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Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels
Conquête client

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Par Laurent Bailliard

Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la cellule [...]

Brother capte le public avec de l'humour “on line”
Management

Brother capte le public avec de l'humour “on line”

Par William Ramarques

Agence Everest Marketing Group – Client Brother France - Pour doper les ventes de sa petite machine à étiquettes, qui vise le grand public, le constructeur a choisi le marketing [...]

Incitez vos vendeurs à ouvrir leur carnet d'adresses
Management

Incitez vos vendeurs à ouvrir leur carnet d'adresses

Par Isabelle de Chauliac

Vos commerciaux possèdent tous un carnet d'adresses riche de contacts. Mais ce “trésor de guerre” ne profite pas toujours à toute l'équipe de vente. Alors, il est nécessaire [...]

IBM cherche à tout savoir de ses clients
Pilotage commercial

IBM cherche à tout savoir de ses clients

Par Isabelle de Chauliac

Base de données IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d'une centaine de critères permettent aux commerciaux du constructeur [...]

Focus 1 : Fichiers d’e-mails : Sélectionner les bons critères
Conquête client

Focus 1 : Fichiers d’e-mails : Sélectionner les bons critères

Par Stéfanie Moge-Masson

Les fournisseurs d’adresses électroniques proposent aux annonceurs une multitude de fichiers, plus ou moins pertinents. La méthode et la prudence sont donc de rigueur.

Créer une synergie entre téléprospecteurs et vendeurs
Conquête client

Créer une synergie entre téléprospecteurs et vendeurs

Par Ludovic Bischoff

Optimiser le traitement des pistes commerciales détectées par une cellule de télémarketing est aujourd’hui un enjeu crucial pour les entreprises.

Ecrire la partition et orchestrer un
Stratégie commerciale

Ecrire la partition et orchestrer un

Par Nathalie Bonnet

Les tournées ne sont pas l’apanage des “pop stars”. Les entreprises sillonnent aujourd’hui aussi les revêtements goudronnés de France et d’Europe. Elles donnent ainsi de [...]

Savez-vous réellement utiliser Outlook ?
Conquête client

Savez-vous réellement utiliser Outlook ?

Par Laure Tréhorel

Outlook, vous connaissez. Pourtant, le potentiel de cet outil, qui ne se contente pas uniquement de gérer les e-mails, est souvent sous-estimé. Dommage, car non seulement [...]

Echangez vos contacts professionels sur Busineo
Conquête client

Echangez vos contacts professionels sur Busineo

Par I.C.

Pour trouver des informations qualifiées sur des prospects, rendez-vous sur Busineo.fr. Un site de partage de coordonnées entre professionnels.

Mezzo anime son stand sur les salons avec une radio événementielle
Conquête client

Mezzo anime son stand sur les salons avec une radio événementielle

Par Laurent Baillard

Lancée à l'occasion du dernier salon de la vente à distance pour animer son stand, la web radio de Mezzo constitue également un canal d'échange des «best practices» entre [...]

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