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L'imprimé publicitaire en hausse en Europe
Stratégie commerciale

L'imprimé publicitaire en hausse en Europe

Par Florence Guernalec

Avec une croissance de 2,3% en volume et de 4,9% en valeur en 2011, le marché de l'imprimé publicitaire reste un canal de communication privilégié par les annonceurs, selon [...]

Amazon, banquier central ?
Process de vente

Amazon, banquier central ?

Par Hugues Serraf

Amazon lance sa propre monnaie numérique, l'Amazon Coin, et la teste sur l'achat de jeux et d'applis pour Kindle. C'est un gadget ou le début de la fin pour les banques centrales [...]

ADP se réorganise
Stratégie commerciale

ADP se réorganise

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de gestion RH, paie et gestion du temps, ADP rassemble en un seul pôle l'ensemble de ses services RH afin de renforcer son positionnement sur le [...]

Croissance du marché des véhicules hybrides et électriques
Equipement

Croissance du marché des véhicules hybrides et électriques

Par Laurent Bailliard

Le marché des véhicules hybrides et électriques affiche une belle croissance comme en témoigne la dernière étude de l'Avere France (Association nationale pour le développement [...]

Ideal Gourmet lance "Ideal Gourmet Meetings & Events"
Stratégie commerciale

Ideal Gourmet lance "Ideal Gourmet Meetings & Events"

Par Emmanuelle Serrano

En regroupant ses marques et métiers sous une seule entité, baptisée Ideal Gourmet Meetings & Events, ldeal Gourmet souhaite renforcer sa position sur le marché du Mice.

Kangourou CRM, un CRM mobile conçu par un pro de l'automobile
Pilotage commercial

Kangourou CRM, un CRM mobile conçu par un pro de l'automobile

Par Amélie Moynot

Outil de CRM créé à l'origine par un professionnel de l'automobile, Kangourou CRM est désormais commercialisé par l'éditeur GRC Web auprès de professionnels de tout secteur [...]

PLV : - 6 % en 2012
Stratégie commerciale

PLV : - 6 % en 2012

Par AMELLE NEBIA

Le constat est clair : après deux années de forte augmentation (+ 16 % en 2011 et + 12,5 % en 2010), le chiffre d'affaires 2012 du marché français de la PLV et du marketing [...]

Call Expert sort une offre low cost
Conquête client

Call Expert sort une offre low cost

Par Claire Morel

L'outsourceur lance une offre low cost depuis l'Île Maurice, sous le nom de ProContact. Le site, installé à Ebène, compte 400 positions de travail avec des collaborateurs [...]

Le CRM au coeur d'une nouvelle publication des DCF
Pilotage commercial

Le CRM au coeur d'une nouvelle publication des DCF

Par Amélie Moynot

Les Dirigeants Commerciaux de France publient en avril leur premier Livre Blanc de la gestion de la relation client. Au centre de leur réflexion : le CRM.

Le marketing direct glisse vers le marketing relationnel
Conquête client

Le marketing direct glisse vers le marketing relationnel

Par Laurent Bailliard

Xerfi-Precepta vient de publier une étude sous le titre : "Le marché et les métiers du marketing direct à l'horizon 2015 : quelles évolutions à l'heure du marketing relationnel, [...]

Pascal Dujols, ancien dirco devenu vendeur sur les marchés
Ressources humaines

Pascal Dujols, ancien dirco devenu vendeur sur les marchés

Par Laure Trehorel

La carrière d'un directeur commercial peut prendre des tournures inattendues. Pour preuve, Pascal Dujols qui, après avoir été manager commercial, est devenu vendeur sur les [...]

[Exclusif] : Les clés pour réussir en e-commerce au Royaume-Uni
Stratégie commerciale

[Exclusif] : Les clés pour réussir en e-commerce au Royaume-Uni

Par Martine Fuxa

Lors de l'atelier du 21 novembre 2012, l'Acsel et Ubifrance ont passé au crible le marché britannique du e-commerce devant un parterre de sites et de professionnels du secteur. [...]

L'Espagne et l'Italie sont-elles accessibles aux e-commerçants français ?
Stratégie commerciale

L'Espagne et l'Italie sont-elles accessibles aux e-commerçants français ?

Par François Deschamps

Les marchés de l'e-commerce espagnol et italien ont été passés à la loupe, à l'occasion du premier atelier consacré à l'internationalisation d'une activité de Web marchand, [...]

Serious Factory s'associe au distributeur japonais AHS
Stratégie commerciale

Serious Factory s'associe au distributeur japonais AHS

Par Laure Trehorel

L'éditeur de logiciels 3D Serious Factory développe une stratégie commerciale au Japon, par l'intermédiaire d'un partenariat avec AHS, distributeur local.

Acer s'engage sur le marché B to B
Stratégie commerciale

Acer s'engage sur le marché B to B

Par Laure Trehorel

Acer redéfinit son programme partenaires afin de faciliter à ces derniers, leur développement sur le marché des professionnels.

Cityngo veut concurrencer PagesJaunes
Conquête client

Cityngo veut concurrencer PagesJaunes

Par Gaël Lombart

Le service destiné aux petits commerçants souhaite se distinguer du leader du marché "en proposant une offre clés en main à des tarifs imbattables".

SugarCRM poursuit son développement auprès des grands comptes
Stratégie commerciale

SugarCRM poursuit son développement auprès des grands comptes

Par Laurent Bailliard

En réalisant une nouvelle levée de fonds, l'éditeur SugarCRM entend poursuivre sa progression, notamment sur le marché des grands comptes.

La publicité sur les cadeaux d'affaires : un marché porteur
Stratégie commerciale

La publicité sur les cadeaux d'affaires : un marché porteur

Par Laurent Bailliard

Les investissements en matière de communication par l'objet en France sont pour la première fois mesurés et permettent de souligner leur importance dans le montant global [...]

Les entreprises intègrent la mobilité dans le choix d'une application CRM
Pilotage commercial

Les entreprises intègrent la mobilité dans le choix d'une application CRM

Par Laurent Bailliard

Malgré une situation économique tendue, les entreprises devraient poursuivre leurs investissements dans l'univers du CRM. Plus que jamais, celles-ci ont besoin de suivre [...]

Sage fait son tour de France
Ressources humaines

Sage fait son tour de France

Par Laure Trehorel

Sage organise du 22 mars au 26 avril la 5e édition de Cap Revendeurs. L'occasion de présenter ses solutions logicielles pour artisans et petites entreprises.

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international
Stratégie commerciale

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international

Par Claire Poisson

EBay.fr a créé un espace d'informations dédié aux ventes à l'international pour faciliter les exportations de ses vendeurs professionnels.

SynerTrade lance son club utilisateurs
Conquête client

SynerTrade lance son club utilisateurs

Par Laurent Bailliard

Afin d'échanger avec ses clients, SynerTrade lance son premier club utilisateurs. De quoi permettre aussi à ses clients de communiquer entre eux.

Aastra rencontre ses clients et ses partenaires
Conquête client

Aastra rencontre ses clients et ses partenaires

Par Laure Trehorel

L'édition 2012 de l'Aastra Open Tour débute le 8 mars. À travers huit étapes, l'entreprise spécialisée dans les solutions de communication d'entreprises rencontre ses clients [...]

La famille Dacia s'agrandit avec Lodgy
Ressources humaines

La famille Dacia s'agrandit avec Lodgy

Par Emmanuelle Serrano

Dacia s'agrandit en 2012 avec Lodgy, un monospace proposé avec cinq et sept vraies places. Fidèle à l'esprit de la marque, Lodgy apporte beaucoup d'espace à bord et des prestations [...]

Citrix sonde son réseau
Ressources humaines

Citrix sonde son réseau

Par Laure Trehorel

A l'occasion de sa conférence partenaires annuelle, Citrix, spécialisé dans le networking et le cloud computing, a interrogé ses revendeurs sur leur vision du marché.

Le marché de la LLD croît de 10 % au deuxième trimestre 2011
Equipement

Le marché de la LLD croît de 10 % au deuxième trimestre 2011

Par Sihem Fekih

Selon le SNLVLD, le nombre de mises à la route enregistrées au cours du deuxième trimestre 2011 a augmenté de 10 % sur un an, avec 113 789 nouveaux véhicules en circulation. [...]

Alphabet acquiert ING Car Lease
Equipement

Alphabet acquiert ING Car Lease

Par Laure Trehorel

Alphabet, gestionnaire de flottes automobiles, filiale de BMW, a acheté ING Car Lease pour 637 millions d'euros, et intègre ainsi le top 5 des acteurs du marché européen. [...]

DDB Paris éduque ses clients
Conquête client

DDB Paris éduque ses clients

Par Laurent Bailliard

DDB Paris lance un programme de formations à destination de ses clients. L'idée n'est pas de vendre directement ses solutions, mais d'éduquer sa cible aux nouvelles tendances. [...]

Message Business propose 135 gabarits e-mailing gratuits
Conquête client

Message Business propose 135 gabarits e-mailing gratuits

Par Martine Fuxa

Conçus pour être utilisés dans un contexte de sites e-commerce et de services en ligne, ces 135 gabarits sont destinés à simplifier le fonctionnement des plateformes d'e-mailing. [...]

Cadres commerciaux : des recrutements en hausse
Ressources humaines

Cadres commerciaux : des recrutements en hausse

Par Laure Trehorel

Le marché de l'emploi des cadres des fonctions commerciale, marketing et communication montre les signes d'une meilleure santé, quoiqu'encore fragile.

Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse
Ressources humaines

Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse

Par Laurent Bailliard

L'Apec estime que la reprise du marché de l'emploi bénéficiera d'abord aux commerciaux. C'est effectivement eux qui devraient se voir proposer le plus d'offres.

Le septième Tour de France revendeurs pour Ciel sur le départ
Ressources humaines

Le septième Tour de France revendeurs pour Ciel sur le départ

Par Laure Trehorel

Ciel donne le coup d'envoi de son septième Tour de France revendeurs. Du 12 mai au 15 juin, les équipes de l'éditeur de progiciels présenteront les nouveautés en sept étapes. [...]