Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

Thématiques
- Tool box
- Events
  - Sales leader dinner
  - Trophées Action Co
- Solutions Motivation
- Sondage

Profitez des magazines numériques en libre accès ! | J'en profite !

Actionco.fr

Recherche

Se connecter

S'abonner

Pub

Géraldine Séjourné (L'Arbre Vert) : "Nous arrivons à répondre à environ 70% de la demande"

©

©

Stratégie commerciale

Géraldine Séjourné (L'Arbre Vert) : "Nous arrivons à répondre à environ 70% de la demande"

Alors que la crise sanitaire entraîne une surconsommation de ses produits, L'Arbre Vert a dû prioriser sa production pour répondre à la demande, tout [...]

[Podcast] Marc Simoncini : les montagnes russes de l'entrepreneuriat

©

©

Stratégie commerciale

[Podcast] Marc Simoncini : les montagnes russes de l'entrepreneuriat

Matthieu Stefani, host de Génération Do It Yourself, reçoit, dans cet épisode, Marc Simonicini, fondateur de Meetic, iFrance, Jaina, et Angell

[Replay] Covid-19, comment préparer l'après 11 mai ?

©

©

Stratégie commerciale

[Replay] Covid-19, comment préparer l'après 11 mai ?

Comment faire du business après le 11 mai ? Comment remotiver ses équipes commerciales ? Voici quelques unes des questions abordées par le webinaire réalisé [...]

Challenges : des leviers d'animation et de stimulation pour l'après Covid-19

© alphaspirit - stock.adobe.com

© alphaspirit - stock.adobe.com

Management

Challenges : des leviers d'animation et de stimulation pour l'après Covid-19

La période de performance d'un challenge est courte, calée sur le besoin opérationnel et désynchronisée des indicateurs utilisés pour les primes. C'est [...]

[Podcast] Celine Lazorthes - De Leetchi à Ostrea en passant par MangoPay : un sacré parcours

©

©

Stratégie commerciale

[Podcast] Celine Lazorthes - De Leetchi à Ostrea en passant par MangoPay : un sacré parcours

Dans cet épisode de Génération Do It Yourself, Matthieu Stefani, reçoit Céline Lazorthes, fondatrice de Leetchi, MangoPay et Ostrea.

Conquête client

Quelles sont les tendances en matière d'achats sur internet ?

Quelles sont les tendances en matière d'achats sur internet ?

Quelles sont les tendances en matière d'achats sur internet ?

Par Dalila Bouaziz le 29 mai 2020

Médiamétrie, en partenariat avec la Fevad, a interrogé les internautes sur leurs pratiques d'achat en ligne pendant et à la suite de la période de confinement [...]

Brandvoice

Selon les derniers chiffres, le coût de la fraude à la note de frais est estimé à 1,2 milliards en France

Selon les derniers chiffres, le coût de la fraude à la note de frais est estimé à 1,2 milliards en France

Par Brand Voice le 17 févr. 2020

Il est difficile de dire quel chiffre surprend le plus : 1,2 milliards d'euros, montant de la fraude totale en France, ou le fait que ce montant représente [...]

Stratégie commerciale

La revente a perte est-elle toujours interdite ?

La revente a perte est-elle toujours interdite ?

Par Xavier Henry et André Bricogne, avocats, cabinet Henry & Bricogne le 29 mai 2020

Même si au cours des dernières années la loi a été modifiée, la revente à perte reste interdite, sauf exceptions. Cependant, la législation européenne [...]

Stratégie commerciale

L'enseigne Camaïeu placée en redressement judiciaire

L'enseigne Camaïeu placée en redressement judiciaire

Par Dalila Bouaziz le 27 mai 2020

L'entreprise nordiste de prêt-à-porter, spécialiste de l'habillement féminin qui emploie 3 900 salariés en France, a été placée mardi 26 mai en redressement [...]

Management

Comment manager l'innovation

Comment manager l'innovation

Par Claire Dufetrelle, directrice adjointe du pilotage projets chez Fabernovel le 26 mai 2020

Quand on parle d'innovation, il est tentant d'imaginer des génies guidés par une vision. Difficile dans ce cas de "manager l'innovation", évaluer la rentabilité [...]

Stratégie commerciale

[Podcast] Arnaud Montebourg : le rapport de force, le combat, l'engagement

[Podcast] Arnaud Montebourg : le rapport de force, le combat, l'engagement

Par Matthieu Stefani, Génération Do It Yourself le 22 mai 2020

Dans cet épisode de Génération Do It Yourself, Matthieu Stefani reçoit Arnaud Montebourg. L'ancien politicien est désormais entrepreneur et veille toujours [...]

Conquête client

Les marques locales renforcent leur suprématie

Les marques locales renforcent leur suprématie

Par Fiona Gentilleau le 20 mai 2020

Kantar, leader mondial des analyses factuelles et de conseil, dévoile la 8e édition de son étude annuelle Brand Footprint révélant les performances à [...]

Conquête client

Comment Norauto a communiqué en ligne pour la reprise de son activité ?

Comment Norauto a communiqué en ligne pour la reprise de son activité ?

Par Clément Fages le 20 mai 2020

Comment communiquer pour accompagner le déconfinement de son activité ? Réponse avec Alexandre Douchez, directeur marketing digital de l'enseigne Norauto. [...]

Conquête client

[Tribune] Réussir son expérience client en trois mots

[Tribune] Réussir son expérience client en trois mots

[Tribune] Réussir son expérience client en trois mots

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste le 20 mai 2020

Comment réenchanter sa relation client ? Voici les principales postures et clés de réussite pour vous aider à relancer une belle dynamique après cette [...]

Conquête client

Alinéa et Conforama en grande difficulté

Alinéa et Conforama en grande difficulté

Par Dalila Bouaziz le 18 mai 2020

Deux enseignes phares de l'ameublement se retrouvent en grande difficulté, fragilisées par les mouvements sociaux de l'an dernier et à présent par la [...]

Conquête client

L'enseigne Naf Naf placée en redressement judiciaire

L'enseigne Naf Naf placée en redressement judiciaire

Par Dalila Bouaziz le 18 mai 2020

La marque de prêt-à-porter a été mise en redressement judiciaire vendredi 15 mai. Le groupe français Beaumanoir et le turc Sy International se sont déjà [...]

Conquête client

Le trafic en ligne ralentit dans le monde

Le trafic en ligne ralentit dans le monde

Par Dalila Bouaziz le 15 mai 2020

Le trafic en ligne connaît un coup d'arrêt après des semaines de croissance. Le volume de visites reste toutefois bien au-dessus, +30%, par rapport à [...]

Stratégie commerciale

[Podcast] Maëlle Chassard : détroner Sophie la girafe dans le coeur des enfants (et des parents)

[Podcast] Maëlle Chassard : détroner Sophie la girafe dans le coeur des enfants (et des parents)

Par Matthieu Stefani, Génération Do It Yourself le 15 mai 2020

Dans cet épisode de Génération Do It Yourself, Matthieu Stefani reçoit Maëlle Chassard, la fondatrice de Lunii, la fabrique à histoires que chaque enfant [...]

Conquête client

Quel est l'impact du Covid-19 sur l'e-commerce français en avril ?

Quel est l'impact du Covid-19 sur l'e-commerce français en avril ?

Par Dalila Bouaziz le 13 mai 2020

La Fevad a réalisé une nouvelle enquête, réalisée auprès de 146 sites e-commerce en France fin avril, en interrogeant les sites marchands sur l'évolution [...]

Cercle des experts

Primeum

Primeum

GROUPE SEB

GROUPE SEB

Relais & Châteaux

Relais & Châteaux

MIXDATA

MIXDATA

CCLD RECRUTEMENT

CCLD RECRUTEMENT

NetMedia Group

NetMedia Group

37DEUX

37DEUX

illicado

illicado

+ d'experts

Stratégie commerciale

Le Groupe Rocher organise la réouverture de ses magasins

Le Groupe Rocher organise la réouverture de ses magasins

Le Groupe Rocher organise la réouverture de ses magasins

Par Hugo Reau le 7 mai 2020

Le Groupe Rocher, suite à l'annonce du Premier ministre concernant une éventuelle réouverture des magasins le 11 mai, a présenté sa stratégie afin d'assurer [...]

Conquête client

Quels sont les gagnants et les perdants du confinement ?

Quels sont les gagnants et les perdants du confinement ?

Par Dalila Bouaziz le 7 mai 2020

Si les magasins physiques restent fermés jusqu'à la semaine prochaine, les enseignes dotées du click and collect ont permis aux consommateurs de continuer [...]

Management

[Tribune] La solitude du confiné : être ou ne pas être, telle est l'équation

[Tribune] La solitude du confiné : être ou ne pas être, telle est l'équation

Par Elsa Cuisinier, directrice générale de Colombus Consulting le 7 mai 2020

La crise du coronavirus a profondément modifié l'organisation du travail et notre rapport à l'autre. L'isolement forcé est venu plonger les managers dans [...]

Process de vente

[Podcast] Laurent Combalbert - Négocier avec des terroristes, des syndicats et tes enfants

[Podcast] Laurent Combalbert - Négocier avec des terroristes, des syndicats et tes enfants

Par Matthieu Stefani, Génération Do It Yourself le 7 mai 2020

Matthieu Stefani reçoit, dans cet épisode de Génération Do It Yourself, Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID pour un petit cours de négociation. [...]

Ressources humaines

Retail : comment le confinement accélère la transformation des vendeurs en conseillers ?

Retail : comment le confinement accélère la transformation des vendeurs en conseillers ?

Par Alexis Padioleau, Country Manager France chez Qarson le 6 mai 2020

Le confinement fait évoluer les réflexes de consommation des français. Après le 11 mai, avec la réouverture progressive des commerces, le rôle des équipes [...]

Stratégie commerciale

Airbnb : née pendant une crise, à genou pendant une autre. Saura-t-elle se relever ?

Airbnb : née pendant une crise, à genou pendant une autre. Saura-t-elle se relever ?

Par Amal BENALI - consultante chez Square le 4 mai 2020

La plateforme, qui a révolutionné en quelques années le tourisme et malmené le secteur de l'hôtellerie partout dans le monde, semble être en mauvaise [...]

Ressources humaines

Covid-19 : comment anticiper le recrutement des commerciaux ?

Covid-19 : comment anticiper le recrutement des commerciaux ?

Par Sacha Kalusevic, directeur senior Page Personnel le 30 avr. 2020

Il est important pour les entreprises de rester actives et de poursuivre le développement (formation, organisation, recrutement) des forces de vente pour [...]

Process de vente

Après le confinement, à quoi ressemblera l'expérience client en magasin?

Après le confinement, à quoi ressemblera l'expérience client en magasin?

Par La Rédaction le 27 avr. 2020

En pleine crise sanitaire, les consommateurs ainsi que les retailers voient leurs habitudes changer. Entre la demande de sécurité sanitaire et les progrès [...]

Conquête client

JCDecaux aide les annonceurs à retrouver l'espace urbain

JCDecaux aide les annonceurs à retrouver l'espace urbain

Par Fiona Gentilleau le 24 avr. 2020

Le 23 avril, JCDecaux déclare permettre aux annonceurs de retrouver leurs publics urbains en lançant le plan "résilience" qui permet à la société d'apporter [...]

Stratégie commerciale

L'innovation frugale : less is the new more

L'innovation frugale : less is the new more

Par Ghalia Ben Ghorbal - Square le 24 avr. 2020

Dans un contexte de crise sanitaire, de crise économique et d'une baisse des ressources, innover avec peu de moyens semble être le comportement à adopter. [...]

Management

[En confinement avec] Karine Laravoire, directrice nationale des ventes chez La Poste Solutions Business

[En confinement avec] Karine Laravoire, directrice nationale des ventes chez La Poste Solutions Business

Par Julien van der Feer le 24 avr. 2020

La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. [...]

Management

[Tribune] Covid-19 : les 5 postures managériales émergentes

[Tribune] Covid-19 : les 5 postures managériales émergentes

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste le 23 avr. 2020

Le confinement forcé a fait apparaître de nouveaux paradigmes managériaux. Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste, dévoile les cinq points [...]

Conquête client

Post Covid-19 : les 4 scénarios privilégiés pour le futur de la consommation

Post Covid-19 : les 4 scénarios privilégiés pour le futur de la consommation

Par Dalila Bouaziz le 23 avr. 2020

L'Observatoire Cetelem et l'Echangeur BNP Paribas Personal Finance dévoilent les résultats d'une enquête prospective. Celle-ci définit quatre scénarios [...]

Ressources humaines

Coronavirus : quelles sont les mesures à respecter pour les déplacements professionnels ?

Coronavirus : quelles sont les mesures à respecter pour les déplacements professionnels ?

Par Charlotte Moronval, Rédactrice en chef de Lexbase édition sociale le 23 avr. 2020

Afin de limiter la propagation du coronavirus, les déplacements des personnes en dehors de leur domicile sont réglementés. Le télétravail est la règle [...]

Pilotage commercial

[Webinar] Traverser une crise : expériences d'entrepreneurs

[Webinar] Traverser une crise : expériences d'entrepreneurs

Par Julien van der Feer le 22 avr. 2020

L'accélérateur 50 Partners organise un webinaire jeudi 23 avril à 11h. La thématique : l'expérience d'entrepreneurs qui ont déjà connu une crise. Les [...]

Management

[En confinement avec] Abdel Belaroussi, directeur du réseau commercial de La Mutuelle Générale

[En confinement avec] Abdel Belaroussi, directeur du réseau commercial de La Mutuelle Générale

Par Julien van der Feer le 22 avr. 2020

La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. [...]

Ressources humaines

La Company Cup Paris remplacée par un entraînement en ligne

La Company Cup Paris remplacée par un entraînement en ligne

Par Théo Acquart le 27 avr. 2020

Le challenge sportif Company Cup, qui devait se tenir le 20 juin 2020 à Paris, a finalement été annulé. En compensation, un entraînement en ligne est [...]

Stratégie commerciale

Teleperformance fait le point sur sa participation à la lutte contre le Covid-19

Teleperformance fait le point sur sa participation à la lutte contre le Covid-19

Par Stéphanie Marius le 27 avr. 2020

Informations sur la livraison de nourriture en Italie, actions caritatives en Colombie... L'outsourceur Teleperformance multiplie les actions en lien [...]