Livres blancs

Comment rendre votre organisation commerciale plus performante dans un monde de plus en plus dynamique ?

Découvrez dans ce livre blanc :

• 12 tendances favorables à une organisation commerciale plus adaptable et mieux intégrée
• Les principaux points de données de l’étude de marché réalisée en 2022 par Dresner Advisory Services sur la gestion des performances de vente
• Comment stimuler la croissance au sein de l’organisation commerciale
• Les 15 questions clés que les responsables commerciaux doivent se poser pour atteindre l’évolutivité, la prévisibilité et la transparence

Les entreprises évoluent actuellement dans un environnement macroéconomique difficile marqué par la hausse des taux d’intérêt, l’aggravation des risques géopolitiques ou encore l’impact énergétique sur leur fonctionnement au quotidien. A cela s’ajoutent les attentes accrues de leurs prospects et clients qui exigent des expériences personnalisées et des réponses toujours plus rapides et pertinentes à leurs besoins.

La période Covid a juste été un accélérateur forcé de transformation pour les entités commerciales, notamment sur les marchés B2B. Et toutes n’étaient clairement pas prêtes.

Alors, comment les entités commerciales doivent-elles s’organiser pour faire face à ces nouveaux défis ? Sont-ils juste une menace ou représentent-ils avant tout une réelle opportunité de se réinventer, se transformer pour mieux se différencier et pour gagner ?

Ce livre blanc recueille des témoignages de clients et fait la part belle aux retours d’expérience.

Bonne lecture !

Vous êtes dirigeant ou responsable commercial et souhaitez développer vos compétences ? HEC Paris Executive Education vous accompagne avec des formations haut de gamme.

Grâce au programme Global Executive Master in Management-Majeure Marketing, Sales & Business Development, et les Certificats Executive « Direction Commerciale » et « Marketing & Digital » venez maîtriser et approfondir vos compétences.

Les points forts de la formation :

• Une équipe pédagogique à l’écoute, alliant enseignement académique et réalité de l’entreprise vous accompagnera dans votre évolution.
• Des études de cas en groupe
• Des thématiques actuelles : digitalisation de la fonction commerciale, négociation et pricing, stratégies client et soft skills dans l’animation de l’équipe commerciale

Par ailleurs, la variété des expériences, des secteurs d’activité et le profil des participants vous garantissent la puissance d’un réseau de haut niveau

Rejoignez dès maintenant le numéro °1 Worldwide in Executive Education, pour accélérer votre carrière dans un monde professionnel en constante évolution.

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Par ailleurs, la variété des expériences, des secteurs d’activité et le profil des participants vous garantissent la puissance d’un réseau de haut niveau

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«Le Sales Enablement est devenu un véritable accélérateur de performance pour les directions marketing & commerciale. Mais comment aller plus loin ? Comment gagner en fluidité, qualité d’expérience et efficacité ? C’est tout l’objet de ce livre blanc qui s’intéresse à la façon dont une application de Sales Enablement s’intègre à l’ensemble des outils applicatifs et logiciels utilisés par l’entreprise, par le biais de connecteurs spécifiques (PIM, DAM, réseaux sociaux et CRM). Découvrez comment le Sales Enablement peut devenir le levier de la performance de l’ensemble des outils de votre entreprise. »

L’utilisation des services cloud et de SaaS (Software as a Service) est devenu un impératif et s’inscrit dans une démarche de transition numérique, améliorant ainsi les performances, la connectivité, et la collaboration au sein de l’entreprise.

Afin d’assurer la productivité et un bon environnement de travail, il est parfois nécessaire de revoir une partie de ses équipements réseau afin de suivre le besoin en débit qui est de plus en plus important.

Cet ebook a pour but de présenter la fibre FTTO (Fiber To The Office), une offre adressée aux professionnels qui permet aux entreprises de bénéficier d’une bande passante plus rapide, plus fiable et d’un service professionnel spécialement dédié.

Les équipes commerciales cherchent constamment à améliorer leur taux de succès et à accélérer la génération de revenus.

Pour soutenir leur productivité, les entreprises ont mis en œuvre des solutions technologiques destinées à accélérer différentes composantes du processus de vente, qui est un des piliers de l’entreprise. 

Ce guide met l’accent sur sept étapes du processus de vente que les responsables commerciaux peuvent automatiser pour aider leur équipe à :
* Obtenir la visibilité dont elle a besoin pour améliorer l’expérience du client tout au long de son parcours
* Accroître la productivité et l’efficacité commerciale 
* Croître à son rythme sans crainte que les workflows et les processus ne suivent pas

Dans toutes les entreprises, chaque service contribue au bénéfice; c’est vrai notamment pour le service juridique et le service des ventes. 

Pourtant, même si ces deux équipes travaillent ensemble en vue de générer du revenu, seule l’équipe juridique porte la responsabilité de protéger l’entreprise contre le risque, ce qui peut largement compliquer sa collaboration avec l’équipe des ventes. 

Dans la plupart des organisations, cette responsabilité supplémentaire peut entraîner des lenteurs dans les activités au quotidien, ce qui peut nuire aux ventes en freinant les cycles de revenus, voire en empêchant la conclusion de certaines affaires.

Nous vous présentons trois moyens d’améliorer l’efficacité et l’agilité de vos opérations juridiques , ainsi que les outils technologiques qui vous aideront à le faire.

Pour répondre aux attentes de vos clients, il vous faut proposer vos devis rapidement, à travers tous vos canaux de vente et ce quelle que soit la complexité de la configuration de vos produits et services.

Sachez-le, les solutions CPQ sont clés pour vous aider dans cette entreprise.

Besoin d'informations factuelles pour vous convaincre ? Découvrez dans notre nouvel eBook "Deliver Better Buying Experiences Through Smarter Digital Selling" :

• Les avantages des logiciels de CPQ (Configure Price Quote).
• Pourquoi PROS Smart Configure Price Quote possède de sérieux atouts pour répondre précisément à vos attentes : Configurations complexes, Tarification Dynamique, Omnicanalité...
• Les résultats obtenus par certains de nos clients comme Adobe, Honeywell et 6 autres entreprises.

La vente dans le B2B a été considérablement transformée au cours des dernières années et la pandémie n'explique pas tout. Elle n'a fait qu'accélérer des sujets qui étaient déjà d'actualité comme l'intégration de nouveaux outils numériques, l'omniprésence de l’IA et la nécessité d'éliminer les silos au sein des entreprises.

Pour les directions commerciales, ces changements nécessitent de repenser leur manière de travailler.

Découvrez les bonnes pratiques et les clés utiles pour relever tous les défis qui vont se présenter à vous cette année.

Quelles solutions s’offrent aux entreprises pour les aider dans la maîtrise des données ? Quelle entreprise peut se targuer de connaître parfaitement ses clients ? Quelles solutions et comment procéder pour exploiter ses données et développer des marchés-cibles performants ? Pour répondre à ces questions, IDAIA group lance sa « Boîte à outils du franchiseur pour développer son réseau ».

La gestion des contrats vous apparaît peut-être comme relevant uniquement du service juridique ou du service financier. Pourtant, si vous concluez des affaires, vous êtes plus concerné par les contrats que vous ne le pensez. En effet, les contrats régissent plus de 80 % des transactions et de la valeur des affaires. Chaque entreprise devrait par conséquent s’intéresser de très près à leur contenu.

Ce guide vous présente les étapes du cycle de vie du contrat et explique comment une solution efficace de gestion des
contrats peut vous aider à maximiser la valeur de vos affaires et à rationaliser vos processus.

L’agilité est une qualité essentielle pour les entreprises, dont la réussite repose aujourd’hui sur la rapidité et l’efficacité. 

Une entreprise qui souhaite suivre le rythme du marché doit savoir s’adapter rapidement à l’évolution des besoins de ses clients. Dans les faits, cependant, la plupart des organisations réagissent trop lentement au changement. 

 L’automatisation peut accroître l’agilité, la productivité et la rentabilité de votre
organisation. Voici les sept documents à automatiser en priorité pour maximiser le rendement de vos investissements en technologie et en capital humain aussi bien que la rapidité et la performance  de vos équipes.

Pour comprendre l’impact de la crise du COVID-19 sur la gestion et l’évolution de la rémunération variable, Primeum, en partenariat avec Action Co, a sondé plus de 200 directeurs commerciaux.

Découvrez en exclusivité les dernières tendances et les bonnes pratiques révélées par ce baromètre en consultant le dossier complet.

Bouleversées par la crise, les directions commerciales et marketing ont dû s'adapter. Salesapps en partenariat avec Emarketing.fr a souhaité savoir comment avaient évolué ces directions dans leurs pratiques et quelles sont leurs priorités pour 2022. Découvrez les résultats.

• Quel est l’impact de la crise sur les organisations ?
• Quel est l’impact de l’organisation commerciale et marketing sur les performances commerciales ?
• Quels axes d’amélioration pour profiter de la reprise économique ?