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Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des entreprises, que ce soit à travers la vente directe, les réseaux de vente indirecte ou encore l’externalisation commerciale. N’hésitez pas à me contacter pour partager vos initiatives, vos bonnes idées et vos actualités, quel que soit votre secteur d’activité !

Ses publications :

Phyt's, le succès commercial dans la peau
Stratégie commerciale

Phyt's, le succès commercial dans la peau

Par Laure Trehorel

A l'aube de ses cinquante printemps, la marque cosmétique Phyt's n'a pas pris une ride. Ses produits, bios et naturels, s'inscrivent dans la tendance actuelle. Pourtant, [...]

Marine Rabeyrin (Lenovo) : "Commercial, un métier d'optimiste !"
Management

Marine Rabeyrin (Lenovo) : "Commercial, un métier d'optimiste !"

Par Laure Trehorel

Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent toute sa carrière au sein de la même entreprise spécialisée [...]

Des commerciaux armés face à la fraude
Equipement

Des commerciaux armés face à la fraude

Par Laure Trehorel

Certains clients ou prospects de votre portefeuille peuvent faire l'objet de corruption, fraude, malversation... Pour mieux le détecter et agir en conséquence, en informer [...]

Ligne Roset, designé pour vendre
Stratégie commerciale

Ligne Roset, designé pour vendre

Par Laure Trehorel

Traversant les années et les épreuves, la marque de mobiliers française Ligne Roset assoit son succès sur des produits de qualité, mais aussi sur une politique commerciale [...]

Amandine Guyot (WebQam) : "La vente, je ne m'en passerais pas ! "
Stratégie commerciale

Amandine Guyot (WebQam) : "La vente, je ne m'en passerais pas ! "

Par Laure Trehorel

Plus entrepreneure que manager, persuadée que le commerce peut et doit s'exercer, non pas via des rapports de force, mais plutôt d'écoute et de compréhension de l'autre, [...]

[Portrait] Stéphanie Achard, la transparence managériale
Ressources humaines

[Portrait] Stéphanie Achard, la transparence managériale

Par Laure Trehorel

Stéphanie Achard est directrice commerciale Retail, luxe tourisme chez Microsoft France. Elle nous raconte son parcours et nous parle de son style managérial, qu'elle veut [...]

[Trophée Action Co 2020] Ekibio est élu Force de vente de l'année
Ressources humaines

[Trophée Action Co 2020] Ekibio est élu Force de vente de l'année

Par Laure Trehorel

Pour avoir gardé ses commerciaux mobilisés malgré un contexte difficile, Ekibio a remporté le Trophée Or dans la catégorie Force de vente de l'année.

[Trophées Action Co 2020] Qui est le manager de l'année ?
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2020] Qui est le manager de l'année ?

Par Laure Trehorel

Les Trophées Action Co ont eu lieu jeudi 10 décembre. Dix managers commerciaux étaient en compétition. Voici les lauréats.

[Trophées Action Co 2020] Edenred rafle l'Or dans la catégorie RH
Ressources humaines

[Trophées Action Co 2020] Edenred rafle l'Or dans la catégorie RH

Par Laure Trehorel

Le rapprochement de deux sociétés est un exercice périlleux, en particulier en période de crise sanitaire. C'est le défi qu'a relevé haut la main Edenred, remportant ainsi [...]

Ajuster le plan de rémunération des commerciaux en temps de crise
Management

Ajuster le plan de rémunération des commerciaux en temps de crise

Par Laure Trehorel

Face à une baisse brutale de l'activité, ou à de fortes incertitudes quant à l'évolution de son marché, comment adapter la rémunération des commerciaux ? L'avis de Sylvie [...]

Vincent Sadé
Services

Vincent Sadé

Par Laure Trehorel

Théodore Sabran
Agroalimentaire

Théodore Sabran

Par Laure Trehorel

Eric Rouvillois
Transport/Tourisme

Eric Rouvillois

Par Laure Trehorel

Yann Richard
Finance/Assurance

Yann Richard

Par Laure Trehorel

Maxime Nathan
Automobile

Maxime Nathan

Par Laure Trehorel

Cyrille Moreau
Automobile

Cyrille Moreau

Par Laure Trehorel