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Infographie Enjeux et problématiques des commerciaux grands comptes

Publié par Laurent Bailliard le

Quelles sont les particularités de la vente grands comptes? Comment votre société définit-elle un grand compte? Combien de personnes sont impliquées dans le processus de décision? Autant de données qui sont abordées dans ce 2ème volet consacré aux commerciaux grands comptes.

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Cette infographie est tirée d'un livre blanc réalisé par Nomination et Uptoo auprès de 106 commerciaux Grands Comptes de tous secteurs dont la société est basée en France (40% de PME, 30% d'ETI, 30% de Grands comptes). Données compilées en septembre 2017.

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