48% des commerciaux ne se projettent pas à plus d'un an
Publié par Laure Tréhorel le - mis à jour à
L'étude Talent Trends 2025 de PagePersonnel analyse les motivations et les écueils des commerciaux sur leur métier. Résultat, seuls près de la moitié d'entre eux se projette. Découvrez les facteurs de motivation, et de démotivation des forces de vente.
Comment les commerciaux perçoivent-ils l'avenir au sein de leurs fonctions actuelles ? La réponse à cette question semble être en demi-teinte si l'on en croit les résultats de l'étude Talent Trend 2025, réalisée par le spécialiste du recrutement PagePersonnel. Ainsi, celle-ci révèle qu'une petite moitié (48%) des commerciaux ne se projettent pas à plus d'un an sur leur poste actuel.
Analysant ce qui décide les talents commerciaux à rejoindre (ou à quitter) une entreprise, l'étude montre que c'est en premier lieu l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée qui importe (35%). D'ailleurs, 48% des commerciaux se déclarent près à refuser une promotion si ce changement impliquait un effet négatif sur leur bien-être.
Salaire et valeurs
Ensuite, les commerciaux sont attentifs à disposer d'un environnement de travail épanouissant compte aussi (22%), de même qu'un salaire compétitif (17%), le respect de la santé mentale (14%), et, enfin, la réussite du point de vue carrière (12%).
Lorsqu'ils sont à la recherche d'un emploi, certains critères pèsent plus que d'autre dans la balance. Ainsi, divers critères entrent en ligne de compte dans le choix de signer ou non avec un futur employeur :
Notons donc que, s'il ne fait pas tout, l'aspect rémunération reste une composante importante pour les commerciaux, de même que l'aspect relationnel et valeurs partagées.
Enfin, l'usage de l'IA reste encore timide. Si 4 commerciaux sur 10 affirment utiliser l'intelligence artificielle dans le cadre de leur fonction, la majorité (6/10) ne le font pas. Parmi les utilisateurs, la moitié sont accompagnés par leur employeur. Par ailleurs seuls 2 commerciaux sur 10 s'accordent à dire que l'IA a une influence importante sur les parcours de carrière.
Pour aller plus loin : Attirer et retenir les talents par la rémunération...et bien plus !