Motiver son équipe commerciale avec succès
Publié par Laure Trehorel le | Mis à jour le
Pas facile de mener sa force de vente sur le chemin de la réussite. Cette infographie, réalisée par LevelEleven, éditeur de logiciels de gestion des priorités, donne quelques infos-clés sur les caractéristiques d'une équipe commerciale et sur les moyens de la motiver.
Source http://leveleleven.com
Parmi les principaux enseignements :
- mieux vaut motiver les meilleurs commerciaux et le "ventre mou" de sa force de vente
- les managers ne passent pas suffisamment de temps à coacher leurs commerciaux
- les opérations d'incentive peuvent booster la performance commerciale de 10 à 55%
- il est préférable de privilégier les challenges simples et aux récompenses multiples.
Vous reconnaissez-vous dans ces pratiques ?