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Invitée lors de la Masterclasse d'Incenteev du 3 octobre 2024, Virginia Drummond, chercheuse et enseignante en management intercuturel, met en [...]
Impliquer l'acheteur dans la promotion de son offre auprès de sa hiérarchie, c'est l'assurance de vendre mieux et plus. Voici un cas d'usage [...]
![[Tribune] Se différencier par un argumentaire percutant](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_scale,h_115/c_crop,w_220/e_unsharp_mask:100,f_auto,q_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464146/Tribune-differencier-par-argumentaire-percutant-LE.jpg)
La phase argumentaire délivrée par le commercial lors de son face-à-face avec le prospect est souvent un point de bascule, que ce soit en cycle [...]
Showroomprivé renforce son pôle Mode avec l'arrivée de Julien Habib en tant que CCO
Le 1er octobre 2024, Sophia Antipolis a posé la première pierre du Pôle Alpha, un espace de 8 500 m² dédié à l'innovation technologique. Prévu [...]
Par Véronique Méot
Ludivine Martinet est directrice commerciale de Manutan France. Elle explique les liens entre la raison d'être et l'offre de l'entreprise d'une [...]
Par La rédaction
Michaël Popovsky rejoint la direction commerciale d'Accenture en devenant Operations Sales Associate Director depuis septembre 2024.
Par Yann Bougenaux
Les commerciaux cumulent souvent les kilomètres, pour se rendre de rendez-vous en entretiens clients. Quid d'un excès de fatigue, et comment se [...]
Par DMF
Afin d'accompagner les entreprises dans la performance et l'agilité commerciale, le site https://externalisationcommerciale.fr/ propose aux [...]
Par Laure Tréhorel
Dans les moments de transformation que traversent toute entreprise, le rôle des managers est clé. Véritable charnière entre les équipes et la [...]
Par Guillermo Di Bisotto
Impliquer l'acheteur dans la promotion de son offre auprès de sa hiérarchie, c'est l'assurance de vendre mieux et plus. Comment ? Au moyen de [...]
Par DMF
Grâce à l'IA, la performance commerciale est, une nouvelle fois, augmentée. Et ce, en permettant une formation dynamique et [...]
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![[Juridique] Etat de fatigue du commercial : attention à la faute inexcusable de l'employeur](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_thumb,g_auto,h_330,w_316/e_unsharp_mask:100,f_auto,q_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464055/Juridique-Etat-fatigue-commercial-attention--L.jpg)
![[Tribune] Adapter ses espaces de travail pour améliorer sa performance commerciale](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_thumb,g_auto,h_330,w_316/e_unsharp_mask:100,f_auto,q_auto/v1/Img/BREVE/2024/8/461797/Tribune-Adapter-ses-espaces-travail-ameliorer--L.jpg)
