IBM se renforce sur l'analyse des données commerciales
Publié par Laurent Bailliard le - mis à jour à
En rachetant le Canadien Varicent Software, IBM entend bien se renforcer sur l'analyse de la gestion de performance des ventes.
IBM complète ses solutions analytiques en rachetant l'éditeur Varicent Software. Cette fois-ci Big Blue, met la main sur des outils dédiés à la performance des équipes commerciales : gestion des territoires, des quotas… mais aussi du commissionnement des vendeurs.
Varicent Software, dont les solutions sont disponibles en mode cloud ou en version licence, compile des données extraites issues de différents départements (vente, distribution, ressources humaines). Le Canadien décline sa solution en deux versions : l'une pour les entreprises entre 50 à 250 commerciaux et l'autre pour des groupes de plus de 250 commerciaux.
Basée à Toronto, Varicent est une société privée fondée en 2003. Elle compte 180 entreprises clientes, parmi lesquelles des banques, des compagnies d'assurance, des fournisseurs de solutions IT et de services de télécommunication.
L'équipe de Varicent intégrera le département Smarter Analytics d'IBM qui comprend déjà plusieurs éditeurs de solutions analytiques comme Algorithmics, Clarity Systems, OpenPages, Cognos ou SPSS.