Journaliste, stratégie et vente
Ses publications :
Loin d'être un long fleuve tranquille, le parcours professionnel de Raphaël Morvan, aujourd'hui directeur commercial d'ADP Laboratoire, a connu des rebondissements. Il revient sur ses succès, mais aussi sur ses échecs, qui l'ont conduit à devenir un meilleur manager commercial.
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Céline Alunni (Groupe Albax) [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366133/Trophees-Action-2021-Celine-Alunni-Groupe-Albax-reinvente-business-model-L.jpg)
Le secteur automobile est lourdement touché par la crise écologique comme par la crise sanitaire. L'occasion pour [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Ian Di Tullio (Accor) adapte ses [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366111/Trophees-Action-2021-Ian-Tullio-Accor-adapte-ses-offres-ses-L.jpg)
Le tourisme a été frappé de plein fouet par la crise. Un contexte particulièrement difficile qui a mené Ian Di [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Olivier Lemaître (Oracle) à la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366102/Trophees-Action-2021-Olivier-Lemaitre-Oracle-conquete-nouvelle-cible-L.jpg)
Afin de gagner des parts de marché, notamment auprès des entreprises de taille intermédiaire sur des offres [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Aurélie Meslage (Suntory) adapte sa [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366035/Trophees-Action-2021-Aurelie-Meslage-Suntory-adapte-force-vente-aux-L.jpg)
A la tête de force de vente de Suntory Beverage & Food France, Aurélie Meslage met à profit son goût pour le [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Ludivine Martinet (Manutan) [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366026/Trophees-Action-2021-Ludivine-Martinet-Manutan-accompagne-montee-competences-ses-L.jpg)
Tandis que les acheteurs se sont professionnalisés, Ludivine Martinet, directrice commerciale de Manutan, [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Steve Amsellem (Honda) challenge son [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366025/Trophees-Action-2021-Steve-Amsellem-Honda-challenge-son-reseau-concessions-L.jpg)
Animer un réseau de concessionnaires en pleine crise sanitaire et sur les ventes d'un véhicule pas encore [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Cédric Staub (Biberon Français) étend [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366021/Trophees-Action-2021-Cedric-Staub-Biberon-Fran-ais-etend-son-L.jpg)
Ayant rejoint l'aventure start-up du Biberon Français, Cédric Staub construit peu à peu le réseau commercial. [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Arnaud Sohier (SNCF Réseau) adapte [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366019/Trophees-Action-2021-Arnaud-Sohier-SnCF-Reseau-adapte-ses-equipes-L.jpg)
Face à l'arrivée de nouvelles entreprises ferroviaires sur le marché, Arnaud Sohier, directeur commercial de SNCF [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2021] Sylvie Ribeiro (Mediapost) constitue [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366014/Trophees-Action-2021-Sylvie-Ribeiro-Mediapost-constitue-equipe-commerciale-specialisee-L.jpg)
Afin de porter la stratégie de Mediapost et d'accompagner ses clients vers le digital, Sylvie Ribeiro recrute et [...]
Par Laure Trehorel
A l'aube de ses cinquante printemps, la marque cosmétique Phyt's n'a pas pris une ride. Ses produits, bios et [...]
Par Laure Trehorel
Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent [...]
Par Laure Trehorel
Certains clients ou prospects de votre portefeuille peuvent faire l'objet de corruption, fraude, malversation... [...]
Par Laure Trehorel
Traversant les années et les épreuves, la marque de mobiliers française Ligne Roset assoit son succès sur des [...]
Par Laure Trehorel
Plus entrepreneure que manager, persuadée que le commerce peut et doit s'exercer, non pas via des rapports de [...]
Par Laure Trehorel
![[Portrait] Stéphanie Achard, la transparence managériale](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/2/356678/Portrait-Stephanie-Achard-transparence-manageriale-L.jpg)
Stéphanie Achard est directrice commerciale Retail, luxe tourisme chez Microsoft France. Elle nous raconte son [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophée Action Co 2020] Ekibio est élu Force de vente de l'année](/Img/BREVE/2020/12/355654/Trophee-Action-2020-Ekibio-est-elu-Force-vente-annee-L.jpg)
Pour avoir gardé ses commerciaux mobilisés malgré un contexte difficile, Ekibio a remporté le Trophée Or dans la [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2020] Qui est le manager de l'année ?](/Img/DIAPORAMA/2020/12/355555/Trophees-Action-2020-Qui-est-manager-annee--L.jpg)
Les Trophées Action Co ont eu lieu jeudi 10 décembre. Dix managers commerciaux étaient en compétition. Voici les [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2020] SalesApps et JCDecaux remportent l'or [...]](/Img/BREVE/2020/12/355554/Trophees-Action-2020-SalesApps-JCDecaux-remportent-dans-categorie-Remote-Selling-L.jpg)
En ayant équipé les 400 collaborateurs de l'équipe commerciale & marketing de JCDecaux, SalesApps a permis à son [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2020] Techsell et Chromebook remportent le [...]](/Img/BREVE/2020/12/355553/Trophees-Action-2020-Techsell-Chromebook-remportent-trophee-Force-vente-externalisee-L.jpg)
Avec pour objectif d'augmenter les ventes de Chromebooks à la fois en ligne et dans les points de vente [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées Action Co 2020] Edenred rafle l'Or dans la catégorie RH](/Img/BREVE/2020/12/355552/Trophees-Action-2020-Edenred-rafle-dans-categorie--L.jpg)
Le rapprochement de deux sociétés est un exercice périlleux, en particulier en période de crise sanitaire. C'est [...]
Par Laure Trehorel
Face à une baisse brutale de l'activité, ou à de fortes incertitudes quant à l'évolution de son marché, comment [...]
Par Laure Trehorel
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