devraient stagner en 2012
Ressources humaines

Les salaires des dirigeants commerciaux devraient stagner en 2012

Par Laure Tréhorel

Les dirigeants commerciaux risquent bien de faire face à une inertie de leur rémunération. C'est du moins l'avis de Laurent de Bellevue, responsable des divisions marketing [...]

Le lead potion magique du directeur commercial ?
Conquête client

Le lead potion magique du directeur commercial ?

Par Sebastien Lacombe

Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte d'objectifs [...]

Les cadres restent confiants dans leur entreprise
Management

Les cadres restent confiants dans leur entreprise

Par Laurent Bailliard

Avant la perte du triple A de la France, l'Apec avait sondé les cadres. S'ils jugent la situation économique extrêmement préoccupante, leurs opinions sur les effets concrets [...]

Égalité hommes-femmes : les entreprises soumises à la loi
Ressources humaines

Égalité hommes-femmes : les entreprises soumises à la loi

Par Laure Trehorel

À compter du 1er janvier 2012, les entreprises qui n'auront pas négocié ou établi un plan d'actions en matière de parité hommes-femmes seront soumises à une pénalité financière. [...]

Cegos répond aux besoins du marché
Ressources humaines

Cegos répond aux besoins du marché

Par Laurent Bailliard

Avec notamment trois nouvelles formations, Cegos propose une rentrée dans l'air du temps.

Novalto lance le "parrainage emploi" pour booster ses effectifs
Ressources humaines

Novalto lance le "parrainage emploi" pour booster ses effectifs

Par Laurent Bailliard

Afin de favoriser le recrutement, notamment de commerciaux, Novalto se lance dans la cooptation avec à la clé soit un cadeau, soit un don à une association en faveur de l'emploi. [...]

Pénurie des talents dans le monde, commerciaux en tête
Ressources humaines

Pénurie des talents dans le monde, commerciaux en tête

Par Laurent Bailliard

ManpowerGroup estime que 34 % des entreprises dans le monde sont confrontées à la pénurie de talents, en particulier de techniciens, commerciaux et vendeurs qualifiés.

Le présentéisme au travail coûte plus cher que l'absentéisme
Management

Le présentéisme au travail coûte plus cher que l'absentéisme

Par Gaëlle JOUANNE

Un collaborateur fidèle au poste mais désengagé, car surmené, connaît une baisse de productivité préjudiciable à l'entreprise. Voici quelques conseils pour remotiver vos [...]

À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?
Management

À quoi ressemblera l'entreprise de demain ?

Par Laurent Bailliard

Une étude Deloitte se penche sur les souhaits des étudiants concernant “l'entreprise de demain”. Une vision très génération Y !

Orexad monte un campus pour ses nouveaux commerciaux
Ressources humaines

Orexad monte un campus pour ses nouveaux commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin de transmettre les valeurs de l'entreprise, mais aussi de former les nouveaux commerciaux à ses produits, Orexad monte une véritable structure dédiée à la formation.

Réseaux sociaux: faible retour sur investissement pour le recrutement
Conquête client

Réseaux sociaux: faible retour sur investissement pour le recrutement

Par Laurent Bailliard

La société de recrutement en ligne, Stepstone estime que pour le moment, les réseaux sociaux ne sont pas vraiment efficaces pour recruter vos futurs collaborateurs.

Motiver ses commerciaux sans les stresser
Stratégies Commerciale

Motiver ses commerciaux sans les stresser

Par Laurent Bailliard

Stresser son équipe se révèle contre-productif, selon Jacqueline Theault, vice-présidente de l'Association française des conférenciers [...]

Formation: des budgets stables voire en baisse
Ressources humaines

Formation: des budgets stables voire en baisse

Par LAETITIA BORNOT

Dans les entreprises de plus de 50 salariés, 14% prévoient un budget en hausse, 40% un budget en baisse et 46% un budget constant.

Gel des budgets de formation
Ressources humaines

Gel des budgets de formation

Par Céline Tridon

La crise affecte les dépenses en matière de formation professionnelle: des entreprises conservent le même budget de formation, voire le réduisent.

"Le bonheur est à la portée de tous les managers"
Management

"Le bonheur est à la portée de tous les managers"

Par Laurent Bailliard

Gérard-Dominique Carton, fondateur du groupe Carton spécialisé dans la formation et le conseil, souhaite rendre le sourire aux directeurs commerciaux. D'autant que le [...]

"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"
Stratégies Commerciale

"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"

Par Laurent Bailliard

La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de commerce [...]

Wall Street Institute ouvre 3 nouveaux centres en France
Ressources humaines

Wall Street Institute ouvre 3 nouveaux centres en France

Par Laurent Bailliard

Wall Street Institute ouvre 3 nouveaux centres de formation à l'anglais à Marseille, à Blagnac et au Creusot-Montceau.

Les managers doivent aussi coacher leurs vendeurs
Stratégies Commerciale

Les managers doivent aussi coacher leurs vendeurs

Par Laurent Bailliard

François Vergonjeanne, dg de Mediaxion, cabinet spécialisé dans le coaching, explique tout l'intérêt pour un directeur commercial de concilier management et coaching. [...]

Le Groupe Prévoir recrute 350 conseillers commerciaux en 2010
Ressources humaines

Le Groupe Prévoir recrute 350 conseillers commerciaux en 2010

Par CEDRIC VAUCHEL

Le groupe privé d'assurance de personnes recrute cette année des managers d'équipe commerciale, des conseillers commerciaux et des conseillers commerciaux dédiés à la clientèle [...]

"Il faut créer des liens intergénérationnels entre les commerciaux"
Management

"Il faut créer des liens intergénérationnels entre les commerciaux"

Par Laurent Bailliard

Faire collaborer ensemble plusieurs générations au sein d'une même force de vente est essentiel. Elisabeth Lahouze-Humbert, consultante RH pour le cabinet de formation [...]

Lifting pour le site Actionco.fr
Stratégie commerciale

Lifting pour le site Actionco.fr

Par Laurent Bailliard

Plus ergonomique, davantage thématique, le site internet Actionco.fr fait peau neuve.

Les formations plébiscitées par les salariés
Ressources humaines

Les formations plébiscitées par les salariés

Par Laurent Bailliard

Les entreprises françaises reconnaissent les avantages de la formation. Cependant, les principaux obstacles avancés sont les coûts, le temps et la logistique.

Fédérez vos commerciaux autour d'un projet
Management

Fédérez vos commerciaux autour d'un projet

Par Laurent Bailliard

Il est important de fédérer vos commerciaux autour d'un projet. Ramez Cayatte, dg de Médiargie, un cabinet spécialisé en conduite du changement, conseille de faire participer [...]