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Stratégie commerciale
Pilotage commercial
Par Aude David
Les données n'ont jamais été aussi importantes dans la vente, et le travail à distance implique la nécessité qu'elles soient encore plus structurées. [...]
Stratégie commerciale
Par Aude David
Pour développer des postes de key account managers (KAM), une entreprise doit promouvoir l'excellence commerciale. Mais cela ne doit pas s'arrêter aux [...]
Conquête client
![[Etude] Post-Covid : les comportements d'achats des consommateurs évoluent](https://s2.edi-static.fr/Img/BREVE/2021/10/365458/Etude-Post-Covid-comportements-achats-consommateurs-evoluent-L.jpg)
Par Dalila Bouaziz
Accenture publie une étude mondiale sur l'évolution des préférences et comportements des consommateurs suite à la pandémie. Elle constate que les motivations [...]
Pilotage commercial
Par La rédaction DCF
Jean Muller, Président national DCF, Executive Vice President Sales intelligence JCDecaux, a été interviewé par Stéphane Da Mota dans le cadre du nouveau [...]
Stratégie commerciale
Par Aude David
Les key account managers (KAM) ne sont pas des commerciaux comme les autres : ils travaillent souvent sur un cycle de vente long, qui nécessite un grand [...]
Conquête client
