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Stratégie commerciale

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Stratégie commerciale

Par Patrick Tellouck, Managing Director Field Sales Division chez Nomadia

En matière de distribution, la spécialisation des forces de vente par catégories de produits ou marques a longtemps été la norme. Mais une nouvelle stratégie émerge, désignant un seul interlocuteur pour chaque point de vente. Pourquoi et selon quelles conditions engager une telle démarche ?

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