Sales Enablement : vos commerciaux méritent mieux que Drive, Teams et Sharepoint
Publié par OKALYS le - mis à jour à
Fini les supports de vente éparpillés, obsolètes et introuvables dans vos outils de stockage. Avec Okalys comme application de Sales Enablement, les directions commerciales ont enfin un outil vraiment adapté aux rdv commerciaux. Explication d'un virage stratégique qui séduit les forces de vente.
Les limites de vos outils de stockage pour vos forces de vente terrain
De nombreux directeurs commerciaux le constatent : les outils de stockage comme Google Drive, SharePoint, Microsoft OneDrive ne sont pas faits pour le terrain. Leur organisation par dossiers rend l'accès aux contenus de vente lent et imprécis.
Sur le terrain, cela donne des commerciaux qui cherchent désespérément le bon support, multiplient les clics, utilisent des documents obsolètes et transmettent les mauvais messages. De plus, ces outils deviennent difficiles à utiliser dès que la connexion Internet fait défaut.
Face à ces problématiques, les équipes commerciales se tournent vers les applications de Sales Enablement, conçues pour améliorer la préparation et l'efficacité des rdv commerciaux.
Sales Enablement : un outil pensé pour vendre, pas pour stocker
Okalys, éditeur français historique, se distingue parmi ces solutions. Là où un Drive se limite à stocker des fichiers, Okalys construit des parcours de vente pour guider le commercial tout au long du rendez-vous. Fini les arborescences de dossiers complexes et les clics à répétition : l'application propose un espace unique, structuré et accessible hors connexion, qui centralise et organise tous les types de supports selon le cycle de vente.
Le commercial ne cherche plus, il suit un fil conducteur ajustable selon le type de client et le contexte du rdv.
Résultat : moins de temps perdu, des rendez-vous plus fluides, convaincants et efficaces.
Le Sales Enablement, un vrai levier de performance
Bien plus qu'un énième outil digital, l'application de Sales Enablement redonne aux équipes terrain les moyens d'être performantes en rdv. Les contenus sont à jour, présentés de manière claire et logique selon la stratégie de vente et accessibles sans avoir à parcourir des dizaines de dossiers.
Et la donnée ? Chaque interaction est tracée et analysée. Les directions commerciales savent quels contenus sont utilisés et peuvent mesurer l'impact des rendez-vous, pour mieux piloter la force de vente.
Alors, faut-il encore utiliser des outils de stockage ? Non, pas pour les rdv commerciaux. Bien qu'utiles pour la gestion documentaire, ils ne sont pas adaptés aux exigences du terrain. Leur manque d'interactivité et leur structure figée limitent l'efficacité des commerciaux. Ils doivent présenter rapidement le bon contenu, au bon moment, au bon client. C'est exactement ce que permet Okalys en surclassant les simples outils de stockage. Avec ses nombreuses fonctionnalités comme le ciblage intelligent, la personnalisation des présentations ou le partage instantané de contenus, l'application s'impose comme l'outil indispensable des commerciaux en rendez-vous.