Business Objects, spécialiste des solutions de business intelligence, renforce son réseau de distribution afin notamment de promouvoir ses applications auprès des PME/PMI.
Business Objects, éditeur de solutions de business intelligence, réorganise son réseau de partenaires pour accompagner le développement de son offre et ses applications analytiques. Afin de mieux cibler les PME/PMI, l’éditeur s’est entouré de nombreux partenaires formant un réseau de plus de 220 sociétés. Cette évolution de son modèle de vente a amené Business Objects à reconstruire tous ses contrats de partenariat autours de quatre grandes typologies de partenaires : un distributeur principal qui anime le réseau de partenaires ; les partenaires VAR qui incorporent une partie de l’offre Business Objects, dans leurs propres produits pour délivrer des solutions intégrées, verticales ou horizontales ; les revendeurs certifiés, fortement ancrés dans un territoire géographique et/ou un secteur d’activité donné, les consultants certifiés qui recommandent les produits Business Objects en amont dans le cadre de projets stratégiques et de déploiements de grande envergure.