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Continuer à vendre pendant le confinement (2/2) : adapter sa relation client et sa prospection

© Andrey Popov - Fotolia

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Management

Continuer à vendre pendant le confinement (2/2) : adapter sa relation client et sa prospection

Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement, et de nombreuses entreprises en baisse d'activité. Comment continuer à faire travailler [...]

Continuer à vendre pendant le confinement (1/2) : gérer le télétravail et revoir son management

© albertobogo - Fotolia

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Management

Continuer à vendre pendant le confinement (1/2) : gérer le télétravail et revoir son management

Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement et de nombreuses entreprises enregistrent une forte baisse d'activité. Comment continuer [...]

Ce que propose l'Exécutif pour soutenir les entreprises françaises

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Ressources humaines

Ce que propose l'Exécutif pour soutenir les entreprises françaises

L'activité de votre entreprise est impactée par le Coronavirus. Quelles sont les mesures de soutien et les contacts utiles pour vous accompagner? Un communiqué [...]

Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux

© ©GaToR-GFX - stock.adobe.com

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Management

DIAPORAMA | Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux

Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur conseiller ou se plonger soi-même dans quelques [...]

[TAC2019] Patricia Molenaar (ADP) est élue Manager commercial de l'année

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Ressources humaines

DIAPORAMA | [TAC2019] Patricia Molenaar (ADP) est élue Manager commercial de l'année

Patricia Molenaar, vice-president sales & marketing ADP France et Suisse, a été élue par Manager commercial de l'année lors des Trophées Action Co [...]

Stratégie commerciale

Le boom de l'e-commerce se maintiendra-t-il post Covid-19 ?

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Le boom de l'e-commerce se maintiendra-t-il post Covid-19 ?

Par Dalila Bouaziz le 8 avr. 2020

Kantar et Detail Online, société d'audit spécialisée dans l'e-commerce, analysent les comportements d'achat des consommateurs en cette période de crise [...]

Brandvoice

Selon les derniers chiffres, le coût de la fraude à la note de frais est estimé à 1,2 milliards en France

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Par Brand Voice le 17 févr. 2020

Il est difficile de dire quel chiffre surprend le plus : 1,2 milliards d'euros, montant de la fraude totale en France, ou le fait que ce montant représente [...]

Management

[En confinement avec] Antonie Tartary, directeur commercial chez Edenred

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Par Julien van der Feer le 8 avr. 2020

La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. [...]

Pilotage commercial

Prêt garanti par l'État (PGE) : les réponses à vos questions pratiques

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Par La rédaction le 8 avr. 2020

Des questions pratiques se posent aux Daf et aux dirigeants concernant le prêt garanti par l'Etat (PGE) en matière d'éligibilité, d'octroi mais aussi [...]

Pilotage commercial

Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts

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Par Aude David le 7 avr. 2020

Face à une équipe de vente qui n'était plus en phase avec le marché, l'éditeur de logiciels de gestion a réussi à opérer un changement de culture pour [...]

Stratégie commerciale

[Tribune] Low Cost, l'ennemi public n°1 ?

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Par La rédaction le 6 avr. 2020

L'économie Low Cost, qui repose sur la réduction des coûts d'exploitation, est-elle responsable de notre dépendance à la main d'oeuvre asiatique et donc [...]

Ressources humaines

[Vidéo] Les DCF lancent leurs web conférences

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Par Julien van der Feer le 6 avr. 2020

Pour palier au confinement, et répondre aux questions que se posent les directeurs commerciaux, les DCF ont mis en place une série de web conférences. [...]

Management

[En confinement avec] Eric Volle, directeur marché CRM chez Divalto

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Par Julien van der Feer le 6 avr. 2020

La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. [...]

Pilotage commercial

2e semaine de confinement : l'e-commerce français à la loupe

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Par Dalila Bouaziz le 3 avr. 2020

Contentsquare a analysé pour cette deuxième semaine de confinement 1 milliard de sessions d'utilisateurs sur 800 sites Web en France, entre les semaines [...]

Management

[En confinement avec] Jean-Pierre Laherre, Business Unit Manager d'Ursa France

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Par Julien van der Feer le 3 avr. 2020

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Ressources humaines

Numérique : 10 astuces pour réduire son empreinte numérique

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Par Camille Delcour, fondatrice de Cybooster le 3 avr. 2020

La consommation d'énergie des technologies de l'information et de la communication représente 21 % de la consommation totale d'une entreprise. Comment [...]

Pilotage commercial

Comment gérer la crise dans la durée ?

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Par Camille George le 2 avr. 2020

Si la plupart des entreprises ont plutôt réagi rapidement face à la crise qui nous a submergés, il s'agit désormais d'être capable de tenir sur la durée. [...]

Management

[En confinement avec] Thomas Honegger, country manager d'Esker France

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Par Julien van der Feer le 1 avr. 2020

La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. [...]

Pilotage commercial

Retail: miser sur l'omnicanalité pour traverser la crise

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Par La rédaction le 1 avr. 2020

A l'heure du confinement, data et omnicanalité, des appuis judicieux pour soutenir autant que possible le secteur du retail. C'est le point de vue de [...]

Cercle des experts

Decathlon

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TOTAL MARKETING FRANCE

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GROUPE SEB

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Conquête client

Focus sur la consommation des Français en période de confinement

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Par Dalila Bouaziz le 31 mars 2020

La première semaine de confinement montre à nouveau une forte progression des courses des consommateurs via le rush observé lundi et mardi matin. Proximité [...]

Management

[En confinement avec] Grégory Bounatian, vice président commercial chez DHL Express France

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Par Julien van der Feer le 30 mars 2020

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Stratégie commerciale

TUI France réinvente sa stratégie SEO

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Par José Roda le 30 mars 2020

Placer le référencement naturel comme une stratégie pivot de compréhension des attentes clients et d'adaptation de l'offre, c'est le pari réussi de TUI [...]

Equipement

Voitures électriques : tous les modèles 2020

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Par Auto Moto le 27 mars 2020

Auto-Moto vous propose de découvrir en images les 32 modèles clés du marché électrique en France, leur prix et leur autonomie. Pour les découvrir, déplacez-vous [...]

Management

Passer au management de la confiance : une urgence, mais aussi une opportunité

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Par Stefan Crisan, directeur des opérations Edhec Online le 26 mars 2020

Dans cette période difficile, le management à distance ne peut plus se contenter de messages collectifs, visant à motiver le groupe. Chaque collaborateur [...]

Pilotage commercial

Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%

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Par Aude David le 25 mars 2020

Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... chez Sage, l'organisation commerciale [...]

Management

[Tribune] L'évolution managériale en période de Covid-19

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Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste le 24 mars 2020

Hervé Aulner est directeur commercial chez le groupe La Poste. Il explique comment la crise du Covid-19 a impacté les services de l'entreprise et comment [...]

Management

Celio dynamise la formation de ses vendeurs

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Par Aude David le 24 mars 2020

Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au niveau national, un parcours de formation [...]

Stratégie commerciale

Vertbaudet mise sur le vocal

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Par Dalila Bouaziz le 23 mars 2020

L'enseigne en ligne Vertbaudet, spécialisée dans l'univers de l'enfant, l'une des pionnières dans le digital, continue de s'adapter aux nouveaux usages [...]

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Forever Living passe de la vente directe au centre commercial

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Par Aude David le 23 mars 2020

Fabricant et distributeur de cosmétiques à base d'aloé vera depuis 40 ans, Forever Living distribue ses produits en vente directe. L'entreprise a pourtant [...]

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Solidarité : 8 start-up qui aident les entreprises à travailler

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Par Julien Ruffet le 20 mars 2020

En pleine crise sanitaire liée au coronavirus, le gouvernement a appelé les start-up à proposer leurs services gratuitement. Un élan de solidarité s'est [...]

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[Tribune] Télétravail : 5 outils indispensables pour rester connecté en plein confinement !

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Par Par Shanez Richert (pour Hivebrite) le 19 mars 2020

En ces temps de confinement, le télétravail s'impose pour continuer son activité professionnelle. Voici un petit point sur les virtual tools qui peuvent [...]

Management

Comment assurer une continuité d'activité en cas de crise

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Par Marie-Laure Laville, directrice de LEWIS France le 18 mars 2020

Pour les professionnels, il est important de se préparer et anticiper les situations délicates car celles-ci n'arrivent jamais lorsque vous vous y attendez. [...]

Conquête client

Coronavirus : les entreprises en mode survie

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Par Stéphanie Gallo Triouleyre le 17 mars 2020

Les cours de la Bourse s'effondrent, le chiffre d'affaires des entreprises est en chute libre... L'impact sur l'économie française du coronavirus s'annonce [...]

Ressources humaines

Salariés et coronavirus : les questions qui se posent

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Par Viviane Stulz, AvoSial le 16 mars 2020

Devant son évolution exponentielle, le coronavirus (covid-19) est devenu en quelques jours la préoccupation majeure des individus. La propagation de l'épidémie [...]

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NetMedia Group, à vos cotés pendant la crise !

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Par Les équipes de Netmedia Group le 15 mars 2020

Dans le respect des consignes données par le Gouvernement et soucieux de contribuer au maximum à l'éradication de l'épidémie, nous nous sommes organisés [...]

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Management virtuel : tout sauf artificiel

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Par Delphine Jouenne, co-fondatrice du cabinet de communication Enderby le 23 mars 2020

Alors que le télétravail s'est généralisé à travers la France, comment maintenir un rythme seul chez soi quand on est salarié ? Et comment maintenir le [...]

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Télétravail : quels risques les entreprises doivent-elles anticiper ?

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Par Liviu Arsene, Analyste cybersécurité chez Bitdefender le 23 mars 2020

Grâce aux nouvelles technologies, le télétravail est devenu possible et parfois même nécessaire, voire indispensable au maintien de l'activité. Mais la [...]