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Le SPIG, une méthode pour vendre 17% de plus et ne plus générer d'objections

Conquête client : Le SPIG, une méthode pour vendre 17% de plus et ne plus générer d'objections

Conquête client : Le SPIG, une méthode pour vendre 17% de plus et ne plus générer d'objections

Par Philippe Massol, prospectionclient.com le 19 nov. 2021

Créer de la frustration et générer de l'envie est un moyen efficace de pousser un prospect à acheter, pour son propre bien ! C'est possible en structurant un entretien commercial en quatre étapes bien précises : SPIG, un acronyme pour des catégories de questions à poser dans un certain ordre précis.

Conquête client

Convaincre : faites opérer la magie

Conquête client : Convaincre : faites opérer la magie

Par Carole Poillerat, ComSense le 18 nov. 2021

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Comment booster l'acquisition client et le taux de rétention des commerciaux ?

Conquête client : Comment booster l'acquisition client et le taux de rétention des commerciaux ?

Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable le 16 nov. 2021

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Après la Covid-19, le Stock Vide-21

Conquête client : Après la Covid-19, le Stock Vide-21

Par YOUR SALES TEAM le 15 nov. 2021

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Réussissez vos opérations commerciales en points de vente

Conquête client : Réussissez vos opérations commerciales en points de vente

Par Olga Stancevic le 10 nov. 2021

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