Konica Minolta Business Solutions France vient d'annoncer le rachat de BSM, société spécialisée dans la vente de matériels et de logiciels bureautiques, un [...]
Canon Business Solution utilise l'humour pour faire évoluer ses vendeurs
Par Isabelle DE CHAULIAC
Canon a fait preuve d'inventivité pour faire passer ses commerciaux de la vente de "boîtes" à la vente de solutions. Chaque semaine, entre novembre et février [...]
La Caisse d'Épargne lance la première carte bancaire prépayée et rechargeable pour les adolescents
Par Isabelle DE CHAULIAC
La Caisse d'Épargne revendique près de sept millions de clients de moins de 25 ans. Pour affirmer sa présence sur ce segment de marché, la banque lance ce mois-ci [...]
ERA Immobilier éduque ses clients à travers une BD
Par Laurent Bailliard
Coutumier du fait, ERA Immobilier lance le deuxième volume de sa bande dessinée, “ERA, c'est pour mon bien”, afin d'apporter à ses clients toutes les informations [...]
A l'occasion de son cinquantième anniversaire, le spécialiste de l'impression Canon a organisé une grande exposition qui a accueilli plus de 4 800 clients, [...]
PacketFront adresse le marché français grâce à une force de vente externe
Par Isabelle DE CHAULIAC
La société suédoise PacketFront, ciblant les opérateurs télécoms et les collectivités locales, a choisi de s'implanter en France via un prestataire en force de [...]
Les commerciaux de HP passent à la vente relationnelle
Par Isabelle DE CHAULIAC
Hewlett Packard a fait évolué les méthodes de travail de ses commerciaux grands comptes. Objectif : faire d'eux des "consultants" et non plus de simples vendeurs.
Tenesol fait appel à Supporter pour dynamiser son processus de conquête clients
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le groupe Supporter, spécialisé dans les services d'assistance et de relation client, vient d'annoncer l'accompagnement des forces de vente de la société Tenesol, [...]
Le constructeur coréen renforce sa force de vente externalisée auprès de la société Daytona pour réaliser ses objectifs ambitieux : être le n°1 de la photo [...]
La société Promovacances, spécialiste de la vente de séjours touristiques sur Internet, vient de créer son école de vente interne en partenariat avec l'IGS, [...]
Le constructeur automobile vient d'annoncer des résultats mitigés. Si ses ventes ne cessent de baisser en France et en Europe occidentale, elles sont toujours [...]
Croisière Blanche propose un “voyage au centre de la terre” dans le haut pays cannois
Par Anne-Françoise RABAUD
C'est à 45 minutes de Cannes, dans un petit village perché à 1200 mètres d'altitude, que Croisière Blanche propose un “parcours aventure” souterrain. Idéal pour [...]
Sagem Communication affiche de beaux résultats en 2006
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant de produits électroniques Sagem Communication, appartenant au groupe Safran, vient de dévoiler ses résultats pour 2006. Il annonce une progression de [...]
Le fabricant d'imprimantes Kyocera Mita France souhaite se démarquer de ses concurrents en organisant une animation offrant à ses revendeurs des moments de détente.
La société de services Commerceo vient d'annoncer la signature d'un 25e contrat avec un industriel, La Marbrerie des Yvelines, souhaitant se lancer dans la vente [...]
Canon France mobilise ses forces commerciales directes et indirectes
Par Isabelle DE CHAULIAC
Canon France, et plus précisément son entité Canon Business Solutions (CBS), qui commercialise les produits à usage professionnel de la marque, a choisi de fédérer [...]
Le spécialiste des logiciels de gestion pour les petites entreprises associe ses revendeurs à ses vingt ans d'existence. Ciel lance, pour l'occasion, un challenge [...]
Alfa Laval implique ses commerciaux dans un grand road show à l'occasion de ses 100 ans
Par Isabelle DE CHAULIAC
Toucher 3000 clients pour faire connaitre l'ensemble des activités de l'entreprise. C'est l'objectif d'Alfa Laval à travers un road show qui commencera le 1er mars [...]
Somfy forme ses revendeurs aux nouvelles technologies
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le spécialiste des ouvertures et fermetures de la maison lance Domeo. Pour cette innovation, l'industriel Somfy a choisi de former ses revendeurs installateurs [...]
Les métiers commerciaux à l'honneur sur negocia.fr
Par Anne-Françoise RABAUD
Negocia, l'établissement d'enseignement de la CCI de Paris, vous dit tout sur les métiers de la vente dans la nouvelle rubrique qui vient de s'ouvrir sur son site [...]
Spécialisé dans le transport des personnes via un petit appareil à deux roues unique en son genre, Segway France se lance dans une grande campagne de recrutement [...]
Daydream fournit des forces commerciales au secteur bancaire
Par Isabelle DE CHAULIAC
Très touché par les départs à la retraite, le secteur bancaire doit recruter 30 000 à 40 000 collaborateurs par an. Consciente de ce besoin, la société Daydream [...]
InFocus déploie un dispositif de séduction de ses revendeurs
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant d'outils de projection vidéo InFocus chouchoute depuis plusieurs mois ses revendeurs et même les plus petits qui ne sont pas les moins performants...
Externis et DHL Excel Supply Chain remportent un contrat avec Kraft Foods
Par Isabelle DE CHAULIAC
Kraft Foods France, leader sur les marchés du café torréfié et du chocolat en tablette, a confié le pilotage de sa logistique de promotion à Externis, une société [...]
Le fabricant de système de navigation nomade, Tele Atlas, qui fournit des cartes aux acteurs du marché du GPS portable (Tom Tom, Via Michelin, etc.) intensifie la [...]
Les cadres de la fonction “Vente et service clients” ont enregistré une hausse de leur salaire de 2,2 % cette année. C'est un peu plus que les +1,9 % enregistrés [...]
La branche Imagerie et impression de HP a choisi de gonfler sa force de vente et vient de se lancer dans un programme de recrutement mondial de plusieurs centaines [...]
La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?
Par Ludovic BISCHOFF
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux [...]
Managers commerciaux: la productivité de vos collaborateurs dépend-elle de vous?
Par Isabelle DE CHAULIAC
C'est au sein d'une étude sur la productivité des entreprises que le cabinet spécialisé en efficacité commerciale Proudfoot Consulting a consacré un focus sur les [...]
