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Livres blancs

Prenez les bonnes décisions avec la collection de livres blancs édités par la rédaction ou nos experts partenaires.

Couverture livre blanc 5 cas d’usage IA pour développer son industrie

5 cas d’usage IA pour développer son industrie

On entend constamment parler de l'IA et le monde spécifique de l'industrie n'y déroge pas. Mais pour en faire un véritable atout concurrentiel dans le secteur B2B, il est essentiel de se poser les bonnes questions. 

Comment en tirer le meilleur parti pour booster sa relation client ? Comment optimiser sa productivité commerciale ?

Dans ce livre blanc, bénéficiez d’exemples concrets et d‘études Salesforce pour identifier clairement les utilisations possibles de l'IA dans votre industrie.

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Couverture livre blanc Les grandes tendances de la prospection pour 2024

Les grandes tendances de la prospection pour 2024

Pour comprendre l'évolution de la prospection dans un monde en constante évolution, Sellsy a conduit son étude annuelle sur les grandes tendances de la prospection.

134 décideurs ont été interrogés pour comprendre les meilleures pratiques en matière de sources d'acquisition, de structuration des équipes commerciales et de gestion des enjeux de recrutement et RH dans les forces de vente.

Une étude complète qui passe en revue l'ensemble des thèmes clés de la prospection et des métiers de la vente.

 

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Couverture livre blanc La transformation digitale de vos commerciaux terrain

La transformation digitale de vos commerciaux terrain

La transformation de ce métier vers le numérique s’est considérablement accélérée pour permettre de démarcher autrement les prospects et nourrir le lien aussi bien en présentiel qu’à distance avec les clients en vue d’atteindre les objectifs commerciaux.

 

Notre nouvel ebook « Managers, le guide de la transformation digitale de vos commerciaux terrain » donne les principales clés aux employeurs pour favoriser cette transition de leurs équipes, tout en gardant l’aspect humain de ce métier de VRP.

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Couverture livre blanc L’indice IA : Les petites et moyennes entreprises face à l’IA

L’indice IA : Les petites et moyennes entreprises face à l’IA

L'IA est-elle uniquement réservée aux grandes entreprises ? Aujourd'hui, l'IA est enfin accessible à toute entreprise, de par sa démocratisation dans des outils du quotidien. Aircall a mené une étude auprès de 3 500 employés partout dans le monde, dont 500 en France.

Avec ce rapport, obtenez des conseils pratiques pour une intégration réussie de l'IA en entreprise et explorez les tendances et les cas concrets qui démontrent sa valeur ajoutée. Découvrez comment l’IA peut révolutionner votre entreprise.

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Couverture livre blanc Planification des ventes et croissance

Planification des ventes et croissance

Comment rendre votre organisation commerciale plus performante dans un monde de plus en plus dynamique ?

Découvrez dans ce livre blanc :

  • 12 tendances favorables à une organisation commerciale plus adaptable et mieux intégrée
  • Les principaux points de données de l’étude de marché réalisée en 2022 par Dresner Advisory Services sur la gestion des performances de vente
  • Comment stimuler la croissance au sein de l’organisation commerciale
  • Les 15 questions clés que les responsables commerciaux doivent se poser pour atteindre l’évolutivité, la prévisibilité et la transparence

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Couverture livre blanc Etes-vous prêt(e) pour le modern selling ?

Etes-vous prêt(e) pour le modern selling ?

Les entreprises évoluent actuellement dans un environnement macroéconomique difficile marqué par la hausse des taux d’intérêt, l’aggravation des risques géopolitiques ou encore l’impact énergétique sur leur fonctionnement au quotidien. A cela s’ajoutent les attentes accrues de leurs prospects et clients qui exigent des expériences personnalisées et des réponses toujours plus rapides et pertinentes à leurs besoins.

La période Covid a juste été un accélérateur forcé de transformation pour les entités commerciales, notamment sur les marchés B2B. Et toutes n’étaient clairement pas prêtes.

Alors, comment les entités commerciales doivent-elles s’organiser pour faire face à ces nouveaux défis ? Sont-ils juste une menace ou représentent-ils avant tout une réelle opportunité de se réinventer, se transformer pour mieux se différencier et pour gagner ?

Ce livre blanc recueille des témoignages de clients et fait la part belle aux retours d’expérience.

Bonne lecture !

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Couverture livre blanc GEMM Marketing, Sales & Business Development : la formation haut de gamme by HEC Paris Executive Education.

GEMM Marketing, Sales & Business Development : la formation haut de gamme by HEC Paris Executive Education.

Vous êtes dirigeant ou responsable commercial et souhaitez développer vos compétences ? HEC Paris Executive Education vous accompagne avec des formations haut de gamme.

Grâce au programme Global Executive Master in Management-Majeure Marketing, Sales & Business Development, et les Certificats Executive « Direction Commerciale » et « Marketing & Digital » venez maîtriser et approfondir vos compétences.


Les points forts de la formation :

  • Une équipe pédagogique à l’écoute, alliant enseignement académique et réalité de l’entreprise vous accompagnera dans votre évolution.
  • Des études de cas en groupe
  • Des thématiques actuelles : digitalisation de la fonction commerciale, négociation et pricing, stratégies client et soft skills dans l’animation de l’équipe commerciale

Par ailleurs, la variété des expériences, des secteurs d’activité et le profil des participants vous garantissent la puissance d’un réseau de haut niveau

Rejoignez dès maintenant le numéro °1 Worldwide in Executive Education, pour accélérer votre carrière dans un monde professionnel en constante évolution.

 

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Couverture livre blanc GEMM Marketing, Sales & Business Development : la formation haut de gamme by HEC Paris Executive Education.

GEMM Marketing, Sales & Business Development : la formation haut de gamme by HEC Paris Executive Education.

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Les points forts de la formation :

  • Une équipe pédagogique à l’écoute, alliant enseignement académique et réalité de l’entreprise vous accompagnera dans votre évolution.
  • Des études de cas en groupe
  • Des thématiques actuelles : digitalisation de la fonction commerciale, négociation et pricing, stratégies client et soft skills dans l’animation de l’équipe commerciale

Par ailleurs, la variété des expériences, des secteurs d’activité et le profil des participants vous garantissent la puissance d’un réseau de haut niveau

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Couverture livre blanc SALES ENABLEMENT : Quels connecteurs pour améliorer votre performance commerciale et marketing ?

SALES ENABLEMENT : Quels connecteurs pour améliorer votre performance commerciale et marketing ?

«Le Sales Enablement est devenu un véritable accélérateur de performance pour les directions marketing & commerciale. Mais comment aller plus loin ? Comment gagner en fluidité, qualité d’expérience et efficacité ? C’est tout l’objet de ce livre blanc qui s’intéresse à la façon dont une application de Sales Enablement s’intègre à l’ensemble des outils applicatifs et logiciels utilisés par l’entreprise, par le biais de connecteurs spécifiques (PIM, DAM, réseaux sociaux et CRM). Découvrez comment le Sales Enablement peut devenir le levier de la performance de l’ensemble des outils de votre entreprise. »

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Couverture livre blanc FTTO : Fiber To The Office ou la haute disponibilité sans compromis. Panorama des bénéfices de la fibre optique dédiée.

FTTO : Fiber To The Office ou la haute disponibilité sans compromis. Panorama des bénéfices de la fibre optique dédiée.

L’utilisation des services cloud et de SaaS (Software as a Service) est devenu un impératif et s’inscrit dans une démarche de transition numérique, améliorant ainsi les performances, la connectivité, et la collaboration au sein de l’entreprise.

Afin d’assurer la productivité et un bon environnement de travail, il est parfois nécessaire de revoir une partie de ses équipements réseau afin de suivre le besoin en débit qui est de plus en plus important.

Cet ebook a pour but de présenter la fibre FTTO (Fiber To The Office), une offre adressée aux professionnels qui permet aux entreprises de bénéficier d’une bande passante plus rapide, plus fiable et d’un service professionnel spécialement dédié.

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Couverture livre blanc Business Case VALLOUREC & DHL

Business Case VALLOUREC & DHL

Un géant industriel qui se lance dans la création d’une marketplace pour offrir une deuxième vie
à ses produits, c’est un positionnement unique. Geoffroy de Roffignac, Directeur du développement
commercial digital pour Vallourec, revient en détail sur le projet.

Découvrez cette études de cas VALLOUREC & DHL de plus près ...

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Couverture livre blanc 7 étapes pour automatiser votre gestion revenu

7 étapes pour automatiser votre gestion revenu

Les équipes commerciales cherchent constamment à améliorer leur taux de succès et à accélérer la génération de revenus.

Pour soutenir leur productivité, les entreprises ont mis en œuvre des solutions technologiques destinées à accélérer différentes composantes du processus de vente, qui est un des piliers de l’entreprise. 


Ce guide met l’accent sur sept étapes du processus de vente que les responsables commerciaux peuvent automatiser pour aider leur équipe à :
* Obtenir la visibilité dont elle a besoin pour améliorer l’expérience du client tout au long de son parcours
* Accroître la productivité et l’efficacité commerciale 
* Croître à son rythme sans crainte que les workflows et les processus ne suivent pas

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