Laure Tréhorel

Alors que vient de se dérouler la 28e Semaine européenne pour l'emploi des personnes handicapées le 18 novembre dernier, Marylene Herry, Sales Operation Manager de [...]

Vladimir Stanisic est le directeur commercial de Au Forum du Bâtiment. En tant que membre du Club Action Co, qui regroupe des managers de la fonction, il a accepté [...]

Élodie Colin-Petit est cofondatrice du groupe de conseil Garance International, et ancienne directrice commerciale de grandes enseignes de la grande consommation. [...]

Une étude menée par trois chercheurs d'universités allemandes et finlandaise se penche sur les tâches que peut, ou pourrait accomplir l'intelligence artificielle [...]

Plusieurs études se penchent sur le rôle de l'intelligence artificielle dans les achats des Français. Résultats : l'IA pourrait sérieusement peser dans la balance, [...]

L'activité de Groupon a connu des aléas, notamment du fait de son entrée en bourse, en 2012, ou plus récemment de la crise Covid. Pourtant, l'entreprise rebondit [...]

Mathieu Delassus, VP Sales de DHL Express International pour la France, est membre du Club Action Co, qui regroupe des managers de la fonction. Il a accepté de se [...]

Les managers commerciaux ont souvent le regard, et leurs attentions, rivés sur les résultats de leur équipe, au détriment de sa nature et de son bien-être. [...]

Les organisations commerciales BtoB vont devoir patienter avant de voir les effets bénéfiques de la mise en place de l'intelligence artificielle, qui générerait [...]

Afin de mieux cerner les besoins de ses prospects et clients PME, Orange Business a mis en place une stratégie d'Inboud Marketing et de Sales Enablement, en [...]

L'entretien annuel reste un rendez-vous incontournable pour faire le point sur l'année écoulée et envisager la suivante, mais représente aussi un puissant levier [...]

L'entreprise spécialisée en cybersécurité Tehtris se voit grandir. Regain d'activités, levées de fonds, développement à l'international : les changements sont [...]

Tehtris est une entreprise française de la cybersécurité qui grimpe. CGI et Ignition, deux partenaires de la scale-up, partagent leurs expériences commerciales [...]

Composée de deux équipes, l'une terrain l'autre sédentaire, la force de vente du croisiériste Ponant se voit réunie sous l'impulsion de son directeur commercial [...]

Alors que le marché post-Covid avait perturbé l'activité et les habitudes de sa force de vente, la direction commerciale du Groupe Seb revoit sa stratégie en [...]

Afin de soutenir ses clients industriels vers la baisse de leurs émissions carbone, Denis Baranger, Global Manager Sales Growth chez ABB, fait évoluer son [...]

Ces dernières années, Cegid, éditeur de logiciels, accentue son développement à l'international, via ses filiales à l'international et le développement d'un réseau [...]

Passant de la vente de produits à celle de solutions complexes et stratégiques pour ses clients, l'entreprise HPE remet son organisation commerciale sur les rails [...]

Plateforme d'achat-revente, Rakuten ajoute une corde à son arc en proposant depuis un peu plus d'un an un service de prise en charge logistique. Une nouveauté [...]

Afin d'encourager la qualité des prestations de ses partenaires restaurateurs, Deliveroo lance un programme de scoring et de récompense. Explications par [...]

Spécialiste des systèmes d'évacuation et de gestion de l'eau pour le bâtiment, Nicoll France réorganise sa force de vente sous la houlette de Nicolas Barros, [...]

La tendance est à la pratique sportive, et Alexis Teytaut, directeur commercial France de Tarkett Sports, entend en profiter pleinement. Doublant sa force de [...]

Les premiers CRM sont apparus il y a 25 ans dans le paysage des départements vente et marketing. Pourtant, ces outils ne révèlent pas encore tout leur potentiel [...]

Développer l'électrique tout en laissant le libre-arbitre aux usagers finaux : voilà le challenge porté par Nathanaëlle Heinrich, directrice des ventes et du [...]

Invitée lors de la Masterclasse d'Incenteev du 3 octobre 2024, Virginia Drummond, chercheuse et enseignante en management intercuturel, met en garde sur les pièces [...]

Dans les moments de transformation que traversent toute entreprise, le rôle des managers est clé. Véritable charnière entre les équipes et la direction, ils [...]

Du 18 septembre au 8 octobre a lieu la semaine européenne du développement durable. L'occasion de faire le point avec Sophie Vannier, présidente de l'incubateur [...]

En ce mois de septembre 2024, le groupe hôtelier Accor accueille Katell Bourgeois en tant que vice-présidente France du développement.

Evoluant tous deux dans l'univers du chèque cadeau, le groupe Pozeo, spécialiste du marketing opérationnel, et le groupe Best, distributeur de chèques cadeaux, [...]

Spécialisé dans les offres de cloud computing, Nutanix nomme Philippe Dosset, anciennement directeur Channel France, Emea et Afrique Nord Ouest, au poste de [...]

Dans le cadre d'une reprise de Duralex par ses salariés sous la forme d'une société coopérative de production (Scop), l'entreprise au petit verre emblématique [...]

Si pour le moment, les usages de l'intelligence artificielle par les forces de vente B2B restent encore assez anecdotiques, le cabinet d'études Gartner prévoit que [...]