Base de données

)RGPD : ce que les responsables commerciaux doivent savoir faire (2/4)
Process de vente

RGPD : ce que les responsables commerciaux doivent savoir faire (2/4)

Par Aude David

Six mois après l'entrée en application du RGPD, les directions commerciales ont généralement conscience qu'elles doivent changer certains éléments de leur organisation... [...]

)RGPD : comment mettre son CRM en conformité ?
Conquête client

RGPD : comment mettre son CRM en conformité ?

Par Aude David

Alors que le règlement général sur la protection des données (RGPD) entre en vigueur le 25 mai, les pratiques liées au CRM risquent d'être amenées à évoluer. Lors du Salon [...]

)Nomination lance une plateforme pour mieux cibler les prospects
Conquête client

Nomination lance une plateforme pour mieux cibler les prospects

Par Aude David

Fournir à la fois une base de données de décideurs et des informations dynamiques pour savoir qui contacter à quel moment, c'est l'ambition de Nomination, qui propose une [...]

)La boîte à outils du droit social
Ressources humaines

La boîte à outils du droit social

Par La rédaction

Utilisation du téléphone de fonction, suspension de permis, pratique religieuse... La gestion des RH en entreprise soulève des questions très variées. Retrouvez dans ce dossier [...]

)Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"
Pilotage commercial

Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en entreprise"

Par Dalila Bouaziz

Créée en 2006, la start-up américaine Anaplan s'est spécialisée dans la planification stratégique et propose une solution dans le cloud dédiée notamment aux métiers de la [...]

)USE-MY-FORMS, une application de gestion de formulaires personnalisés
Equipement

USE-MY-FORMS, une application de gestion de formulaires personnalisés

Par Ghiles Goucem

Conçue pour les commerciaux, l'application USE-MY-FORMS de SYNTHES'3D propose la création de formulaires personnalisés tout en améliorant la remontée d'informations.

)Données clients : 86% des entreprises visent une base unique
Conquête client

Données clients : 86% des entreprises visent une base unique

Par Adrien Boussemart

[Stratégie Clients] Pour la deuxième année consécutive, l'UDA a publié l'Observatoire du marketing client. L'occasion de découvrir l'évolution des usages des entreprises [...]

)[Livre] Mémento Droit commercial 2015
Ressources humaines

[Livre] Mémento Droit commercial 2015

Par Aurélie Baffert

Le 8 avril, sortira, en librairie, le "Mémento Droit commercial 2015", publié par les Editions Francis Lefebvre. Un ouvrage pour anticiper et maîtriser les risques dans les [...]

)Altares-D&B favorise le développement international des entreprises
Conquête client

Altares-D&B favorise le développement international des entreprises

Par Amélie Moynot

Altares-D&B, fournisseur de bases de données B to B, lance une offre destinée à accompagner les entreprises dans leur prospection à l'international grâce à une base de 90 [...]

)Prospection commerciale : faites gratter vos clients
Conquête client

Prospection commerciale : faites gratter vos clients

Par La rédaction

Scan and scratch est une offre de cartes à gratter digitales permettant aux entreprises d'enrichir leurs bases de données client via des QR Codes. Explications.

)À qui appartiennent vos contacts?
Ressources humaines

À qui appartiennent vos contacts?

Par Jean-Marie Léger

Véritable richesse de l'entreprise et du commercial, les contacts clients peuvent être sources de nombreux conflits... Car à qui appartiennent-ils ? C'est à cette question [...]

)Base de données : comment éviter la sursollicitation ?
Conquête client

Base de données : comment éviter la sursollicitation ?

Par Olga Stancevic

Facteur de baisse du rendement des campagnes, la sursollicitation des fichiers clients ou prospects entraîne le désabonnement aux outils promotionnels. Pour gérer plus efficacement [...]

)Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?
Conquête client

Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?

Par Amélie Moynot

Un spécialiste du géomarketing et un expert en prospective s'associent pour lancer une base de données des pôles commerciaux en France afin d'aider notamment les professionnels [...]

)Get + facilite la prospection commerciale
Conquête client

Get + facilite la prospection commerciale

Par Amélie Moynot

Get + est un service de webtracking qui permet aux entreprises d'accéder aux noms des sociétés ayant visité leur site web. Depuis mai, les entreprises peuvent désormais recevoir [...]

)Kompass aide ses clients à prospecter
Conquête client

Kompass aide ses clients à prospecter

Par Amélie Moynot

Fournisseur de bases de données B to B, Kompass lance une plateforme de création de campagnes de prospection à partir de contacts ciblés issus des fichiers commercialisés [...]

)Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT
Conquête client

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT

Par Amélie Moynot

Fournisseur de fichiers B to B, DB Valley lance la base SBF 250. Celle-ci regroupe plus de 3 000 contacts nominatifs de décideurs issus d'entreprises cotées en Bourse et [...]

)Big data : l'or noir du XXIe siècle
Pilotage commercial

Big data : l'or noir du XXIe siècle

Par Emilie Kovacs

Les données, trop longtemps délaissées, reviennent sur le devant de la scène marketing. Elles représentent un réel gisement générateur de business pour les agences comme [...]

)Une nouvelle base de données pour toucher 10 000 entreprises
Conquête client

Une nouvelle base de données pour toucher 10 000 entreprises

Par Amélie Moynot

Lancée par Leadscloud début juillet, la base de données TOP 10 000 donne accès, dans 10 000 entreprises françaises, à 70 000 contacts de décideurs.

)Amabis valide sur le Web la qualité des adresses postales
Conquête client

Amabis valide sur le Web la qualité des adresses postales

Par Amélie Moynot

Fournisseur de services spécialisé dans la qualité de la donnée, Amabis lance une boutique en ligne dédiée à l'acquisition et à la mise à jour des référentiels postaux. Son [...]

)Marionnaud reprend la main sur sa base de données
Conquête client

Marionnaud reprend la main sur sa base de données

Par Dominique Fevre

L'enseigne de parfumerie va internaliser sa base de données clients. Le basculement aura lieu au deuxième trimestre 2012. Objectif : qualifier les data pour améliorer la [...]

)Experian QAS lance QAS Unify
Conquête client

Experian QAS lance QAS Unify

Par Claire Morel

La nouvelle solution identifie et traite les doublons présents dans la base de données des entreprises.

)Une nouvelle base CSP+ signée Cartégie
Conquête client

Une nouvelle base CSP+ signée Cartégie

Par Dominique Fevre

Géostanding, le nouveau fichier CSP+ de Cartégie, contient plus d'un million et demi d'adresses. Avec cette offre data, l'entreprise bordelaise vient concurrencer SOS Fichiers. [...]

)Les solutions CBC Développement certifiées Salesforce
Pilotage commercial

Les solutions CBC Développement certifiées Salesforce

Par Amélie Moynot

Jugés tout à fait sécurisés, les services de traitement de la donnée de l'éditeur CBC Développement sont désormais certifiés et compatibles avec Salesforce.

)“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”
Conquête client

“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”

Par Amélie Moynot

Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule d'un dossier [...]

)Collectez et partagez les informations terrain
Pilotage commercial

Collectez et partagez les informations terrain

Par Olga Stance

Votre client se fournit chez la concurrence? L'organigramme de son entreprise est en train d'évoluer et les décideurs vont changer? Autant d'informations utiles à la relation [...]

)Comment «faire parler» votre base de données
Pilotage commercial

Comment «faire parler» votre base de données

Par Isabelle DE CHAULIAC

Pour connaître vos clients, leurs attentes et leurs besoins, il suffit souvent de «faire parler» votre base de données. Mais pour cela, vous devez programmer une analyse [...]

)100 % MARKETING DIRECT Constituer, entretenir et enrichir une base de données
Pilotage commercial

100 % MARKETING DIRECT Constituer, entretenir et enrichir une base de données

Par Isabelle DE CHAULIAC

Avant toute action de marketing direct, la constitution d'une base de données régulièrement entretenue s'impose. Pour cela, l'implication de toute l'entreprise est nécessaire. [...]

)RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER
Conquête client

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER

Par Laurent Bailliard

Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au développement de la [...]

)Initiez vos vendeurs direct en ligne au marketing
Conquête client

Initiez vos vendeurs direct en ligne au marketing

Par Véronique MEOT

Pour prospecter, vos commerciaux doivent désormais maîtriser les nouvelles technologies. Voici quelques exemples de formations courtes pour les initier aux fondamentaux du [...]

)Collectez vous-même vos adresses email
Conquête client

Collectez vous-même vos adresses email

Par Laurent Bailliard

Fichiers mal qualifiés ou surexploités, coût de la location prohibitif... Autant de critères qui peuvent vous inciter à constituer votre propre base d'adresses électroniques. [...]

)Trois conseils pour segmenter vos bases de données
Pilotage commercial

Trois conseils pour segmenter vos bases de données

Par Geneviève HERMANN

Bien segmentées, vos bases de données clients et prospects vous permettent d'être plus efficaces en ciblant mieux vos actions commerciales. Une démarche qui passe notamment [...]

)Altares : le nouveau conseiller de votre développement commercial
Pilotage commercial

Altares : le nouveau conseiller de votre développement commercial

Par Isabelle de Chauliac

Né du rapprochement de la société Bil et de l'agence Dun & Brastreet France, Altares, cabinet en gestion du risque clients, compte accroître en 2006 ses offres liées au développement [...]

)IBM cherche à tout savoir de ses clients
Pilotage commercial

IBM cherche à tout savoir de ses clients

Par Isabelle de Chauliac

Base de données IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d'une centaine de critères permettent aux commerciaux du constructeur [...]

) Stratégie : Observer ses clients grâce à la base de données
Conquête client

Stratégie : Observer ses clients grâce à la base de données

Par Frédéric Thibaud

Bien servir ses clients, c'est d'abord les connaître. Pour ce faire, la base de données est indispensable. Encore faut-il qu'elle soit mise à jour et… à profit.

)Faites “parler” votre base de données clients
Conquête client

Faites “parler” votre base de données clients

Par Delphine Collet

En interprétant les informations cachées dans votre base de données clients, vous améliorez sensiblement le rendement de vos campagnes de marketing direct.