Okalys, l'allié des forces de vente terrain, se réinvente pour mieux incarner le Sales Enablement
Publié par OKALYS le - mis à jour à
Présent depuis 2006 sur le marché du Sales Enablement, Okalys accompagne les forces de vente terrain dans la réalisation de rendez-vous commerciaux percutants grâce à son application de présentation commerciale.
Aujourd'hui, alors que les attentes des clients évoluent et que leurs cycles de vente se complexifient, Okalys accélère sa transformation. Christopher Commeau, responsable du développement, revient sur ce nouvel élan porté par une refonte complète de l'application, une nouvelle identité visuelle, et une vision claire : aider les directions commerciales et marketing à relever les défis d'un marché en constante mutation.
Un nouvel élan pour Okalys
Acteur historique sur le marché, Okalys connaît parfaitement les enjeux des directions commerciales et marketing en quête de performance pour leurs équipes terrain.
Déterminé à conserver sa position d'acteur majeur sur le marché, Okalys a récemment franchi une étape importante avec le lancement officiel de la toute dernière version de son application. Entièrement repensée, elle offre une expérience utilisateur plus fluide, un design modernisé et une ergonomie optimisée. Ce renouveau s'inscrit dans une dynamique globale portée également par une nouvelle identité visuelle, reflet d'une posture plus affirmée d'Okalys sur son marché.
« Notre nouvelle image et cette nouvelle version sont les signes visibles d'une stratégie plus large : celle d'une entreprise qui se renouvelle pour continuer de répondre aux exigences d'un marché en constante évolution. Nous voulons être un véritable partenaire de transformation », explique Christopher Commeau, responsable du développement chez Okalys.
Le Sales Enablement en réponse aux nouveaux défis commerciaux
Encore méconnu il y a quelques années, le Sales Enablement est en passe de devenir un standard pour les entreprises en quête d'efficacité commerciale. Cette stratégie vise à fournir aux commerciaux les bons contenus, au bon moment, avec les bons outils tout en renforçant l'alignement entre les équipes marketing et ventes.
Le Sales Enablement répond surtout à des problématiques opérationnelles bien ancrées :
Ainsi, une application de Sales Enablement permet aujourd'hui de répondre aux besoins fondamentaux des forces de vente : accès centralisé et structuré à l'ensemble des supports en mode off-line, formation des commerciaux, personnalisation des rendez-vous en fonction de la cible, partage instantané des documents présentés. Côté marketing et direction commerciale, les statistiques d'usage apportent une visibilité précieuse sur l'efficacité des contenus. Ces fonctionnalités désormais essentielles, sont développées et constamment enrichies par Okalys depuis ses débuts il y a 20 ans.
Là où Okalys va plus loin
C'est en s'appuyant sur ce socle qu'Okalys a construit une proposition de valeur unique et reconnue par les grandes entreprises françaises et internationales (LVMH, Lactalis, Lafarge, Sodebo, Barilla, UPSA, Urgo...). Car face à des prospects mieux informés et plus sollicités, l'hyperpersonnalisation devient indispensable. Proposer des contenus adaptés à chaque étape du cycle d'achat, à chaque profil d'interlocuteur, est aujourd'hui un critère de différenciation clé.
« La grande force d'Okalys est de permettre à chaque commercial de personnaliser son approche en fonction de son interlocuteur. La personnalisation et le ciblage sont au coeur de notre approche. C'est pourquoi notre application est entièrement adaptable aux besoins de chaque organisation dans la gestion et la structuration de leurs contenus », souligne Christopher Commeau.
Grâce au ciblage intelligent, l'application identifie automatiquement les documents les plus pertinents en fonction du profil du client ou du contexte du rendez-vous. Résultat : les contenus sont mieux exploités, les rendez-vous sont plus impactants, et les forces de vente gagnent en autonomie et en productivité.
Mais pour que cette logique de personnalisation soit durable, encore faut-il que les contenus soient régulièrement mis à jour et que les commerciaux soient bien formés.
C'est pourquoi Okalys a développé un module e-learning directement accessible depuis l'application en mode off-line. Il permet d'intégrer et de former les équipes en continu sur les offres, l'entreprise et les méthodes de vente grâce à différents types de quiz.
En parallèle, pour garantir la fiabilité des contenus, l'application automatise leur gestion et leur mise à jour via des intégrations avec les PIM, les outils de stockage cloud ou les serveurs internes.
« Grâce à nos intégrations, un catalogue produit entièrement personnalisé peut être généré automatiquement dans Okalys, mis en page selon la charte graphique de l'entreprise, et toujours synchronisé avec les dernières données. Pour les équipes marketing, c'est la fin des mises à jour manuelles sur des centaines, voire des milliers de références. Et pour les commerciaux, c'est l'assurance de présenter une offre toujours à jour » illustre Christopher Commeau.
Enfin, pour en finir avec les solutions en silos et répondre aux besoins de centralisation des outils, Okalys s'intègre également avec les CRM de ses clients afin de fluidifier les échanges et de faire remonter automatiquement toutes les interactions directement dans l'outil de gestion commerciale.
Là où certaines solutions commencent tout juste à structurer leur offre de Sales Enablement, Okalys propose depuis près de 20 ans une application complète, robuste et pensée pour les réalités du terrain. En alliant personnalisation, automatisation, formation et intégrations, Okalys s'impose comme un partenaire stratégique. Cette entreprise en R&D permanente prévoit de nouvelles fonctionnalités inédites en 2025 et travaille sur l'intégration de l'IA pour simplifier encore davantage le quotidien des équipes de vente terrain. Avec ces nouveautés, Okalys confirme sa position de référence sur le marché et poursuit sa mission : faire du Sales Enablement un véritable levier de performance commerciale.