
Les marques du retail ne s'en cachent plus : l'externalisation commerciale est un outil largement envisagé dans leur stratégie commerciale. Retour sur les spécificités de leurs demandes et de leurs attentes en la matière.
Par Laure Tréhorel
6 min.Les marques du retail ne s'en cachent plus : l'externalisation commerciale est un outil largement envisagé dans leur stratégie commerciale. Retour sur les spécificités de leurs demandes et de leurs attentes en la matière.
Par Laure Tréhorel
6 min.L'intelligence artificielle gagne en visibilité ces dernières années, en particulier depuis que les outils [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.Quels sont les défis prioritaires des représentant.es des directions commerciales en 2025 ? C'est à cette [...]
Par Laure Tréhorel
6 min.Pour mieux attirer les talents commerciaux, Johann Pourchaire, directeur commercial de SFR Business, joue la [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.À la tête de la direction commerciale GMS de Beiersdorf, Sandrina Ferrara Peltre dévoile sa vision d'un commerce [...]
Par Laure Tréhorel
10 min.Lors du 1er atelier du Club Action Co, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin à Paris (16e), directeurs [...]
Par Laure Tréhorel
7 min.Attirer et fidéliser une force de vente passe nécessairement par le système de rémunération. Pour quel niveau de [...]
Par Laure Tréhorel
6 min.Les 18 et 19 mars derniers, Orange réunissait ses 1200 managers commerciaux au Cnit Forest de La Défense, pour [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Si les directions commerciales éprouvent des difficultés à recruter des commerciaux, c'est aussi qu'elles ciblent [...]
Par Laure Tréhorel
6 min.Après plus de 15 ans en Océanie et en Asie, Xavier Desmet reprend la direction des ventes de Zoom France. Son [...]
Par Laure Tréhorel
9 min.Responsable des programmes de formation pour la force de vente du laboratoire pharmaceutique Biogaran, Émilie [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Après deux mois de concours, c'est la consécration. À 21 ans, Marganne Paulet, étudiante à Clermont School of [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.Pour optimiser la performance commerciale, Bel mise sur des outils digitaux et une approche agile du management. [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.L'IA générative permet d'optimiser chaque étape du cycle de vente...à condition de bien la guider ! De la [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.Tilder, cabinet de conseil en communication stratégique dédié aux directions générales, et le Women Sales Club, [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.Grâce à l'intelligence artificielle, marketing et ventes pourraient ne faire plus qu'un, selon Rob Pinkerton, [...]
Par Laure Tréhorel
6 min.Le management de transition appliqué à la vente est une solution externe permettant de renforcer ou de remplacer [...]
Par Laure Tréhorel
5 min.Face à la transformation du commerce B2B, marquée par la digitalisation, l'intelligence artificielle et [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.Devenue une Scop en octobre 2024 pour faire face à ses difficultés de rentabilité, l'entreprise fabricante de [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Les équipes commerciales d'Additi Média, régie publicitaire filiale du groupe Ouest-France, bénéficient depuis [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Alors que la journée internationale des femmes vient d'être célébrée ce samedi 8 mars 2025, il semblerait [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Sceller un accord commercial en période de crise relève du challenge. C'était tout l'objet du dernier webinaire [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.La pression exercée sur les équipes commerciales n'a jamais été aussi forte, et cela semble directement impacter [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Kimberly-Clark Professional, fabricant de produits hygiène (Kleenex, Scott, etc.) revoit l'organisation de sa [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.Hafid Ouchene est Managing Director South EMEA chez BBC Bircher Smart Access, et membre du Club Action Co, qui [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.L'intelligence artificielle s'impose progressivement comme un levier de performance pour les équipes [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Pour recruter de nouveaux collaborateurs, dont une trentaine de commerciaux, le groupe Xefi, spécialisé dans la [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Volskwagen Group France revoit son dispositif de vente pour les flottes grands comptes, grâce à la mise en place [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Pierre-Nicolas Barthel est directeur commercial de Yoplait, et membre du Club Action Co, qui regroupe des [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.Ex-directeur commercial de Deliveroo, Kevin Mauffrey est actuellement VP Market Management EMEA chez Expedia [...]
Par Laure Tréhorel
5 min.Selon une récente étude de la Fevad sur le e-commerce BtoB, les acheteurs recherchent davantage d'autonomie tout [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Portrait. Johanne Bouaknin, directrice commerciale d'Héritage (Bonux, Minidou, O'Cedar, etc.) et membre du Club [...]
Par Laure Tréhorel
8 min.Le laboratoire Valbiotis, fabricant de compléments alimentaires, reprend les rênes de la commercialisation, avec [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.Ce qui pourrait passer pour un détail - stopper l'envoi d'e-mails aux commerciaux - est en réalité un vrai gain [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.