Les commerciaux utilisant LinkedIn multiplieraient leurs chances de dépasser leurs objectifs par 3
Publié par Laure Trehorel le - mis à jour à
Le réseau social LinkedIn a mené une enquête auprès de 10 entreprises qui excellent dans le social selling en France, montrant que cette pratique apporte aux commerciaux de réels avantages.
Le social selling, ou l'usage des réseaux sociaux pour identifier et prospecter des clients, a été décrypté par LinkedIn. Le réseau social a sondé 10 entreprises maîtresses en la matière en France (Google, Oracle, Microsoft, Salesforce, SAP, Cisco, The Boston Consulting Group, EMC2, Cap Gemini et Dassault Systemes). Leurs commerciaux qui utilisent LinkedIn à des fins de social selling auraient ainsi 51% de chances de plus de dépasser leurs objectifs de vente, et trois fois plus de chances de remplir leur objectif annuel.