Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Journaliste, stratégie et vente
Ses publications :
Par Laure Trehorel
Loin d'être un long fleuve tranquille, le parcours professionnel de Raphaël Morvan, aujourd'hui directeur commercial d'ADP Laboratoire, a connu des [...]
Par Laure Trehorel
Le secteur automobile est lourdement touché par la crise écologique comme par la crise sanitaire. L'occasion pour le réseau de carrossiers Albax de repenser sa [...]
Par Laure Trehorel
Le tourisme a été frappé de plein fouet par la crise. Un contexte particulièrement difficile qui a mené Ian Di Tullio, directeur commercial Europe du Sud d'Accor, [...]
Par Laure Trehorel
Afin de gagner des parts de marché, notamment auprès des entreprises de taille intermédiaire sur des offres d'ERP, Olivier Lemaître, directeur commercial ERP, EPM [...]
Par Laure Trehorel
A la tête de force de vente de Suntory Beverage & Food France, Aurélie Meslage met à profit son goût pour le management et le travail collaboratif. Son défi : [...]
Par Laure Trehorel
Tandis que les acheteurs se sont professionnalisés, Ludivine Martinet, directrice commerciale de Manutan, transforme ses équipes commerciales terrain par le biais [...]
Par Laure Trehorel
Animer un réseau de concessionnaires en pleine crise sanitaire et sur les ventes d'un véhicule pas encore disponible : c'est le défi de taille que relève Steve [...]
Par Laure Trehorel
Ayant rejoint l'aventure start-up du Biberon Français, Cédric Staub construit peu à peu le réseau commercial. S'appuyant sur ses contacts professionnels, son [...]
Par Laure Trehorel
Face à l'arrivée de nouvelles entreprises ferroviaires sur le marché, Arnaud Sohier, directeur commercial de SNCF Réseau, réorganise et adapte sa force de vente. [...]
Par Laure Trehorel
Afin de porter la stratégie de Mediapost et d'accompagner ses clients vers le digital, Sylvie Ribeiro recrute et manage une équipe de responsables du développement [...]
Par Laure Trehorel
A l'aube de ses cinquante printemps, la marque cosmétique Phyt's n'a pas pris une ride. Ses produits, bios et naturels, s'inscrivent dans la tendance actuelle. [...]
Par Laure Trehorel
Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent toute sa carrière au sein de la même entreprise [...]
Par Laure Trehorel
Certains clients ou prospects de votre portefeuille peuvent faire l'objet de corruption, fraude, malversation... Pour mieux le détecter et agir en conséquence, en [...]
Par Laure Trehorel
Traversant les années et les épreuves, la marque de mobiliers française Ligne Roset assoit son succès sur des produits de qualité, mais aussi sur une politique [...]
Par Laure Trehorel
Plus entrepreneure que manager, persuadée que le commerce peut et doit s'exercer, non pas via des rapports de force, mais plutôt d'écoute et de compréhension de [...]
Par Laure Trehorel
Stéphanie Achard est directrice commerciale Retail, luxe tourisme chez Microsoft France. Elle nous raconte son parcours et nous parle de son style managérial, [...]
Par Laure Trehorel
Pour avoir gardé ses commerciaux mobilisés malgré un contexte difficile, Ekibio a remporté le Trophée Or dans la catégorie Force de vente de l'année.
Par Laure Trehorel
Les Trophées Action Co ont eu lieu jeudi 10 décembre. Dix managers commerciaux étaient en compétition. Voici les lauréats.
Par Laure Trehorel
En ayant équipé les 400 collaborateurs de l'équipe commerciale & marketing de JCDecaux, SalesApps a permis à son client de simplifier et de dynamiser les processus [...]
Par Laure Trehorel
Avec pour objectif d'augmenter les ventes de Chromebooks à la fois en ligne et dans les points de vente physiques, Techsell a monté une équipe de commerciaux pour [...]
Par Laure Trehorel
Le rapprochement de deux sociétés est un exercice périlleux, en particulier en période de crise sanitaire. C'est le défi qu'a relevé haut la main Edenred, [...]
Par Laure Trehorel
Face à une baisse brutale de l'activité, ou à de fortes incertitudes quant à l'évolution de son marché, comment adapter la rémunération des commerciaux ? L'avis de [...]
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