Motiver son équipe commerciale avec succès

Publié par Laure Trehorel le 23 janv. 2013 | Mis à jour le 11 févr. 2013 à 17:54

Pas facile de mener sa force de vente sur le chemin de la réussite. Cette infographie, réalisée par LevelEleven, éditeur de logiciels de gestion des priorités, donne quelques infos-clés sur les caractéristiques d'une équipe commerciale et sur les moyens de la motiver.

Parmi les principaux enseignements :

mieux vaut motiver les meilleurs commerciaux et le "ventre mou" de sa force de vente

les managers ne passent pas suffisamment de temps à coacher leurs commerciaux

les opérations d'incentive peuvent booster la performance commerciale de 10 à 55%

il est préférable de privilégier les challenges simples et aux récompenses multiples.

Vous reconnaissez-vous dans ces pratiques ?