Les marques du retail ne s'en cachent plus : l'externalisation commerciale est un outil largement envisagé dans leur stratégie commerciale. Retour sur les spécificités de leurs demandes et de leurs attentes en la matière.
Par Laure Tréhorel
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L'intelligence artificielle gagne en visibilité ces dernières années, en particulier depuis que les outils [...]
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4 min.![Étude | 2/3 des directions commerciales peinent à ajuster leur [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/473474/etude-gartner-deux-tiers-directeurs-commerciaux-peinent-ajuster-strategie-marche-L.jpg)
Quels sont les défis prioritaires des représentant.es des directions commerciales en 2025 ? C'est à cette [...]
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Pour mieux attirer les talents commerciaux, Johann Pourchaire, directeur commercial de SFR Business, joue la [...]
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4 min.![« En vente, l'agilité est un muscle à entraîner au quotidien ! [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/473251/interview-sandrina-ferrara-peltre-directrice-commerciale-gms-beiersdorf-L.jpg)
À la tête de la direction commerciale GMS de Beiersdorf, Sandrina Ferrara Peltre dévoile sa vision d'un commerce [...]
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Si les directions commerciales éprouvent des difficultés à recruter des commerciaux, c'est aussi qu'elles ciblent [...]
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6 min.![Xavier Desmet (Zoom France) : 'Faire de mes commerciaux des [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/470655/xavier-desmet-zoom-france-faire-commerciaux-conseillers-confiance-L.jpg)
Après plus de 15 ans en Océanie et en Asie, Xavier Desmet reprend la direction des ventes de Zoom France. Son [...]
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Responsable des programmes de formation pour la force de vente du laboratoire pharmaceutique Biogaran, Émilie [...]
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Tilder, cabinet de conseil en communication stratégique dédié aux directions générales, et le Women Sales Club, [...]
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Grâce à l'intelligence artificielle, marketing et ventes pourraient ne faire plus qu'un, selon Rob Pinkerton, [...]
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Kimberly-Clark Professional, fabricant de produits hygiène (Kleenex, Scott, etc.) revoit l'organisation de sa [...]
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Ex-directeur commercial de Deliveroo, Kevin Mauffrey est actuellement VP Market Management EMEA chez Expedia [...]
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Ce qui pourrait passer pour un détail - stopper l'envoi d'e-mails aux commerciaux - est en réalité un vrai gain [...]
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