Enjeux et problématiques des commerciaux grands comptes
Publié par Laurent Bailliard le - mis à jour à
Quelles sont les particularités de la vente grands comptes? Comment votre société définit-elle un grand compte? Combien de personnes sont impliquées dans le processus de décision? Autant de données qui sont abordées dans ce 2ème volet consacré aux commerciaux grands comptes.
Cette infographie est tirée d'un livre blanc réalisé par Nomination et Uptoo auprès de 106 commerciaux Grands Comptes de tous secteurs dont la société est basée en France (40% de PME, 30% d'ETI, 30% de Grands comptes). Données compilées en septembre 2017.
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