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Process de vente
Ressources humaines
Par Jean-Philippe Arrouet
Simple à appliquer aux salariés, le régime des indemnités kilométriques constitue pourtant une source de complexité et des coûts susceptibles de dériver. [...]
Equipement
Par Marc Horwitz
Sans doute est-il encore trop tôt pour faire une analyse exhaustive de l'impact de la crise sanitaire et économique sur le secteur automobile. Une seule [...]
Ressources humaines
Par Charlotte Moronval de la revue Lexbase Social
En cette période de crise sanitaire, le télétravail est devenu la règle pour l'ensemble des activités qui le permettent. Cette nouvelle organisation suscite [...]
Conquête client
![[Billet d'humour] Petit glossaire à l'usage des vendeurs](https://s2.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/11/354331/Billet-humour-Petit-glossaire-usage-vendeurs-L.jpg)
Par Firmin de Montalembert
Les achats ont leur propre vocabulaire... Firmin le décrypte (à sa façon) pour que les vendeurs s'y retrouvent mieux ! Tel l'"Acheteur Junior" qui est [...]
Process de vente
Par Jean-Denis Garo, Directeur marketing Europe du sud Mitel
Le remote selling, c'est lorsque le vendeur et le prospect ne sont jamais au même endroit pendant tout le processus de vente. Avec le re-confinement, [...]
Ressources humaines
![Stratégie commerciale : [Trophées Action Co 2020] Nathalie Dinis Clemenceau (France-TV Publicité) simplifie la réservation et l'achat d'espaces](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/11/353775/Trophees-Action-2020-nathalie-Dinis-Clemenceau-France-Publicite-simplifie-reservation-L.jpg)
