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Les places de marché, une solution idéale pour doper votre trafic
Stratégie commerciale

Les places de marché, une solution idéale pour doper votre trafic

Par Christelle Magaud

15,6 millions de visiteurs uniques par mois pour Amazon, 9,1 millions pour Cdiscount, 8,4 millions pour la Fnac, 7,5 millions pour PriceMinister-Rakuten... Un trafic qui [...]

Salesforce rachète Demandware et investit l'e-commerce
Stratégie commerciale

Salesforce rachète Demandware et investit l'e-commerce

Par Stéphanie Marius

Le spécialiste du CRM Salesforce espère pénétrer le marché de la vente en ligne via l'acquisition de Demandware, annoncée mercredi 1 juin.

Veille stratégique : le groupe SVP lance SVP Intelligence
Conquête client

Veille stratégique : le groupe SVP lance SVP Intelligence

Par Laurent Bailliard

Le Groupe SVP rassemble aujourd'hui l'ensemble de ses activités d'intelligence économique sous une marque unique : SVP Intelligence.

Les 5 erreurs à commettre pour rater son développement en Chine
Stratégie commerciale

Les 5 erreurs à commettre pour rater son développement en Chine

Par Vladimir Djurovic, président du groupe Labbrand

Si la Chine a développé une grande réceptivité vis-à-vis de la culture occidentale, elle est sans pitié pour les marques qui négligent la spécificité de ses marchés et de [...]

[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?
Conquête client

[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?

Par Paul Monin

Réseaux sociaux, salons, publicité, e-mailing, livres blancs... Les entreprises Bto B n'ont jamais eu autant de moyens pour toucher leurs cibles. Face à cette profusion, [...]

[Tribune] Commercial vs Marché : une mutation asynchrone
Management

[Tribune] Commercial vs Marché : une mutation asynchrone

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Nombre de secteurs sont touchés par les nouveaux modes de consommation, d'achat, d'usage... bouleversant au passage les méthodes et habitudes des commerciaux. Christophe [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur avant-vente ?
Process de vente

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur avant-vente ?

Par La Rédaction

Connaissez-vous le rôle de l'ingénieur avant-vente au sein d'une entreprise ? Salaire, missions, formation, Action Co dresse pour vous le profil de ce commercial.

[Paris Retail Week] Le marché des pop up stores
Stratégie commerciale

[Paris Retail Week] Le marché des pop up stores

Par Vanina Prélat l'Herminier

My Pop Corner, première agence immobilière à s'être lancée dans les baux de courte durée pour magasins éphémères, institutionnalise une tendance en plein essor. Décryptage [...]

Vers des relations marketing-vente intégrées ?
Conquête client

Vers des relations marketing-vente intégrées ?

Par Laure Tréhorel

[Interview] François Roche explique comment ADP a intégralement revu les relations entre commerciaux et marketeurs pour une nouvelle approche clients.

Les paiements en ligne face au défi de la valeur d'usage
Stratégie commerciale

Les paiements en ligne face au défi de la valeur d'usage

Par François Deschamps

Largement dominés par la carte bancaire, les modes de paiement en ligne se diversifient et la physionomie du marché se modifie. Face à cette réalité, les e-marchands doivent [...]

[Témoignage] Vendre à l'international avec les places de marché
Stratégie commerciale

[Témoignage] Vendre à l'international avec les places de marché

Par Dalila Bouaziz

Les places de marché sont un bon moyen de vendre à l'international. Monim Khiari, propriétaire de BeautyFrench75 sur eBay, réalise près de 75% de son chiffre d'affaires à [...]

Acticall rachète Sitel
Stratégie commerciale

Acticall rachète Sitel

Par Claire Morel

Le groupe français vient de racheter l'outsourceur américain et se positionne ainsi sur le marché mondial de l'outsourcing.

Nespresso donne un coup de fouet à son activité BtoB
Stratégie commerciale

Nespresso donne un coup de fouet à son activité BtoB

Par Laure Trehorel

Nespresso poursuit son développement sur le marché des entreprises, des cafés, hôtels et restaurants, notamment en renforçant sa force de vente.

Nexio Group tire parti de ses ratés commerciaux pour vendre son innovation
Stratégie commerciale

Nexio Group tire parti de ses ratés commerciaux pour vendre son innovation

Par Marion Perroud

Pour Frédéric Amoros-Routié, l'innovation technologique ne suffit pas toujours pour réussir à vendre. Commercialisation à l'unité, location, achat groupé... Le dirigeant [...]

Vecteur Plus lance un nouvel outil de veille commerciale
Conquête client

Vecteur Plus lance un nouvel outil de veille commerciale

Par Ghiles Goucem

Spécialiste de la veille commerciale, Vecteur Plus lance la solution Platform Vecteur Plus. Une application conçue afin de mieux connaître les habitudes et les attentes des [...]

Comment le marché du BtoB s'adapte à l'e-commerce
Stratégie commerciale

Comment le marché du BtoB s'adapte à l'e-commerce

Par François Deschamps

Fournitures, mobilier de bureau, informatique, téléphonie... le marché du BtoB s'adapte aux évolutions de vente, et tout particulièrement à l'e-commerce. Une étude Xerfi [...]

Le parc géré en LLD a augmenté de 3 % en un an
Equipement

Le parc géré en LLD a augmenté de 3 % en un an

Par Jean-Philippe Arrouet

Avec un record de 1,5 million de véhicules gérés, les loueurs longue durée terminent l'exercice 2014 sur une note d'optimisme dans un marché devenu plus dynamique.

[tribune] "Moderniser (enfin) les outils de la fonction commerciale"
Stratégie commerciale

[tribune] "Moderniser (enfin) les outils de la fonction commerciale"

Par Roland Koltchakian (oracle)

Pour Roland Koltchakian, en charge du développement de l'offre Marketing Cloud d'Oracle EMEA, les récents bouleversements technologiques imposent au commercial de devenir [...]

Eventiko.com, des séminaires à portée de clic!
Ressources humaines

Eventiko.com, des séminaires à portée de clic!

Par Aurélie Baffert

Souhaitant simplifier l'organisation de séminaires ou de conventions, Eventiko.com propose la vente sur Internet d'offres événementielles prépackagées.

Brother renforce ses équipes de vente
Stratégie commerciale

Brother renforce ses équipes de vente

Par Laure Trehorel

Afin de développer les marchés grands comptes et consommables, la direction de Brother France étoffe ses équipes commerciales.

Guide d'achat : bien choisir sa tablette professionnelle
Equipement

Guide d'achat : bien choisir sa tablette professionnelle

Par Charlotte Marchalant

Après avoir trouvé leur place auprès des particuliers, les tablettes tactiles arrivent en force au sein des entreprises. Loin d'être un gadget, elles sont un outil au service [...]

MySuccess, nouvelle offre de coaching en ligne
Management

MySuccess, nouvelle offre de coaching en ligne

Par Laure Trehorel

Une start-up se lance dans le coaching par visiophonie. Explication de ce concept par Alain Manoukian, l'un des fondateurs de MySuccess.

CRM : lesquels intéressent le plus les entreprises ?
Pilotage commercial

CRM : lesquels intéressent le plus les entreprises ?

Par Amélie Moynot

Le CXP a publié en juillet son baromètre des logiciels de gestion, notamment des outils d'aide à la vente. Analyse.

Relation client : faites la chasse aux idées reçues !
Conquête client

Relation client : faites la chasse aux idées reçues !

Par Marion Perroud

La relation client est une problématique purement opérationnelle. Son efficacité dépend de son automatisation... Voici quelques fausses bonnes idées pointées lors de la conférence [...]

Les secteurs qui utilisent la PLV
Stratégie commerciale

Les secteurs qui utilisent la PLV

Par Laurent Bailliard

Avec 1,1 milliard d'euros, le marché de la PLV se maintient, comme le confirme la dernière étude POPAI réalisée par l'Institut Harris Interactive. Bilan de ce secteur.

Le marché de l'animation commerciale se restructure
Conquête client

Le marché de l'animation commerciale se restructure

Par Laure Trehorel

Districom Sales & Marketing vient d'opérer le rachat de deux acteurs du marché de l'externalisation commerciale, agrandissant ainsi la famille Field Marketing Group (FMG). [...]

Clavis Consult, une aide pour pénétrer le marché allemand
Stratégie commerciale

Clavis Consult, une aide pour pénétrer le marché allemand

Par Laurent Bailliard

Afin d'aider et accompagner les sociétés françaises à vendre sur le marché allemand, Clavis Consult propose désormais une offre sur mesure.

Comundi est racheté par le groupe Weka
Ressources humaines

Comundi est racheté par le groupe Weka

Par Laurent Bailliard

Le groupe Weka rachète Comundi, spécialisé dans la formation professionnelle et l'organisation de séminaires et conférences à destination des managers.

Jaguar veut rouler pour les entreprises
Equipement

Jaguar veut rouler pour les entreprises

Par Amélie Moynot

Jaguar Land Rover renforce son positionnement sur le marché de la vente aux entreprises. Entre autres actions pour séduire celles-ci, le constructeur lance un site d'informations [...]

Géolocalisation marketing : association Mediapost Publicité/Kantar Media TGI
Conquête client

Géolocalisation marketing : association Mediapost Publicité/Kantar Media TGI

Par Catherine Heurtebise

Mediapost Publicité et Kantar Media TGI s'associent pour créer une offre de ciblage géolocale permettant d'exploiter les comportements d'achats, les attitudes et les comportements [...]

Cegedim propose un nouveau fichier flottes automobiles B to B
Equipement

Cegedim propose un nouveau fichier flottes automobiles B to B

Par Laure Trehorel

Cegedim, fournisseur d'adresses professionnelles, annonce la commercialisation d'un nouveau fichier B to B recensant toutes les entreprises françaises disposant d'une flotte [...]

L'Espagne et l'Italie sont-elles accessibles aux e-commerçants français ?
Stratégie commerciale

L'Espagne et l'Italie sont-elles accessibles aux e-commerçants français ?

Par François Deschamps

Les marchés de l'e-commerce espagnol et italien ont été passés à la loupe, à l'occasion du premier atelier consacré à l'internationalisation d'une activité de Web marchand, [...]

Serious Factory s'associe au distributeur japonais AHS
Stratégie commerciale

Serious Factory s'associe au distributeur japonais AHS

Par Laure Trehorel

L'éditeur de logiciels 3D Serious Factory développe une stratégie commerciale au Japon, par l'intermédiaire d'un partenariat avec AHS, distributeur local.

Acer s'engage sur le marché B to B
Stratégie commerciale

Acer s'engage sur le marché B to B

Par Laure Trehorel

Acer redéfinit son programme partenaires afin de faciliter à ces derniers, leur développement sur le marché des professionnels.

Cityngo veut concurrencer PagesJaunes
Conquête client

Cityngo veut concurrencer PagesJaunes

Par Gaël Lombart

Le service destiné aux petits commerçants souhaite se distinguer du leader du marché "en proposant une offre clés en main à des tarifs imbattables".

SugarCRM poursuit son développement auprès des grands comptes
Stratégie commerciale

SugarCRM poursuit son développement auprès des grands comptes

Par Laurent Bailliard

En réalisant une nouvelle levée de fonds, l'éditeur SugarCRM entend poursuivre sa progression, notamment sur le marché des grands comptes.

La publicité sur les cadeaux d'affaires : un marché porteur
Stratégie commerciale

La publicité sur les cadeaux d'affaires : un marché porteur

Par Laurent Bailliard

Les investissements en matière de communication par l'objet en France sont pour la première fois mesurés et permettent de souligner leur importance dans le montant global [...]

Les entreprises intègrent la mobilité dans le choix d'une application CRM
Pilotage commercial

Les entreprises intègrent la mobilité dans le choix d'une application CRM

Par Laurent Bailliard

Malgré une situation économique tendue, les entreprises devraient poursuivre leurs investissements dans l'univers du CRM. Plus que jamais, celles-ci ont besoin de suivre [...]

Sage fait son tour de France
Ressources humaines

Sage fait son tour de France

Par Laure Trehorel

Sage organise du 22 mars au 26 avril la 5e édition de Cap Revendeurs. L'occasion de présenter ses solutions logicielles pour artisans et petites entreprises.

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international
Stratégie commerciale

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international

Par Claire Poisson

EBay.fr a créé un espace d'informations dédié aux ventes à l'international pour faciliter les exportations de ses vendeurs professionnels.

SynerTrade lance son club utilisateurs
Conquête client

SynerTrade lance son club utilisateurs

Par Laurent Bailliard

Afin d'échanger avec ses clients, SynerTrade lance son premier club utilisateurs. De quoi permettre aussi à ses clients de communiquer entre eux.

Aastra rencontre ses clients et ses partenaires
Conquête client

Aastra rencontre ses clients et ses partenaires

Par Laure Trehorel

L'édition 2012 de l'Aastra Open Tour débute le 8 mars. À travers huit étapes, l'entreprise spécialisée dans les solutions de communication d'entreprises rencontre ses clients [...]

La famille Dacia s'agrandit avec Lodgy
Ressources humaines

La famille Dacia s'agrandit avec Lodgy

Par Emmanuelle Serrano

Dacia s'agrandit en 2012 avec Lodgy, un monospace proposé avec cinq et sept vraies places. Fidèle à l'esprit de la marque, Lodgy apporte beaucoup d'espace à bord et des prestations [...]

ZTE s'attaque au marché B to B
Stratégie commerciale

ZTE s'attaque au marché B to B

Par Laure Trehorel

ZTE France, spécialisé dans les équipements télécom et les solutions réseaux, se lance sur le marché des entreprises et des collectivités.

Citrix sonde son réseau
Ressources humaines

Citrix sonde son réseau

Par Laure Trehorel

A l'occasion de sa conférence partenaires annuelle, Citrix, spécialisé dans le networking et le cloud computing, a interrogé ses revendeurs sur leur vision du marché.

Le marché de la LLD croît de 10 % au deuxième trimestre 2011
Equipement

Le marché de la LLD croît de 10 % au deuxième trimestre 2011

Par Sihem Fekih

Selon le SNLVLD, le nombre de mises à la route enregistrées au cours du deuxième trimestre 2011 a augmenté de 10 % sur un an, avec 113 789 nouveaux véhicules en circulation. [...]

Alphabet acquiert ING Car Lease
Equipement

Alphabet acquiert ING Car Lease

Par Laure Trehorel

Alphabet, gestionnaire de flottes automobiles, filiale de BMW, a acheté ING Car Lease pour 637 millions d'euros, et intègre ainsi le top 5 des acteurs du marché européen. [...]