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Ricoh

Développer l'employabilité. Il est temps de sortir du non-dit
Ressources humaines

Développer l'employabilité. Il est temps de sortir du non-dit

Par Élie Choukroun (Ricoh)

Pour le président de Ricoh France, développer l'employabilité pour les commerciaux est plus qu'une nécessité... Au risque que le commercial, une fois formé, parte à la concurrence? [...]

Managers de l'année : découvrez le podium
Stratégie commerciale

Managers de l'année : découvrez le podium

Par Amélie Moynot

Avec Arnaud Barral (Volkswagen), les Trophées Action Commerciale récompensent également deux autres managers. Sophie Saguez (Ricoh) et Stéphane Kusic (Clear Channel) montent [...]

«Ce trophée couronne les efforts acharnés d'une équipe »
Management

«Ce trophée couronne les efforts acharnés d'une équipe »

Par Amélie Moynot

A la tête depuis avril 2011 d'une division inédite de Ricoh, Sophie Saguez repense l'ensemble de sa relation avec ses revendeurs et ses clients finaux. Un projet distingué [...]

Ricoh recrute aujourd'hui ses commerciaux de demain
Ressources humaines

Ricoh recrute aujourd'hui ses commerciaux de demain

Par Laurent Bailliard

Pour disposer d'un vivier de commerciaux et de managers, Ricoh lance sa Business School. Accessible à des étudiants d'écoles de commerce, la structure leur offre une vision [...]

Ricoh transforme ses bureaux en showroom «vivant»
Stratégie commerciale

Ricoh transforme ses bureaux en showroom «vivant»

Par Isabelle DE CHAULIAC

Ricoh a remplacé ses 1 000 m2 de showroom par des démonstrations produits dans ses propres locaux. Depuis 18 mois, les salariés du fabricant de copieurs sont donc tous devenus [...]

Les salariés de Ricoh prouvent, via des vidéos, qu'ils sont «n° 1»
Stratégie commerciale

Les salariés de Ricoh prouvent, via des vidéos, qu'ils sont «n° 1»

Par L. Ba.

Ricoh, le spécialiste des copieurs en entreprise, lance une campagne qui cible à la fois ses collaborateurs et le grand public. Le tout à travers des vidéos humoristiques. [...]

Ricoh démarche des partenaires informatiques
Ressources humaines

Ricoh démarche des partenaires informatiques

Par Isabelle de Chauliac

Réseau. Pour s'implanter en régions, le fabricant de copieurs Ricoh se tourne vers de nouveaux partenaires : des revendeurs informatiques.

Segmentation clients: 5 méthodes pour gagner en efficacité
Pilotage commercial

Segmentation clients: 5 méthodes pour gagner en efficacité

Par Isabelle de Chauliac

Selon une étude réalisée par le cabinet de conseil Mercer Manage­ment Con­sulting, près de la moitié des directeurs généraux et commerciaux interrogés ne sont pas satisfaits [...]

Comment bien prospecter le secteur public
Ressources humaines

Comment bien prospecter le secteur public

Par Olga Stancevic

L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour courtiser ce public, montrez-vous méthodique.

Créativité. Quand les idées servent l’approche commerciale
Management

Créativité. Quand les idées servent l’approche commerciale

Par Anne-Françoise Rabaud

Un commercial créatif est un collaborateur plus impliqué et performant. Écoute et rigueur : telles sont les clés pour tirer le plus grand bénéfice de la créativité.

Avantages en nature : ce qui est in, ce qui est out
Equipement

Avantages en nature : ce qui est in, ce qui est out

Par Anne-Françoise Rabaud

L’avantage en nature permet de fidéliser ses collaborateurs et de créer du lien avec l’entreprise. Encore faut-il bien le choisir…