Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?
Publié par Laurent Bailliard le | Mis à jour le
L'évolution des demandes des clients autour de projets complexes et globaux engendre une croissance des Key Account Manager. Mais qui sont-ils? Quels sont leurs profils? Quel est précisément leur périmètre d'action? Combien gagnent-ils ? Découvrez notre 1er des trois volets consacrés aux KAM.
Cette infographie est tirée d'un livre blanc réalisé par Nomination et Uptoo auprès de 106 commerciaux Grands comptes de tous secteurs dont la société est basée en France (40% de PME, 30% d'ETI, 30% de Grands comptes). Données compilées en septembre 2017.
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