Aide à la vente et au pilotage de votre activité commerciale, le Sales Enablement est aussi un outil de formation en continu. Il accélère la montée en compétence des commerciaux, facilite la réussite des lancements produits et l’adaptation aux changements d’organisation, tout en permettant au manager de suivre l'évolution de son équipe.

Télécharger ce livre blanc pour en savoir plus sur les grands enjeux de la formation commerciale via le Sales Enablement et découvrir le retour d’expérience d’utilisateurs.

S’adapter aux clients et garder une proximité avec eux est un réel enjeu pour les commerciaux. Salesforce Engage vous aide de manière intelligente et productive pour :

• Accélérer vos cycles de ventes
• Être proactif et pertinent : le bon message au bon moment, pour faire la différence
• Monitorer chaque interaction pour créer un engagement client optimal, avant même le 1er rendez-vous commercial

Programme:
- Introduction sur le cycle de décision des acheteurs B2
- Démonstration : gestion de la prospection sur les comptes clés, alignement ventes/marketing, l’arme secrète des sales pour gagner un temps d’avance sur la concurrence, le suivi intelligent des opportunités

- Questions/Réponses

Conjuguer résilience et croissance dans une nouvelle normalité.
Pour la 4ème édition du rapport « Focus sur les ventes », Salesforce Research a interrogé près de 6 000 professionnels de la vente dans le monde afin de découvrir :

• les nouvelles attentes des clients et comment les représentants commerciaux s’y adaptent,
• les nouvelles responsabilités qui incombent aux « Sales Operations »,
• les stratégies de vente qu’adoptent les directions commerciales suite à la crise.

Pour cette deuxième édition du rapport  « Focus sur le client connecté », Salesforce Research a mené une étude auprès de plus de 6 700 consommateurs et acheteurs professionnels à travers le monde, afin de répondre aux questions suivantes :

• Comment les attentes des clients vis-à-vis des entreprises évoluent-elles ?;
• Quelles sont les technologies émergentes qui influencent l'avenir de l'expérience client ?;
• Pourquoi la confiance des clients est-elle de plus
                                     en plus importante et comment les entreprises
                                     peuvent-elles la susciter?

La digitalisation des commandes clients, 1^er maillon du cycle Order-to-Cash, impacte de nombreux services dans les entreprises. Qu’en est-il du service commercial & quelles possibilités s’offrent à lui ? Découvrez dans cet Ebook toutes les réponses relatives à la digitalisation des commandes clients.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les solutions POZEO et tenter de gagner 2 places pour votre prochaine séance de cinéma*.

*Dans la limite de 200 places mises en jeu. Tirage au sort effectué par POZEO L’Agence. Seuls les profils de professionnels avec des coordonnées entreprises pourront être prises en compte.